互联网思维陷阱 你以为集赞 转发 赠礼就能真正赚到钱吗epub

图书网 2020年12月17日21:37:121 1.3K

互联网思维陷阱 你以为集赞 转发 赠礼就能真正赚到钱吗 作者:李征坤,张新亮,赖斌扬,周郅博

互联网思维陷阱 你以为集赞 转发 赠礼就能真正赚到钱吗 出版社:人民邮电出版社

互联网思维陷阱 你以为集赞 转发 赠礼就能真正赚到钱吗 内容简介

《互联网思维陷阱:你以为集赞、转发、赠礼就能真正赚到钱吗?》从三个部分详细讲解,第一部分【迷局】开门见山揭示让企业“雾里看花”的三大互联网思维陷阱;第二部分【破局】通过三个问题,帮助企业在“热现象”下进行“冷思考”,获得“互联网思维不能取代一切”的启示;第三部分【立局】通过使命感、参与感、专注力、开放性四个关键点,摆脱思考惯性,成为有互联网思维的企业;第四部分【变革】通过帮助企业找到自己的获利点,做一家什么样的公司、产品,能够真正能赚到钱。

互联网思维陷阱 你以为集赞 转发 赠礼就能真正赚到钱吗 目录

序言 互联网思维,是“馅饼”还是“陷阱”?

PART 1 迷局——三大互联网思维陷阱让企业“零里看花”

陷阱1“零利润模式”:转嫁成本的代价是缩短生命周期

陷阱2“消费者主权”:消费者主导一切只是规律的粉饰

陷阱3“推送即合理”:频繁迭代覆盖了更多有价值信息

PART 2 破局——“热现象”“冷思考”,互联网思维不能取代一切

思考1 互联网时代到底颠覆了谁?

思考2“复制”+“粘贴”难成第二个马云

思考3 有互联网企仙之“名”,更要有互联网思维之“实”

PART 3 立局——摆脱思考惯性,做真正有互联网思维的企业

思维1 使命感:承担企业使命才能走得更远

思维2 参与感:“人人平等,全民参与”你就蠃了

思维3 专注力:什么都只做一点点,必将一事无成

思维4 开放性:顺势而为,“在创造性破坏中领跑”!

PART 4 变革——在移动互联网时代找到你的获利点

变革1 不是盲目推送,而是吸引有价值的潜在用户群

变革2 不是紧盯数据,而是满足用户的真实需求

变革3 不是“非线上不可”,而是做好本质核心业务

后记 互联网思维,让你牺牲也让你重生

“盛世新管理书架”系列介绍

互联网思维陷阱 你以为集赞 转发 赠礼就能真正赚到钱吗 精彩文摘

在这个信息透明化的竞争时代,企业没有互联网思维肯定是不行的。但是,“拥抱互联网就能赚到钱”“互联网取代一切”的思维亦是错误的。即使在互联网时代,也必须有人进行制造、生产,为企业经营的各个环节把关。美国宾夕法尼亚州立大学教授约拿?伯格(Jonah Berger)在其著作《传染》中揭示:只有极少数量的人享有超级数量的关注,大多数人在网络上是可有可无的存在。在当下较为流行(近乎泛滥)的“互联网思维”中,所谓的规律常常被用来显示单方面的“好处”。当专业知识被用来作片面的宣传时,规律就在不知不觉中蜕变为意识形态,成为思维的陷阱。

曾几何时,戴尔公司的“快”模式一向被奉为互联网思维的“金律”。然而,在中国这个被跨国企业视为“肥肉”的市场中,戴尔的收益为何没有达到预期?

宾夕法尼亚州立大学教授约拿?伯格在其《传染》一书中,揭示了一个有意思的研究结果:只有10%的社交网站视频,获得了10次以上的点击,而有过百万点击数的远远不足1%,这是一个“长尾分布定律(指排名与下载量的对应关系)”的现实版本——在互联网上,只有极少数用户获得了超级数量的关注,而大多数用户在网络上的存在似乎是可有可无的。

“长尾定律”就像一把解码的钥匙,可以帮助我们具体问题具体分析。

在我们这个被跨国企业视为“肥肉”的市场,戴尔的收益却没有达到预期,以至于在中国市场碰壁。有业内人士认为,这并非是戴尔网络直销模式本身出了问题,而是戴尔公司的发展模式不符合中国本土国情。

果真如此吗?

一向被奉为互联网思维的“金律”的戴尔“快模式”,是指戴尔公司直接通过互联网和电话接受订单,并迅速按单生产,最终直接将成品寄给客户。这一模式的特征是产品直销、降低成本、提升效率、按单装配—这就是戴尔“快模式”的精髓。

但面对中小城市及农村市场等一些更为广阔的市场,戴尔“快模式”却尽显疲态。原因很简单,这些地区不是互联网的普及率太低,就是该地区用户尚未建立起网络购物的习惯。

然而,一个残酷的现实是,正是在这些戴尔无法触及到的区域,联想、惠普等电脑公司开始摩拳擦掌,通过分销渠道全面发力,并迅速占领了这部分市场。

巨大的市场增长空间,让一直执着于在商务电脑市场精耕细作的戴尔也不得不重新审视自己下的这盘棋。此外,随着电脑硬件价格越来越低,戴尔“快模式”的早期优势已被无情削弱。

可见,无论曾经多么辉煌的企业都不可能违背市场经济的客观规律。正所谓在商言商,当戴尔“快模式”遭遇利益时,就得为市场让路。这也正是戴尔欲痛下决心、打破原有直销模式的关键所在。

“零利润模式”其实是个陷阱。天下没有免费的午餐。所谓的“零利润”模式无非是在转嫁成本,这一模式的代价通常是缩短产品的生命周期,如图1-1所示。

零利润模式,顾名思义,没有利润增长。

20世纪90年代,全世界都在学习“戴尔快模式”,“快”的最大特点在于戴尔无需经过任何经销商、终端零售商或者代理商,可以很好地实现厂家与消费者的“无缝对接'从而降低成本,高效运作。这样做的好处是确保全国价格统一,避免地区经销商为盲目追求销量而降价出售,导致市场恶性竞争。而用户也可以更好地“按需定制”。

为何这样看似完美的模式会导致业绩不理想呢?它的“快模式”是否有缺陷呢?来看表1-1的简要分析。

这样的“快模式”实为披着“转嫁成本”外衣的囚徒—把成本转嫁给供应商:戴尔将“零库存”的成本建立在供应商替它建立库存上。

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    • Cheers
      Cheers 1

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