内容营销 新媒体时代如何提升用户转化率pdf

2018年10月22日13:32:26 发表评论 217
摘要

适读人群 :新媒体从业者、电商运营者、企业营销人员
《内容营销 新媒体时代如何提升用户转化率》提供以下阅读帮助:
★内容营销的三大作用:增加流量、建立信任、提升转化率
★企业实施内容营销的三个原则:精准定位、重视口碑效应、与用户沟通
★内容营销的方式:IP营销、“场景+内容”营销、多渠道整合营销……
★内容营销案例:大众点评、杜蕾斯、麦当劳、途牛网、六神、QQ音乐、优步、可口可乐、科罗娜啤酒、H&M、阿迪达斯、星巴克、伊利、《芈月传》、《乐高大电影》、《星球大战》、蒙牛新养道、百草味等

内容营销 新媒体时代如何提升用户转化率 内容简介

随着互联网、移动互联网的迅速发展,微博、微信等自媒体的崛起,大众获取信息的渠道越来越多,注意力被不断分散,对商品的个性化需求越来越突出。企业单凭传统的广告营销已无法获取大众的关注。如何抓住目标受众的注意力?如何建立企业与消费者之间的信任关系?如何有效提升用户的转化率?这些是企业普遍关心的问题。

于是,在新媒体时代,一种新的营销方式——内容营销应运而生。本书从内容营销的崛起、传统营销理念的变革、品牌商业价值的重塑、内容营销一体化方案、IP营销、“场景+内容”营销、多渠道整合营销七个方面切入,从起源到实践对新媒体时代的内容营销进行了全景阐述,帮助企业认识内容营销的价值逻辑、制订适合自己的内容营销策略。

