SEO的道与术 打造自动赢利的网站pdf

SEO的道与术 打造自动赢利的网站 内容简介

SEO已经成为了国内互联网界的热门技术，市场上对SEO人才需求巨大，但是由于百度的算法更新速度快，SEO培训机构水平良莠不齐，导致掌握了真正的SEO技术的人少之又少。本书结合作者SEO成功创业经验与大量的国内SEO成功案例（包括SEO研究中心、土巴兔、58同城等）作为分析对象，向读者讲述什么是真正的SEO之道，让读者可以轻松地理解正确的SEO操作技巧。相信只要读者认真阅读，多加思考，就可以做到明明白白做SEO，而不是靠“猜”做SEO，不再惧怕百度的任何算法改变。

《SEO的道与术：打造自动赢利的网站》适合SEO从业者、互联网营销行业从业人员、互联网创业者，以及所有想要通过互联网改变自己命运的人阅读。

SEO的道与术 打造自动赢利的网站 目录

SEO基本理念

1.1SEO是什么

1.2为什么要学习SEO

1.2.1建立企业（或个人）品牌效应

1.2.2为企业（或个人）创建正面效应及提高转换率

1.2.3建立人脉圈子

1.3传统企业与SEO的爱恨情仇

1.3.1传统企业对SEO的爱与恨

1.3.2什么时候选择SEO接单公司

1.3.3什么时候选择招聘SEO人才

1.4什么人不合适学习SEO

1.5为什么你应该看这本书

1.6本章小结

SEO之道

2.1搜索引擎为什么存在

2.1.1搜索引擎存在的意义

2.1.2搜索引擎如何盈利

2.1.3搜索引擎的竞争

2.1.4搜索引擎的竞争力

2.1.5搜索引擎和SEO的关系

2.2SEO之道的核心内容

2.2.1SEO的道是什么

2.2.2SEO的思考方向

2.2.3为什么你的SEO做不好

2.3搜索引擎的发展历程

2.3.1搜索引擎的4个发展阶段

2.3.2需要研究搜索引擎的算法吗

2.4搜索引擎鼓励SEO吗

2.5本章小结

SEO基础知识

3.1SEO的相关名词解释

3.1.1蜘蛛

3.1.2百度权重

3.1.3百度快照

3.1.4外链

3.1.5内链

3.1.6友链、单链和交叉链接

3.1.7死链和404页面

3.1.8关键词

3.1.9百度指数

3.1.10IP量和UV量

3.1.11跳出率和PV

3.2那些早已过时的SEO优化技巧

3.2.1伪原创

3.2.2关键词堆砌

3.2.3恶意使用标签

3.2.4隐藏文字或者链接

3.2.5购买外链

3.2.6垃圾站群

3.2.7小结

3.3SEO有哪些常见的赚钱方式

3.3.1就业找工作

3.3.2开通"百度联盟"

3.3.3SEO接单

3.3.4销售产品或服务

3.3.5靠自己的兴趣爱好赚钱

3.3.6做"淘宝客"

