运营之光2.0 我的互联网运营方法论与自白pdf

图书网 2022年10月9日17:21:2128235.2K43

运营之光2.0 我的互联网运营方法论与自白 作者:黄有璨

运营之光2.0 我的互联网运营方法论与自白 出版社:电子工业出版社

本书系《运营之光》2.0版本,2.0是精装版本,内容较1.0版有增加

运营之光2.0 我的互联网运营方法论与自白 内容简介

在互联网行业内,“运营”这个职能发展到一定阶段后,往往更需要有成熟的知识体系和工作方法来给予行业从业者以指引。

《运营之光:我的互联网运营方法论与自白 2.0》尤其难得之处在于:它既对“什么是运营”这样的概念认知类问题进行了解读,又带有大量实际的工作技巧、工作思维和工作方法,还包含了很多对于运营的思考、宏观分析和建议,可谓内容完整而全面,同时书中加入了作者亲历的大量真实案例,让全书读起来深入浅出、耐人寻味。

《运营之光》面世后,广受好评,入选了 2016 年度豆瓣“十大商业经管类书籍”,评分高达 8.6分,也得到了大量忠实读者的热烈反馈。2.0 版结合读者们的需求,在面向用户的运营、企业服务类产品的运营、运营与产品之间的关系、运营职能的发展史等几方面进行了约 7 万余字的内容增补。

从内容的受众来说,它既有面向初入互联网行业的运营从业者的具体工作方法的讲解和建议,又有适合 3~5 年运营从业者阅读的一些案例解析、思考方法分享,也有适合创业者、互联网公司高管阅读的对一些运营体系搭建、不同类型产品所适合的运营方法等更为宏观的问题的解读。

图书网希望《运营之光:我的互联网运营方法论与自白 2.0》可以成为面向互联网运营从业者和创业者的一本经典读物,并能够在方法论和案例方面做到持续更新。

运营之光2.0 我的互联网运营方法论与自白 目录

专家力荐

推荐序

再版序

自序

第0章 引言

0.1 为什么我觉得互联网的下一个时代将是运营驱动的时代

.运营行业的现状如何

.为什么随着互联网的发展运营越来越重要

.大家对运营的认识发生了哪些改变

.为什么行业如饥似渴、不惜血本想找的运营很少

0.2 运营这件事的苦与乐

.为什么运营的薪水较低

.运营乐趣和“美”何在

第1章 运营是什么

1.1 极度不标准的“运营”

.经典的4大运营模块:内容运营、用户运营、活动运营和产品运营

.特别的互联网运营岗位:新媒体运营、APP商店推广运营、SEO/SEM运营、广告投放运营/流量运营、淘宝店铺运营、编辑、QQ群/小组运营等

.不同业务类型的产品和公司运营工作内容的差异:工具类、社交/社区类、内容类、电商类、平台类、游戏类等

1.2 一个互联网人,到底该如何理解“运营”这个职能

.为什么在互联网行业中会出现“运营”这样一个职能

.作为一个运营从业者,到底该怎么定义和理解“运营”这件事

.一家互联网公司的运营工作流程&全貌是怎样的

1.3 在互联网公司内,“运营”与“市场”的区别与关联

1.4 如何看待“产品”和“运营”之间的关系

1.5 运营的简史——互联网运营的20年发展与演变

第2章 运营之“光”

2.1 为何超过80%的运营始终只能打杂

.一个人怎样才能做好运营

.目标导向意识

.效率意识

2.2 身为一个运营,我最大的竞争力和“信仰”

.一个“不靠谱”的众筹:开放的心态

.运营的两种逻辑:“回报前置”和“回报后置”

.要做好运营,需要有“信仰”

2.3“精益”的运营

.两个在复杂的“不确定”环境下做好运营工作的基本理念

.一些真实的案例

2.4 运营的“做局”与“破局”

.让自己拥有对于新鲜事物的高度敏感

.让自己拥有对于用户的洞察

.学会更具有打动力和说服力的表达

2.6 我眼中的4个关键性“运营思维”

