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博弈智胜 内容简介

在人与人的博弈中，我们必须意识到：我们的家人、竞争对手、同事和领导，乃至我们的朋友们都是聪明而有主见的人，是关心自己利益的活生生的人，而不是被动的或中立的角色。一方面，他们的目标常常与我们的目标发生冲突；另一方面，他们又代表着无限合作的可能。因此，在我们作决定和选择的时候，必须将这些冲突考虑在内，同时注意发挥合作因素的作用。

总之，博弈渗透到了我们生活和事业的每一个角落，为了自己，也为了与他人更好地合作，寻求个人和社会利益的最大化，我们都需要学习一点博弈的策略和方法。

博弈智胜 目录

版权信息

序言

第一章 博弈人生：人生无处不博弈

你的人生就是在博弈

博弈是一种生活常识

博弈为人生作了铺垫

小博弈，大智慧

有互动就会有博弈

博弈是一种竞合游戏

懂一点博弈的基本术语

搞清楚博弈的要素

第二章 困境博弈：两难境地如何选择

为什么会互相背叛

囚徒困境与懦夫困境

巧用囚徒困境降低博弈成本

利用困境，解决难题

面对困境，谨慎为上

走出困境的两种方式

坚持到底才能成为赢家

第三章 信息博弈：用好你手中最有价值的筹码

信息是博弈的筹码

信息的提取和甄别

公共信息下的锦囊妙策

信息不对称下的制胜之道

没有信息时善于等待时机

机会是制胜的关键

第四章 零和博弈：巧妙衡量自己的利弊得失

有赢有输的零和博弈

两败俱伤的负和博弈

互利互惠的“正和博弈”

非零和博弈的运用

从零和博弈到合作双赢

第五章 强弱博弈：从弱者转化为强者的策略

强者往往是规则的制定者

避免以卵击石

弱势变强势的谋划之道

强弱博弈的借力用力

优未必胜，劣未必汰

木秀于林，风必摧之

劣势很可能是优势

两个弱者之和大于二

第六章 进退博弈：面对危险如何选择

“斗鸡博弈”中的进退之道

学会牵着对方鼻子走

用点以退为进的手腕

用一点“威慑战略”

如何面对威胁和承诺

契约为何成为一纸空文

第七章 谈判博弈：寻求己方利益的最大化

讨价还价的智慧

准备充分很重要

搞清楚对手的底牌

抓住对方心理才能搞定

转移对方的注意力

用小妥协实现大目标

第八章 合作博弈：用团队的力量去获取胜利

学会与他人合作

一根筷子与一束筷子

既要合作还要分工

取长补短才能快速前进

优势互补赢得成功

覆巢之下，焉有完卵

第九章 处世博弈：理性地面对生活中的事情

把优势变成生存的资本

欲望博弈中的选择

人际交往中的心理博弈

当断不断必然自乱

舍小部，保大局

放弃的态度一定要坚决

学会选择，学会放弃

第十章 职场博弈：职场要遵守的黄金法则

“智猪博弈”的职场启示

职场里成功的秘诀

不进则退的职场博弈

职场中改善关系的原则

怎样跳槽才是合算的

第十一章 爱情博弈：浪漫的爱情也是要动脑子的

浪漫的爱情也需要博弈

谁先动，谁就更主动

爱情里的“麦穗理论”

爱情里的优势策略

婚姻是不可预期的

第十二章 管理博弈：做一个高效的管理者

企业制度中的博弈

用人制度中的博弈

企业与员工的双赢博弈

激励制度后面的信用博弈

胡萝卜与大棒在手

博弈智胜 精彩文摘

人的一生可以看成是由无数的博弈组成的，上什么大学、选择什么专业、从事什么样的工作等等，都是一个个的博弈，甚至早上我们几点起床，要不要吃早饭，走哪一条路线上班，今天买什么菜，晚上怎么度过都离不开博弈，最终博弈的结果则会影响我们的人生。
博弈与人生关系密切，它可以解释我们人生的中的各种关系——朋友、家人、同事，无一不与博弈有关。

我们的人生中充满了博弈，即使最小的琐事往往也能体现出博弈来。

举一个最简单的例子。吸烟伤肺，不吸烟却又“伤心”，烟民是选择抽烟还是不抽烟，这就需要进行权衡。如果这个烟民非单身贵族，而是有妻子或女友，这种情况下就很有可能形成一个博弈。这也就是说，博弈者的身边充斥着具有主观能动性的决策者，他们的选择与其他博弈者的选择相互作用、相互影响。这种互动关系自然会对博弈各方的思维和行动产生重要的影响，有时甚至直接影响其他参与者的决策结果。

再比如，有7个人组成一个小团体共同生活，他们想用非暴力的方式解决吃饭问题——分食一锅粥，但是没有任何容器称量。怎么办呢？这样的小事只要善于运用博弈论就非常好解决了。他们是怎么把博弈论运用到这件事情上的呢？

大家试验了这样一些方法：

方法一：拟定一人负责分粥事宜。很快大家就发现这个人为自己分的粥最多，于是换了人，结果总是主持分粥的人碗里的粥最多最好。结论：权力导致腐败，绝对的权力导致绝对的腐败。

方法二：大家轮流主持分粥，每人一天。虽然看起来平等了，但是每个人在一周中只有一天吃得饱且有剩余，其余6天都饥饿难耐。结论：资源浪费。

方法三：选举一位品德尚属上乘的人，还能维持基本公平，但不久他就开始为自己和溜须拍马的人多分。结论：毕竟是人不是神！

方法四：选举一个分粥委员会和一个监督委员会，形成监督和制约。公平基本做到了，可是由于监督委员会经常提出多种议案，分粥委员会又据理力争，等粥分完，早就凉了！结论：效率太低！

方法五：每人轮流值日分粥，但是分粥的人最后一个领粥。结果呢？每次7只碗里的粥都是一样多，就像科学仪器量过的一样。

怎么样？以博弈论解决喝粥问题，最后大家都高高兴兴地喝粥。这就是博弈论在人生中的妙用。

每个人都要学用自己的智慧来生活，让自己在社会上活得更加出色，在博弈组成的人生中赢得更多，效用最大。我们没有办法脱离社会，那么能做的就只有融入社会，做一个强大的社会人。

博弈还是一种生活中的常识。出租车涨价了，打车的人都会掂量一下，还要不要打车呢？听说牛奶要涨价了，电费要涨了，排队买奶粉、买电的人是不是排成了长龙呢？你去买菜，还要货比三家的时候，卖菜的大婶赶紧说：“还不放心呀，我可是天天都在这儿卖的，大家都知道我的菜最好了”，于是你也就买了。

这些其实都是一种无意识的博弈了，它不需要我们故意绞尽脑汁，也不像谈判一样激烈，只是一件很简单的、很平常的事情。

实际上，这种有利益的争夺正是博弈的目的，也是形成博弈的基础。现代经济学对此有专门的研究，最基本的假设就是经济人的效用最大化，参与博弈的博弈者正是为了自身效用的最大化而互相争斗，大家就形成了一种对抗的关系，以争取己方的效用最大化，而一定的外部条件又决定了竞争和对抗的具体形式，这就形成了博弈。

所以说，每个人从生下来开始就要为着生存而不断地进行着与人、与环境的抗争活动，在活着的几十年里面，如果不和社会上的人、环境联系的话，是活不下去的。因此，每个人都是社会的，也同时和社会进行着博弈的。