3.4本章小结

SEO的前期工作

4.1第一步：建站前的准备工作

4.1.1服务器

4.1.2品牌名

4.1.3口号

4.1.4域名

4.1.5网站程序

4.2第二步：分析用户需求

4.2.1百度下拉框、相关搜索的数据分析

4.2.2百度结果页分析

4.2.3百度指数

4.2.4如何制作用户需求分析表

4.3第三步：知己知彼

4.3.1分析自己的实力

4.3.2分析竞争对手的实力

4.3.3分析可行性及制定操作方法

4.4第四步：关键词的挖掘和选择

4.4.1关键词挖掘

4.4.2关键词选择

4.4.3后期调整

4.5第五步：制定网站布局

4.5.1确定导航

4.5.2绘制网站首页/目录页/内页草图

4.6第六步：前期的SEO基础工作

4.6.1网页二要素的确定

4.6.2完善硬性指标

4.6.3内容更新工作

4.6.4外链工作

4.6.5推广工作

SEO的中期工作

5.1第一步：让用户喜欢网站的标题

5.1.1标题的美观性

5.1.2标题的可读性

5.1.3标题要考虑关键词的排斥性和吸引性

5.1.4考虑用户的隐性需求

5.1.5在标题中突出自己的优势

5.2第二步：撰写吸引用户的描述

5.3第三步：提升综合数据

5.3.1UV、PV的研究

5.3.2跳出率和停留时间的研究

5.3.3热力点击图的研究

SEO的后期工作

6.1第一步：网站微调

6.1.1什么是微调

6.1.2微调能给网站带来什么

6.1.3用户需求进化论

6.2第二步：网站微创新

6.2.1什么是微创新

6.2.2SEO相对论

6.3第三步：网站日常维护运营工作

6.3.1挖掘并满足用户需求

6.3.2内容的更新

6.3.3外链的发布

6.3.4要做好网站的安全防范工作

6.3.5要做好网站备份工作

6.3.6要坚持SEO之道

手机移动端SEO优化技巧

7.1为什么要学习手机移动站SEO优化

7.2移动端和PC端的搜索行为差异

7.2.1使用场所的差异

7.2.2搜索场景的差异

7.2.3搜索内容的差异

7.2.4搜索输入方式的差异

7.2.5搜索量的差异

7.2.6搜索范围的差异

7.2.7竞争度的差异

7.2.8传播度的差异

7.2.9小结

7.3移动端网站的搭建

7.3.1域名

7.3.2服务器

7.3.3网站语言

7.3.4建站方法

7.3.5自己搭建手机站

7.3.6使用百度SiteApp搭建手机站

7.4移动端SEO之良好收录

7.4.1文本为主

7.4.2网站结构扁平化

7.4.3清晰的面包屑导航

7.4.4简单易懂的URL

7.4.5按钮优化

7.4.6链接优化

7.4.7响应式

7.4.8体验优化

7.4.9常用工具

7.5移动端SEO之良好排名

7.5.1终端适配

7.5.2如何禁止百度自动转码

7.5.3标题优化

7.5.4优质内容优化

7.5.5加载速度

7.5.6地理信息标注

7.6移动站SEO常见问题

SEO的高级思维

8.1关键词矩阵

8.2围剿战术

8.2.1什么是覆盖率

8.2.2如何通过围剿战术做覆盖率

8.2.3围剿战术有什么好处

8.3SEO容器策略

8.3.1什么是SEO容器策略

8.3.2如何执行SEO容器策略

8.4专题页策略

8.4.1什么是专题页策略

8.4.2如何制作专题页

8.5反应率策略

8.5.1免费赠品策略

8.5.2价值匹配策略

8.5.3名利借力策略

8.5.4信任匹配策略

8.6SEO需求转移法

8.7SEO的层次

8.7.1第一层：文章外链

8.7.2第二层：网站布局

8.7.3第三层：用户体验

8.7.4第四层：全网营销

8.7.5第五层：资源整合

SEO人在职场

结束语

SEO的道与术 打造自动赢利的网站 精彩文摘

SEO基本理念

相信你和我一样，希望每看完一本书之后，都可以学到对自己有用的知识，而且必须是可以真正拿到生活中实际应用的知识，而不该只懂理论，却不懂应该怎么做。也就是说，知识的价值应该在于运用，而不是留在脑袋里发霉。

因此，我在这本书里面，不会只是向你灌输SEO优化的理论，更会告诉你应该如何落地，如何执行，确保你看完这本书之后，能够真真实实地把网站排名做上来。

在这本书当中，我将教给你的是一套系统的SEO优化方法。这个SEO优化系统由“道”与“术”构成。

其中，“道”是告诉你SEO应该做什么，“术”是告诉你SEO应该怎么做。

我会在本书中告诉你一个网站从零开始，直到排名第一的各个阶段的操作思维（道），以及如何将这些思维落到实处（术）。

当然，首先，你需要掌握一些最基础的知识，这也就是第1章准备讲诉的内容。

在这本书里面，我会尽量采用通俗易懂的语言和案例来讲诉SEO相关的知识，我相信你也不希望接触太多陌生而枯燥的专业术语吧。

同时，本书的内容主要面向中小型网站的优化方法。毕竟互联网上最多的网站都是中小型网站，这些网站的站长没有大型网站那么多的资金和员工，很多SEO优化团队人数都是个位数，这些SEO人员，更迫切地需要可以低成本实现排名提升的SEO优化方法。

这本书，就会告诉你SEO真正的优化方法，避免你走弯路，交我已经交过的“学费”。

SEO是什么

SEO是搜索引擎优化（Search Engine Optimization）的英文缩写，简单地说，就是通过执行迎合搜索引擎算法的操作，让自己的网站可以在用户搜索关键词的时候排名靠前，从而获得更多的用户流量。