2.6.1 4个关键性“运营思维”详述

.流程化思维

.精细化思维

.杠杆化思维

.生态化思维

2.6.2 案例:脉脉“知识裸捐”霸屏营销背后的逻辑与思考

2.7 一个优秀的运营,到底需要多懂“产品”

.懂“产品”到底需要怎么个懂法

.懂“产品”能给运营工作带来哪些帮助

第3章 运营的一些核心技能&工作方法

3.1 如何才能找到“掌控”运营指标的感觉

.如何能够真正对运营指标负责

.如何才能让事情对自己更加可控

.拿到一个目标或运营指标后进行思考并最终落地的步骤

3.2 一个运营必须具备的数据分析方法和意识

.数据对于运营的价值有哪些

.如何通过数据来界定问题到底出在哪里

.如何通过数据来评估和具体化最佳达成路径

.精细的数据分析帮助你深入了解用户

.数据中可能隐藏着一些线索和彩蛋

3.3 关于内容的运营

3.3.1 内容的定位、调性和基本原则

3.3.2 UGC型的内容生产生态如何持续

3.3.3 PGC型的内容生产生态如何持续

.如何写出好的、用户爱看爱传播的单篇内容

.如何长期保证PGC内容体系的供应能力和做好长期内容规划

3.3.4 如何思考内容的“组织”与“流通”

3.4 转化型文案的常见写作方法

.什么是转化型文案

.短文案怎么写

.中长型文案怎么写

3.5 为何说“标题党”和“段子手”们都很难成为内容领域的顶尖高手

3.6“用户运营”的逻辑、策略与工作方法

3.6.1 为什么会有“用户运营”这个职能存在

3.6.2 面向较大规模用户的整体运营

.针对用户建立优质成长路径

.针对现有用户进行用户分级,把运营变得更精细化

.针对用户设计面向用户行为的激励体系

.将沉默用户转化为活跃用户

.通过部分用户带动全体用户

3.6.3 面向较小规模特定用户的针对性运营

.类Geek、发烧友人群,

.目标领域中的顶尖公司、单位、组织等成员

.学生党

.美女

.在某方面的需求强烈程度异于常人的人

.中小V

3.7 关于用户的增长与推广

.依靠内容铺设带来的用户增长

.依靠第三方渠道推广&广告投放带来的用户增长

3.8 关于撬动用户互动参与意愿的8个指导原则

3.8.1 8个指导原则详述

.物质激励、概率性事件、营造稀缺感、激发竞争意识、赋予用户某种炫耀、猎奇的可能性、营造强烈情绪&认同感、赋予尊崇感&被重视感、通过对比营造超值感

3.8.2 懂球帝的教科书级运营案例

3.8.3 简书的“神转折大赛”活动案例

第4章 运营的一些宏观规律和逻辑

4.1 运营背后的客观规律:从“层次感”到“非线性”

.规律一:带着短视的线性思维投入运营工作中,往往很难做好运营

.规律二:一款产品在其早期过于关注用户增长,甚至出现“爆红”等现象,往往反而会加速其死亡

.规律三:早期产品的运营,一定要围绕着“口碑”来进行

4.2 4种不同阶段的产品及其运营侧重点的差异

.探索期产品

.快速增长期产品

.成熟稳定期产品

.衰退期产品

4.3 如何结合产品业务类型规划运营路径

.商业逻辑

.典型用户行为频次

.用户间是否通过产品结成某种关系

4.4 如何搭建一款成熟产品的运营体系

.保证基础业务的顺畅运转

.尽量把产品的“开源”和“节流”变成一些固定动作

.确保“最关键用户行为”的发生几率

.核心用户的界定和维系机制的建立

.阶段性通过活动、事件、营销等实现用户增长

4.5 理解社区/社群的典型运营路径和逻辑

.创建和初始化

.信任感与价值确立

.社区的去中心化

.社区的“自生长”

