互联网商业思维pdf

互联网商业思维 内容简介

围绕“互联网商业”关键词，《经理人》杂志意在用权威、热点的观念和事件为读者讲解“互联网”时代我们应该怎样开拓新商业模式。从互联网商战、互联网金融、互联网营销、互联网商业模式、互联网新平台运作方法以及对互联网未来发展预测的角度，全面阐述深入分析了极具价值的商业模式启发和最新的发展动态。

互联网商业思维 目录

第一章 互联网金融不在未来，就在当下！ 1

第一节　银行时代将被终结？！ / 3

第二节　别把互联网想得太神秘 / 8

第三节 电商火拼！拼的是啥？靠什么拼？ / 11

第四节 互联网创业——谁都能，但不是谁都行 / 13

第五节 太复杂？那就只做一件事：把生意搞到互联网上 / 19

第二章 巨头引领商业模式 27

第一节 帝国模式：阿里的金融帝国进化论 / 29

第二节　付费过桥：都在拼创新，你拿什么当“学费”？ / 34

第三节　享受“挨打”：既不能被对手骂死，也不能让用户弄死 / 38

第四节　“土豪”做“私家花园”，我领用户进“沙漠” / 48

第五节　传统工业：左手电商，右手金融 / 58

第六节　烧了百亿死伤无数，这样的“红海”购不购？ / 62

第七节　一个巨头的算盘，另一个巨头的无奈 / 65

第三章 互联网移动战——血拼就在方寸间 71

第一节　“小战场”要拼大创新 / 73

第二节　百度的移动战沙盘 / 76

第三节　战争在入口处已然开始 / 84

第四节　移动大战就在掌心发生 / 91

第五节　“地主”酣战，不妨看看“外来户”的新战术 / 96

第六节　奇兵！颠覆性玩战移动电商 / 100

第四章 微信—移动时代的“搅局者”or“继承者”？105

第一节　微信，如何一夜崛起？ / 107

第二节　最大的对手往往是同门“师兄” / 118

第三节 有了体验才会盈利 / 122

第四节 一场惊天大局，微信的真正对手竟是它 / 126

第五节　微信对外扩张的坎 / 129

第六节　易信：像微信取代微博一样替代微信 / 133

第五章 网贷：借贷危机终结者？金融时代革命家？ 135

第一节　互联网没有难借的钱 / 137

第二节　O2O 化的 P2P / 140

第三节 “庞氏骗局”阴影笼罩 P2P 网贷 / 144

第四节　直击 P2P 网贷模式之乱 / 150

第五节 做淘宝模式的 P2P 平台 / 155

第六节　P2P 网贷，中美冰火两重天 / 160

第七节　突破巨头垄断—垂直互联网金融的机会 / 165

第八节　风控机制是 P2P 的命门 / 168

第九节　高科技！云端机器人介入信用评判 / 171

第六章 早入先盈—传统行业的互联网意识 177

第一节　趁现在！互联网农业元年 / 179

第二节　又见 C2B：“高大上”互联网的农业“野心” / 184

第三节　生鲜时速就是生死时速 / 192

第四节　用电商找回记忆的味道 / 196

第五节　互联网思维颠覆地产格局 / 199

第六节　突破区域瓶颈，用互联网打垮洗衣机 / 201

第七节　指尖上的旅游版图 / 205

第八节　亿元店铺：数据为基，电商为渠 / 209

第九节　像借力地产泡沫一样抓紧电商膨胀 / 213

第十节　武装到牙齿的传统百货 O2O 布局 / 216

第七章 不会营销的互联网人不是好商家 221

第一节　同行迅速涌入，我们如何脱颖而出？ / 223

第二节　唯快不破：一小时送货到家 / 226

第三节　戳中痛点：想“赢”销得先会讲故事 / 228

第四节　传播力量：个人品牌树立企业品牌 / 230

第五节　寻找空白：翻出 O2O 的另一面 / 233

第六节　“微”力无边：把平台变成你的柜台 / 237

第八章 互联网时代的新平台新玩法 241

第一节　微信带来的另一块“大奶酪” / 243

第二节　别人拼命忙淘金，我们安心卖服务 / 246

第三节　平台创造达人，达人推广品牌 / 250

第四节　做互联网上的“战斧”：平台必须大数据 / 253

第五节　团购 2.0 时代来临 / 257

第六节　平台攻略万变不离用户体验 / 260

第七节　秀场模式：靠用户“关系”和“人情”套现 / 262

第八节　玩转盒子世界 / 265

第九节　大逆有道的“慢”鱼法则 / 268

第十节　平台扩张需要野心 / 271

第九章 互联网时代经营危机：关键时刻他们怎么做 277

第一节　百度：不再只靠竞价排名 / 279

第二节　阿里巴巴派系争夺图谱 / 282

第三节　马云如何掌控阿里巴巴？ / 289

第四节　新浪微博商业化的尴尬 / 295

主编寄语 301

互联网商业思维 精彩文摘

第二节　别把互联网想得太神秘

一说到互联网，大家都认为传统制造业会被互联网整合掉、消灭掉，我想对制造业的同行说，不要把互联网想得太神秘，我们和互联网的关系没严重到你死我活的地步，相反，它只是我们制造业转型升级可利用的思维、模式和渠道。