如图1-1所示，这个网站通过SEO，将自己优化到“南宁公司注册”这个关键词的第一名，这样他就可以获取到搜索“南宁公司注册”这个关键词的访客了。只要有访客进入网站，我们就有机会获得访客的联系方式，进而推销我们的产品和服务，最终实现盈利。

图1-1 百度搜索“南宁公司注册”结果页

因此，如果再有人问你：“什么是SEO？”

那么最简单的回答可以是：“就是做百度排名呗。”

当然，这个只是对SEO最初级的理解，但是对于一个不熟悉SEO的人来说，这个回答是最简单明了的。

为什么要学习SEO

回顾人生，我们舍得花钱、花时间学一样东西，无非是两个原因：

（1）能获得快乐。

（2）能获得财富。

我认为，99%的人学习SEO更偏向于第二个原因。因为对SEO这门技术感兴趣的人，要么是企业老板，要么是SEO从业人员。而SEO从业人员说白了也是为企业老板打工的。

而企业老板自然是无利不起早的，那么多企业老板会关注SEO，当然不是为了把网站做到第一名摆着好看的，而是为了从互联网获得客户，进而赚钱。

所以，我写这本书的初衷，就是希望更多企业能够掌握SEO真正的核心技术，把自己的生意越做越好。

当然，这只是SEO最直观的价值所在。其实，如果你真的掌握了高级的SEO思维，SEO还可以为你带来以下几种隐性的价值。

建立企业（或个人）品牌效应

无论是企业还是个人，在传统的渠道如果想打造一个品牌，其难度都是可想而知的。在互联网普及之前，企业想出名只有猛砸广告费，在各种传统媒体上做自己的品牌广告，但这种推广方法成本很高，并且一旦停止投入，没有多久就会失去效果，品牌也会很快被淡忘。

但是，互联网进入家家户户之后，人们接触广告的渠道不再局限于传统媒体，只要你的网站在用户搜索的时候经常出现，那么你的品牌就可以很轻易地建立起来。

例如我一个同学优化的装修网站“土巴兔”，通过SEO把5万多个和装修相关的关键词做上了排名（如图1-2），也就是说每天找装修方面信息的人都能看到“土巴兔”这个品牌，久而久之，自然大家就觉得“土巴兔”是装修网站里面的大品牌了，这就是SEO带来的品牌效应。

图1-2 “土巴兔”拥有5万多个关键词排名

为企业（或个人）创建正面效应及提高转换率

当用户想购买一个品牌的产品时，一般都会上网搜索这个品牌的信息，如果懂得利用SEO，早早就把正面信息做上了排名，那么用户看到的都是正面信息，自然会增加对品牌的信任度，转化率就会大幅度提高。

例如一个人想了解SEO研究中心的课程好不好的时候，就会去百度“SEO研究中心好不好”，而我们已经早就布局好了正面的信息，自然可以增加转换率了，如图1-3所示。

图1-3 利用SEO做好正面信息

你也许会说，这样自吹自擂是不是不厚道呀？但是，你有没有想过，如果这些关键词你不做，而是被你的竞争对手做了怎么办？他胡说八道的把你的品牌损了一通，然后你的网络排在了第一位，到那时候，你哭都没有地方。要知道，很多时候，用户往往会因为一个负面信息，就会放弃一个品牌。

当然，我们做正面信息并不是夸大自己的品牌，而是客观地告诉用户我们的优势在哪里就可以了。

建立人脉圈子

很多人学习SEO，都把自己的思维定格在了SEO之内，总觉得全世界的商业就只剩下SEO了。

其实，只要把思维放宽一些，就会发现SEO不过是一门普普通通的技术罢了，哪怕没有SEO，这个地球照样转得好好的。如果你把SEO学好了，只要简单地加以应用，还可以建立起自己的人脉圈子，有了人脉圈子，资源和创业机会就多了，你的事业也就会更加顺利了。

例如，SEO研究中心通过建立各地的SEO线下书友会，在全国各地都建立了自己的人脉圈子，而我是SEO研究中心南宁地区的会长，也通过开展交流会的形式认识了很多的老板和创业者（如图1-4）。可以说，只要我愿意，跟任何一个参加交流会的老板进行合作，都可以成功，这就是SEO带来的宝贵价值。

