鬼谷子心理说服术pdf

《鬼谷子》一书是我国最早的有关心理说服术的专著，是我国历史上第一部在充分探索人的心理特征和心理活动规律的基础上，论述说服、建议、协商、谈判和一般交际技巧的一部书。在这部奇书中，提出了一套完整的心理说服术，这套说服术既是纵橫家们进行游说的理论武器，也是他们自己对游说经验的总结和升华。

战国时期，中国出了两个大人物，一个叫苏秦，一叫张仪。

苏秦，一怒而诸侯惧，安居而天下熄，风光盖世。

张仪，连横而斗诸侯，三寸舌为王者师，当世无双。

国学大师南怀瑾在评价这两人时说：“整个的列国局面，历史的时代，在他们两位同学的手里摆布了约二三十年。”

他们的成功，得益于他们超强的说服术。

而他们的说服术，来自同一个老师。

——鬼谷子

鬼谷子心理说服术 内容简介

《鬼谷子心理说服术》将《鬼谷子》中的游说智慧与现代心理学相结合，通过中国古代和国外大量鲜活、实用的有关资料和心理讲解，帮助你在面对任何人，任何环境时，都可以从容不迫，潇洒自如地面对。《鬼谷子》一书是最早的有关说服术的专著。鬼谷子在书中说，如果自己的话没人听从，那是因为道理还没讲明白：如果道理讲明白了，别人还是没执行，那是因为没有说到对方的心里。由此可见，鬼谷子极力推崇心理学在游说中的作用。

鬼谷子心理说服术 目录

捭阖第一 话不在多，全在点上

口是心的门户，心是精神的主宰。你的意志、喜怒、思虑、智谋等等都是通过你的言语表达出来的。也就是说，人们首先是通过你的语言来认识你这个人的。因此，什么时候该说，什么时候不该说；什么事可以说，什么事不可以说；应该怎么来说等等都大有学问。每个人都要控制好你的言语这个门户，因为言语有时候可能会关系到你的生死存亡。

1．软硬并举会起到更好的说服效果／2

2．刚柔并用也要把握火候／4

3．后退是为了更好的前进／7

4．以弱示人，未必真的就弱／10

5．制造烟雾，让对手找不着“北”／13

反应第二 攻取人心．从根本上征服别人

用言语打动别人的內心，必须要通过适当的言辞刺激对方开口，再根据对方的话来分析出对手的真实想法。假如有不清楚的地方，再回来重新探求，力争得到对方的实情，以便主控对手。这就像渔人打鱼一样，多打开一些网，捕到的鱼自然就会多。因此，在说话的时候只要方法得当，把引诱之辞作为饵，不愁对手不说出来。

1．巧妙计划，不打无准备之仗／18

2．打草惊蛇，让对手自己失误／23

3．把自己藏起来，迷惑对手／26

4．以情感人，让对方放下戒心／29

5．“钓人胃口”，才能抓住破绽／32

内揵第三 攻城为下．攻心为上

在说服别人的过程中，如果想要拉近与游说对象的关系，使其总是想到自己，就需要游说者用道德、人际关系或财货等手段与游说对象联系在一起。也就是说，在说服别人的时候，要充分掌握被游说者的想法，不在没有把握时草率行动。等到完全掌握了情况以后，就控制住对方，这样才能把握主动，才可以进退自如。

1．只有投其所好，才能得到回报／36

2．做个高超的赞美者／38

3．人乡随俗，对不同的人说不同的话／41

4．把握分寸，不要张嘴就说／44

5．学着唤醒对方的潜意识／47

抵巇第四 说服别人的关键是细节

世间任何事物都会出现裂痕，而且这种裂痕都会由小变大。因此，在说服活动中，裂痕刚出现时就要及时做出补救。更重要的是，在防止和消灭自身裂痕的同时，还要采取相应的措施，在言语中要让自己占据充分的空间。

1．说服别人，先透彻了解他／52

2．话不要说得太满，给自己留个台阶／55

3．循循善诱，因势利导／58

4．釜底抽薪，使对方削减锐气／61

5．大智若愚，糊涂中透着精明／63

飞箝第五 先引后制的“探意术”

想要探知对手的真实想法，首先要把需要对方说的话诱导出来，然后以推崇的态度抓住对方，不让他收回。想要做到这一点，就需要对手顺着自己的思路说话。因此，在诱导时就要忽同忽异，使对手难以摸着头脑，最后落入你的语意中。这种方法如能使用成功，就能够与其他人建立紧密关系，进而制服对方。这样，就可以通过言辞打动对手，达到自己的目的。

1．察言观色，从对方感兴趣的话题人手／67

2．以共同点为突破点，与对手做朋友／69

3．晓之以理，动之以情／72

4．至诚之心是取得一切成果的基础／75

5．察其所由，改善沟通技巧／78

……

忤合第六 想说服别人，先说服自己

揣篇第七 看清形势再开口

摩篇第八 说服要有“秘中成事”的心计

权篇第九 说服离不开聪耳、明智、奇辞

谋篇第十 想要说服别人，就要想尽一切办法

决篇第十一 看清形势，该说就说

符言第十二 身居要位者面对说服者的准则

附录

鬼谷子心理说服术 精彩文摘

捭阖第一 话不在多，全在点上

1.软硬并举会起到更好的说服效果

马戏团里的驯兽师最拿手也是最有效的驯兽方法是一只手拿着鞭子或电棍，另一只手拿着野兽们爱吃的东西，西方人把这种方法叫胡萝卜加大棒。我们中国人不这么说，中国人有句俗话叫“打一巴掌，给个甜枣吃”。但不管胡萝卜加大棒也好，还是打一巴掌给个甜枣吃也好，其意思是一样的，即对于你的对手都有两手准备。一方面要“硬”，另一方面要“软”，这样才能达到良好的说服效果。

有一回，美国总统柯立芝批评女秘书。柯立芝对她说：“你今天穿的这件衣服真漂亮，你真是一位迷人的年轻小姐。”这可能是沉默寡言的柯立芝一生中对秘书的最大赞赏。边话来得太突然了，因此那个女孩子满脸通红，不知所措。接着柯立芝又说：“你很高兴，是吗？我说的是真话。不过另一方面，我希望你以后对标点符号稍加注意一些，让你打的文件跟你的衣服一样漂亮。”

这就是“软硬并举”。试想，如果柯立芝直接批评秘书，甚至贬损她，说她的工作怎样的不认真，连标点符号也随便丢掉，你再有这样的失误我就停了你的薪水等等。这样响爆竹一样的批评效果肯定会使秘书陷人困境，她可能会因此大哭一场，甚至闹起情绪，工作效率肯定还会受到影响。