内容营销 新媒体时代如何提升用户转化率 目录

第1章内容营销:新媒体时代的营销新法则/

1.1变革与重构:新媒体时代的营销模式创新/

◎抛弃流量思维,开启内容互动时代/

◎内容崛起:引爆社交圈的新型营销/

◎创业公司如何进行有效的内容营销/

1.2价值逻辑:内容营销重构企业品牌核心优势/

◎内容为王,打造品牌无形资产/

◎增加流量、建立信任、提升转化率/

◎如何正确认识内容营销的商业逻辑/

◎企业如何制定内容营销的策略方法/

1.3消费升级:实现“内容即产品,体验即营销”/

◎产品升级:消费升级下的产品重塑/

◎内容升级:如何打造内容型产品/

◎营销升级:企业内容营销案例实践/

第2章内容制胜:以内容引领传统营销理念变革/

2.1打破常规:内容营销的传播路径及创新思维/

◎从声浪传播理论看品牌的内容营销/

◎企业实施品牌内容营销的七项注意/

◎新媒体时代的内容营销新玩法/

◎如何借助内容营销让产品转败为胜/

2.2引爆流行:如何策划一场成功的营销活动/

◎节日营销:满足消费者的心理诉求/

◎故事营销:建立与用户的情感共鸣/

◎事件营销:借势实现品牌的自传播/

◎话题营销:品牌与内容的跨界组合/

2.3口碑传播:口碑营销的内容设计与实践策略/

◎口耳相传:口碑营销的两大特性/

◎内容设计:口碑营销的五大原则/

◎实践路径:口碑营销的三种策略/

第3章品牌嬗变:内容营销重塑品牌的商业价值/

3.1从跨界到跨越:实现品牌与内容的无缝对接/

◎内容战略:新媒体时代的品牌营销/

◎吸引用户关注,释放品牌商业价值/

◎广告植入:娱乐化时代的品牌跨界/

◎内容服务化:为品牌定制内容产品/

3.2注意力经济:信息过载时代的内容传播策略/

◎互联网时代信息获取方式的变革/

◎信息过载时代的内容营销开展策略/

◎企业实施品牌内容营销的三个原则/

◎品牌商对内容营销的三个认知误区/

3.3情绪共振法则:建立品牌与用户的情感沟通/

◎法则1:以内容激发用户的情绪反应/

◎法则2:强化用户对品牌的积极情绪/

◎法则3:实现品牌与用户的共振效应/

第4章实战攻略:构建内容营销一体化解决方案/

4.1文案撰写:内容文案如何吸引用户的关注/

◎文案标题:如何拟定一个好的标题/

◎文案内容:如何能引起读者的兴趣/

◎撰写技巧:如何创作一份优秀文案/

4.2内容运营:如何制订完美的内容营销计划/

◎内容策划:内容营销的三个基本点/

◎内容制作:内容营销的手段与措施/

◎内容运营:内容营销的一体化流程/

◎内容评估:有效衡量内容营销效果/

4.3数据优化:借助大数据分析实现内容优化/

◎数据挖掘:精准定位目标用户群体/

◎数据分析:借助数据分析顾客需求/

◎数据运营:大数据时代的内容营销/

4.4企业实施内容营销时,需要注意哪些问题/

◎明确营销目标,制定最佳实施策略/

◎确保内容质量,善于运用SEO优化/

◎不断优化升级,注重提升营销效果/

第5章IP营销:泛娱乐战略下的新一轮内容红利/

5.1超级IP:泛娱乐时代的IP构建与运作方法/

◎超级IP运作:质量、时间与节点/

◎超级IP的人格化特征与四大属性/

◎信息价值:IP运作与变现的基础/

◎体系构建:超级IP打造的三部曲/

5.2IP营销:借助粉丝效应实现IP的价值变现/

◎IP商业化:IP营销背后的商业逻辑/

◎营销路径:IP内容营销的三种策略/

◎IP转化:粉丝效应下的内容变现/

5.3案例实践:企业如何借势顶级IP玩转营销/

◎《星球大战》:品牌借势强IP营销/

◎蒙牛新养道:IP营销实践的四部曲/

◎百草味:植入IP引爆品牌营销热点/

第6章场景+内容:场景营销时代的电商新玩法/

6.1营销场景化:利用场景激发消费者的购买欲/

◎场景营销:内容营销的下一场战役/

◎场景O2O:重构品牌与消费者沟通途径/

◎即时场景:打破流量模式的新营销/

◎场景构建:实现场景营销的技术路径/

6.2内容电商:颠覆传统模式的内容变现新渠道/

◎内容电商:内容驱动下的个性化电商/

◎圈层经济:内容电商崛起的核心逻辑/

◎模式PK:内容电商与传统电商的区别/

6.3实战攻略:电商平台如何通过内容卖产品/

◎业务特点:内容电商模式的四个维度/

◎选品要求:内容电商模式变现的关键/

◎产品设计:内容电商产品的设计逻辑/

◎补足短板:内容电商面临的主要挑战/

第7章多渠道整合:新媒体时代的内容营销策略/

7.1自媒体互动营销:有效提升粉丝的品牌忠诚度/

◎自媒体互动营销的优势与适用范围/

◎企业如何运用自媒体平台互动营销/

◎KOL营销:引爆粉丝经济的五大法则/

7.2自媒体平台变现:构建优质内容,拓展盈利渠道/

◎变现一:打造自媒体内容电商平台/

◎变现二:品牌宣传与营销活动赞助/

◎变现三:以优质内容获得天使投资/

7.3企业家网红:网红经济时代的品牌营销战略/

◎企业家网红:引领品牌营销战略升级/

◎强化内功:打造企业家网红的第一步/

◎建立强关系:与消费者进行深度沟通/

◎网红经济时代,如何构建企业品牌/

内容营销 新媒体时代如何提升用户转化率 精彩文摘

内容营销成为电商关注的重点

内容营销是通过文字、图片、音频、视频等载体向用户传达企业的品牌价值信息,提升产品销量。企业进行内容营销的主要渠道有微博、微信等自媒体平台,优酷、搜狐、爱奇艺等视频网站,斗台、熊猫、花椒等直播平台。

门户网站地位日渐衰落,能够让人们实时交互的社交媒体、视频网站、直播平台等内容平台拥有了极高的话语权,而且这些平台中的大部分内容并非是由平台方生产的,而是由用户主动上传、分享而来的。

以前为了做内容需要建设网站,招募网站编辑、维护人员等,而如今,只要有一部智能手机就可以成为内容生产者,内容生产成本大幅降低。

在这种情况下,电商所采用的营销推广方式也发生了重大改变。商家买广告位的营销模式已经很难再获取较高的用户转化率,通过优质内容进行推广营销的方式获得了商家的一致认可。

通过运用大数据技术,商家能够分析出目标群体感兴趣的信息,然后将自己的产品或者服务融入信息中向用户进行实时推广,不仅可以实现营销目的,还给用户带来良好的阅读体验。

需要注意的是,在内容消费需求不断升级的背景下,人们对硬性广告有着强烈的排斥心理,将商品与故事巧妙结合的软文广告远比硬性推广的效果好得多。人们希望在消费时,商家能提供有营养、有价值的参考性建议,而不是单纯地为了推销自己的商品而以胁迫式的口吻让人们购买。

在决定购买的过程中,人们会通过各种渠道来了解相关信息,对比多个品牌的产品及服务,而能否掌握用户的真正需求,并在营销内容方面做出相应的调整,就显得十分关键。

以前人们在网购时,通常会打开淘宝、天猫、京东等电商平台,然后根据自己想要购买的产品品类进行筛选,而电商平台也是基于这些分类方式对海量的商品进行划分,以便消费者能够快速找到符合他们需求的商品。在电商平台的排列位置越靠前,达成交易的机会也就越大。

如今人们在微信、微博、贴吧、论坛等平台上看到其他用户推荐的商品后,可能就会直接点击链接或者扫描二维码在线下单。在搜索商品时,人们会按照风格对商品进行划分,如小清新、复古风等。这说明人们的需求心理已经发生变化,在购物过程中,会寻找那些符合自己调性的产品。

所以,我们看到那些有着明确风格与调性的小而美产品,很容易在激烈的市场竞争中成功突围,因为这类产品在营销过程中很容易引发有同类需求群体的情感共鸣,进而收获大批忠实粉丝。

◎创业公司如何进行有效的内容营销

随着国内以BAT为首的互联网巨头规模不断扩大,它们各自的生态系统日渐完善,流量也会越发集中。社交领域的QQ、微信与微博,搜索领域的百度、360与搜狗,电商领域的淘宝、天猫与京东,游戏领域的腾讯与网易等,各行业流量被巨头瓜分殆尽。

流量对创业者的价值是不言而喻的,随着流量成本越来越高,能否抢占足够的流量并对用户群体进行高效运营,直接关系到一家创业企业能否在激烈的市场竞争中存活下来。靠烧钱维持客流的玩法,在投资方眼中的价值越来越低,而那些能够吸引大量用户关注的创业公司则成为投资方投资的热门。

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