图1-4 利用SEO建立自己的人脉圈子

从上面几点来看，学习SEO，只要你的思维够开阔，那么它给你带来的绝对不仅仅是网站排名这一点好处。

传统企业与SEO的爱恨情仇

随着越来越多的企业认识到互联网的重要性，互联网付费广告的成本也水涨船高。于是，很多企业开始把目光转向更加廉价的获取流量的方法——SEO。

因此，市场上对SEO人才的需求越来越大，我们可以在专注于互联网职业招聘的拉钩网搜索月薪10K以上的SEO岗位，可以看到有近30页的岗位招聘需求（如图1-5所示）。

而且不少公司开出了月薪1万以上的工资，但是，因为专业的SEO人才资源稀缺，导致这些高薪岗位公布了好几个月，依然没有能够找到合适的人选。

图1-5 SEO人才供不应求

同时，依靠SEO接单赚钱的建站公司也如雨后春笋一样爆发了。随便搜索一个“地方名+SEO”，都可以看到大量的建站公司承接SEO业务。

比如在百度搜索“南宁SEO”，就可以看到很多的建站公司的官方网站了（如图1-6所示），哪怕翻了10页之后，依然可以看到有建站公司的网站在竞争。

图1-6 很多建站公司承接SEO业务

那么，现在传统企业与SEO相结合的市场情况如何呢？传统企业对SEO有哪些爱与恨呢？如果一个企业要做SEO，是选择建站公司，还是选择招聘SEO人才呢？

传统企业对SEO的爱与恨

这几年我给很多传统企业做过SEO指导，深知传统企业的无奈，虽然SEO的威力巨大，可以给企业带来客户和可观的收入，也可以让企业的品牌通过SEO扩散到整个互联网。但是，很多传统企业只能眼巴巴地看着别人玩转互联网，自己只能干瞪眼。

很多传统企业很郁闷：互联网很好，但是感觉跟自己没多大关系。

为什么？因为他们不懂SEO。

站在这些传统企业的角度来看，他们对SEO主要有下面几点苦恼：

受到互联网的冲击，行业洗牌，大量客户被竞争对手通过SEO从互联网上抢走。

想做SEO，但是却不知道从何下手。有的企业老板连打字都困难，更别说建设网站、做SEO优化了。

也曾尝试招聘所谓的SEO人才，结果面试的时候吹得天花乱坠，执行起来一塌糊涂。

参加了无数“坑爹”的SEO交流会，认识了很多“坑爹”的营销大师，被坑了无数的学费，结果只换来一个没有流量的垃圾站。

以上这些原因，导致传统企业对SEO这门技术又爱又恨，不少传统老板总爱问我：“为什么排上去的总是别人家的网站？”

我只能说：“那是因为别人家的网站找对了人做SEO。”

什么时候选择SEO接单公司

哪怕对SEO再恨，传统企业还是不舍得错过互联网时代带来的机遇，为了让自己的网站拥有排名，不少传统企业开始寻求SEO接单公司的帮助，希望通过付费给SEO接单公司的方式，将自己的网站优化上去。

可惜的是，他们并不知道，许多跟他们一样想法的企业，早就被这些SEO接单公司“玩坏”了无数次。

为什么会这样呢？原因有下面几点。

1. 接单过多

SEO接单公司为了盈利，会接单无数，来者不拒。

但是，你能想象一家只有十来人的SEO接单公司，接下了几百甚至上千家企业的业务后，还能有良好的服务吗？且不说推广了，单单更新文章估计都能让他们忙到吐血了。

我不止一次的听到身边的老板抱怨：

“我让他们修改一个标题，居然花了两个星期！”

“我后来才发现，我的网站已经有1个多月打不开了，但是他们居然根本不管不问！！”

“他们做出来的网站完全都是套模版建出来的，我的网站看起来跟竞争对手的一点区别都没有！！”

SEO接单公司为了提高效率、降低成本，很多都是采用套模版的形式来批量生成网站，这样做的好处是，效率足够高，一个人一天就能做出多个网站；但坏处是这样做出来的网站都是垃圾站，百度很难给予这种垃圾站排名的。