制造业要融合互联网

现在很多人从制造业企业的角度去谈互联网思维，不知道他们有没有先去想两个问题：所谓的互联网思维为什么和我们有关？它到底改变了什么？

举一个实体型产业和互联网结合的例子。

深圳有一家叫“壹点壹客”的蛋糕店，是几个年轻人租用一个厂房开的店。他们搞的不是传统的门店模式，而是搭建一个网站，把蛋糕通过网站卖出去。据说，2013 年的销售额就做到了一个亿。相比之下，那些抱着传统门店模式不放的蛋糕店，日子却一天比一天难过。壹点壹客蛋糕店的本质还是实体，只是利用了互联网思维、模式、渠道来做实体。实际上，这种做法，其他传统蛋糕店是完全可以学会的。

实体企业，尤其是家电制造企业，首先要在产业中继续深耕，其次可以利用互联网思维来补充企业的发展方式。这两个战略是相辅相成的，没有符合用户需求的好产品、创意产品，即使嫁接互联网思维，也只是赶时髦，并不能真正让企业产生现代竞争力。

接下来，我们以家电制造企业创维公司为例。

2013 年的双十一购物节期间，创维公司在电商领域推出的新品牌“酷开”高清一体机，24 小时内销量达到 56272 台，创造了电子商务网站上 LED 智能TV 销量的吉尼斯纪录。这个产品为什么会创造这样的业绩？主要得益于两个因素：第一是制造，创维将这个产品定义为“互联网 + 电视机”模式，而这一模式的背后，实际上蕴含了创维在显示技术、芯片技术、外观设计以及互联网应用技术等方面的制造基础；第二是电商渠道，创维和阿里巴巴深度合作，通过淘宝平台进行互联网渠道销售。“酷开”的成功，证明“制造”还是制造企业之本，而引入互联网发展方式，能使“制造”与时俱进。

大胆去试点互联网

除了影响“制造”之外，引入互联网发展方式后，传统制造业的管理方式也随之发生改变。我认为，改变主要集中在三点：价格管理、库存管理和供应链体系改造。家电制造企业最烦心的就是价格战。各企业所掌握的技术虽然有差异，但只要将产品在市场上投放，再先进的技术，也会很快就被对手学会，并随时有被超越的可能。怎么办？只能靠成本管理，要么控制上游资源，要么搞内部成本控制。而在互联网时代，网上购物是大部分消费者的首要选择，于是各企业都要去开通电商渠道。但问题是，把线下产品搬到对价格更敏感的线上，不仅要面对线上的价格战，还难以平衡线下经销商的利益。

如果想在互联网有好的发展，就要规避价格冲突，最好的办法就是为互联网渠道单独创设一个新品牌，创维的“酷开”就是这样产生的。这个新品牌和该公司的线下渠道没有关系，也不和传统竞争对手去比较，它是和乐视、小米等新兴的互联网新贵对手做竞争。“酷开”好不好，2013 年双十一的表现已经有了证明。除此之外，互联网还对库存管理起到优化，并给供应链体系带来前所未有的挑战。过去在线下的竞争中，尽管创维公司有销售预测，但无法准确统计。但在互联网上，就不存在“去库存”一说，因为可以用网上的数据分析来指挥生产响应。正是由于渠道互联网化，创维公司的生产模式从内部的计划生产变成了随时待命模式。

线上销售有一个特点，就是可能会在某一个时点上突然出现爆发式的需求量。2013 年，为了应对双十一，创维公司实际准备了 6 万台“酷开”，因为之前通过网上数据分析，知道了可能会达到这个销量，所以预先加紧了供应链管理。这轮双十一活动结束后，创维内部深刻感受到：互联网思维改变了该公司平时的计划生产习惯。接下来，在供应链体系的应急能力和资源配置上，创维将研究新的策略。

总之，制造企业不要因为没有接触过互联网，就感到恐惧，事实上，互联网并不神秘，它只是传统制造企业的工具。我们要大胆去试点互联网，通过互联网思维，建立新产业模式和渠道。