你随便搜索一个商业词，都能看到很多企业站基本上都是一个模子刻出来的，如图1-7所示，把这些网站的LOGO遮住，就分不出谁是谁。

图1-7 大同小异的企业站模版

且不说这样的网站适不适合做SEO优化，从用户的选择上来讲，你的网站跟竞争对手的网站没有什么区别，用户又凭什么一定要选择你的网站和产品呢？

综上所述，传统企业老板们从SEO接单公司那里，往往很难买到他们想要的结果。

2. SEO水平低

随着SEO接单行业竞争的白热化，很多SEO接单公司都会承诺排名效果，并且以排名效果来付费。因此，SEO接单公司需要想办法把排名做上去。

在早些年，这些SEO接单公司的操作很简单：

（1）先套模版做出网站。

（2）设置好网站标题。

（3）每天不断地采集文章、发外链。

（4）更极端的，会采取购买黑链、虚拟点击等严重作弊手段。

基本上大部分SEO接单公司都是靠这些方法把排名做上去的，但是这样做出来的网站质量是非常差的，之所以能这样就把网站做上去，完全是因为当时百度等搜索引擎的技术还不够完善，以及早期互联网的内容很少，搜索引擎“饥不择食”，才容忍了这些垃圾站的存在。

但是，对于搜索引擎来说，留着这些垃圾站，不代表它鼓励SEO人员做垃圾站。将这些垃圾站封杀掉，只是时间的事情。

从百度2013中国网站发展趋势报告中可以看到，中国的低质量网站泛滥，其中低质网站占了75%之多，如图1-8所示。

图1-8 百度统计的网站质量分布情况

2012年之后，百度推出了星火计划，成功地消灭了大量的垃圾站（如图1-9所示），也引起了当时轰动一时的6.28事件（百度大面积K站）。

这也意味着靠大量更新垃圾文章来做排名的SEO接单公司的日子不好过了。为了糊口，一些不良的SEO接单公司开始研究各种作弊手法，想尽办法用最快的方法获取排名进行谋利。

但是，他们这样的做法，无疑是伤害了付费给他们的企业客户。因为，一旦网站被封杀，他们损失的可能只是一单业务，但是企业客户损失的，将是宝贵的企业站和域名。

图1-9 百度网页搜索在改善互联网生态环境方面进行的算法升级

3. 排名并不代表能够盈利

一般来说，企业找SEO接单公司做排名，接单公司都会问清楚要做哪些关键词的排名，并且以关键词的个数以及难易程度来进行收费。

一来企业往往不懂互联网，不懂得分析用户需求，往往是按照自己的想法来选择关键词。

二来SEO接单公司为了省力又能多赚钱，往往会引导企业选择一些根本没有人搜索、没有难度的关键词。并且忽悠他们说做上了排名就可以获得多少多少客户。

三来企业往往只盯着自己关注的几个关键词，总是以为自己只要做上那几个关键词就能有客户买单了。其实，这完全是异想天开。

比如，曾经有一个在南宁做装修的老板问我：“是不是请人只要把“南宁装修公司”这个关键词做到第一，我就能赚钱了呢？”

我说：“那未必，为什么呢？有下面几个原因。第一，你选的这个关键词太多人竞争了，哪怕你做到第一，能够获得的访客和订单也是少之又少的。有可能这些订单赚到的钱还抵不上你请人优化的钱，所以未必是赚钱的。”

“第二，你只把目光盯着‘南宁装修’这个词，如果是我来做，肯定是放眼整个行业，我会将‘南宁哪家装修公司最好’、‘南宁装修价格’等关键词都拿下来，确保客户搜索相关的词都能找到我的品牌，这样才是真正的把SEO运用到极致。”

“第三，你花钱请接单公司做的网站模版，是跟竞争对手千篇一律的，根本没有满足用户需求，没办法达到最高的转换率，这本身就是一个损失！”

所以说，企业老板们如果选择找SEO接单公司，最好不要对订单量有太大的期待，因为仅仅靠买下的那几个关键词，想出单是很难的。

4. 被SEO接单公司要挟

我已经不止一次看到这样的悲剧了。

传统老板找接单公司把自己的官网建立起来了，过了几年之后，打算自己建立网络部门向接单公司讨要域名和网站程序的时候被要挟高额的转让费。

这种悲剧都源于传统企业老板对域名和空间的不了解，轻易地让接单公司代理注册了他们的域名，导致域名的所有权落在了接单公司的手上，以至于自己想拿回域名的时候非常的被动。

5. 什么时候选择SEO接单公司