4.6 2B类(面向企业提供服务型)产品的运营逻辑与案例

4.6.1 2B类产品的运营逻辑

.B类产品和2C类产品的运营之间存在着什么本质区别

.一个在2C类产品中如鱼得水的运营不一定适合做2B类产品的运营

.到底该怎么做好2B类产品的运营

4.6.2 跟齐俊元聊Teambition的用户增长和运营底层逻辑

第5章 一个运营的职业发展与成长

5.1 顶尖运营和普通初级运营的区别到底在哪里

.通过内容的运营、创意策划、活动、渠道推广等手段获得产出

.顶尖的运营对于公关、PR、传播的理解

.产品有各种不同的形态

.关于节奏感

.高级运营应具备梳理框架或体系的能力

.对于用户群体的影响力和控制力

5.2 工作三五年后,一个互联网人的未来该在哪里

.建议一:关于如何让自己拥有更多机会和选择

.建议二:关于如何完成个人能力的提升和进阶

.建议三:面临各种不同选择时该如何选择

5.3 运营人的“择业”

.我适合哪类运营岗位

.我适合哪类产品

.我要避开哪些坑

5.4 一个运营的“不可替代性”和“核心竞争力”应该在哪里

.“能够搭建起来一个生态”的能力

.“懂得如何影响用户”的能力

.“操盘”感

5.5 我的8年运营生涯

5.6 互联网运营的能力模型与成长路径

.新人小白

.入门型/成长型运营

.骨干型运营

.专家型运营

.高级专家型运营,综合型人才

第6章 一个运营人的自省与思考

6.1 未来十年,互联网行业需要什么样的运营

.需要“能够懂业务”的运营

.需要有宏观视角,能对产品的成长负责的运营

.需要“懂产品”的运营

.需要能够赢得C端用户发自内心喜爱的运营

6.2 我的运营观和运营“伦理”

.运营一定要有“套路”吗

.基于“触动”的逻辑来做一名有趣的运营

6.3 站在运营的立场上,我对互联网行业的一些建议和思考

尾声 一个运营人眼中的互联网及其未来

附录 以“流量”为中心的运营时代已经结束了

后记&致谢

运营之光2.0 我的互联网运营方法论与自白 精彩文摘

2.1 为何超过80%的运营始终只能打杂

前面第1章的内容不能说已经把运营讲透,但至少应该可以帮助大家建立起来一点对于“运营”的认知,以及解答了相当一部分对于“运营”这件事的困惑了。所以,接下来我们会逐步深入,来聊些距离落地更近的东西了。 一个人若想要做好运营,我觉得可能需要:

(1)一些必备的基础素质和思维方式、工作习惯等(如投入产出比意识、流程化&精细化意识、回报后置意识等)。

(2)至少一项可以拿得出手、能直接带来产出的运营硬技能(如文案、内容包装&生产、活动策划、用户互动&维系、数据分析&策略制定等)。

其实,有些时候,假如连1都不具备,都还没有养成,直接去看很多技能、方法类的东西,是不靠谱且容易走火入魔的。这往往也是很多人看了很多干货,却觉得并无多大用的原因。所以,在第2章中,我们会先重点来关注一下基础素质、思维方式、工作习惯的部分。而在下一章中,我们才会来聊聊硬技能的一些修炼方法。在本章中,有些东西因为太过于基础,所以我们可能会直接跳过不说。比如你多少要有点儿逻辑,多少还是要对行业熟悉点儿,别脸萌、足记这样的东西说起来你一个也不知道。

下面先来跟大家聊俩听起来虚但是其实特别重要的东西,叫作“目标导向意识”和“效率意识”。

(一)目标导向意识

什么是目标导向意识呢?一般来讲,所有的工作都可以归类到以下两种属性中:

★纯粹的职能支持类工作;

★目标导向类工作。

前一种创造的价值感很低,但后一种创造的价值感则会越来越高。但,以我们在三节课的同学们这里看到的现状,可能超过80%的运营同学们在做的工作,其实是前一种,往往目的性不够强,或者根本就没有目的。我们来举个例子吧!做客服、跟用户互动、陪用户聊天,我相信这是绝大部分运营都做过的事情,也基本上是初级运营常见的工作之一。

但,同样是做客服及跟用户聊天,你会发现,可能也有两种不同的做法:

★把客服入口放到产品或网站上,然后,有人来找就应一下,按部就班解答一下问题,没人来找就等着耗着,偶尔可能搞个抽奖交个差,嗯,完事了;

★把“客服”看作整个用户体验链条上的一部分,甚至是整个营销的一个组成部分。在这个逻辑下,你的任务可能是借助客服这里所得到的用户反馈去反推你们产品、服务上的一些潜在问题,又或者是要挖空心思给用户制造一些“超出他们预期的体验”,并想尽办法促使他们愿意帮助你去把更多跟你产品有关的信息分享、传播出去。

通常来说,如果你处于第一种状态,则可能很容易变成一个打酱油的,也容易茫然——反正干好干坏一天就那样,无非是接电话、回答问题,别让用户到处投诉就好。

但最终你会发现,身处第一种状态,很可能是没有前途的。因为,这种单纯依靠出卖劳动力和时间来达成的工作,价值感极低,非常容易被替代。且,无论你干半年还是三年,你可能都没什么成长。那么,成长应该从哪里来?你可能需要尽一切努力向第二种状态看齐,哪怕你所在的公司和环境极度看不起你正在做的工作。因为,第二种做法会有更强的目标性。

比如说:

假如是在第二种做法的逻辑下,你可能会去关注你一周内接收到的所有客服信息,会去把这些信息做一个分类,然后你可能借由归纳分析发现,上来就问你“你们这是个什么东西,怎么玩”的人特别多,于是你反推出来,我们的产品设计和表达可能有问题,又或者是产品的新用户引导有缺失,需要补上,并迅速把结论反馈给了产品,借此推动了产品的改进完善。

再比如:

为了回答好用户们的问题,你可能会倾尽所能想出一条绝妙且搞笑的回复,让问这个问题的用户们哈哈大笑,甚至愿意把你的回复转发出去,形成传播。甚至,你还会不断去查看,你服务过的用户里有多少人真的转发了朋友圈,据此再去不断改进你的用户互动方式、文案、甚至表情等。不要以为这是不可能做到的事,你还记得大概四五年前,京东商城上面引发了无数人疯狂围观的那个神一样的客服MM吗?而我自己,也曾经亲身经历过那种因为客服工作做到让用户足够惊喜,从而使用户转头跑到微博上就给我们带来了几十个新用户的真实案例。

一个处于第一种状态下的人,可能随时都可以被一个不到2000块工资的实习生所替代,但如果你能进入第二种状态,你会发现你的工作产出和价值感会与之前有着本质的差异。而一旦在第二种状态下工作能够稍稍有些产出,对你的个人履历也是极大的加分项,好比真的在客服这个环节通过自己设计一套有趣表情、做了一堆搞笑图之类的冷不丁在网上形成了小几万的传播,对新人而言,单这么一件小事就可以让你的身价往上涨个百分之二三十了。那么,有了目标感,我们就可以聊下一个紧密相关的东西了,那就是“效率意识”。

(二)效率意识

在效率意识的观念下,你的所有时间及所有在做的工作,可能都是成本。所以,在相同的成本投入下,你如何能让自己的产出变得更大?如何持续去优化自己的投入产出比?你会发现,作为一个运营,“效率”两个字,会贯穿于你的职业生涯始终,体现在方方面面。简单一点讲,一个时刻把“效率”两个字挂在脑海中的运营,可能是会不断问自己一些问题,以此来检视和警醒自己的。比如说:

我过去这一周都做了哪些事情?哪些事情是有产出的,哪些事情产出不太够?哪些事情的产出效率尤其高,值得我花更多时间投入?而哪些事情产出不明显,我可能可以完全忽略它?同样是做推广引流,我在10个渠道都铺开了引流内容,但最后我发现,其中有两三个渠道的转化效率非常高,而有两三个渠道其实没什么反应,那我是不是应该把没什么反应的那几个渠道完全干掉,在效率更高的那几个渠道投入更多的精力和时间?

假如围绕着“效率”或曰“投入产出比”我们把层次聊得再高一点,则比如:

老板跟你说,我们要把网站流量下个月翻3倍,普通人可能会上来拍脑袋直接想,哦,那我们应该多投广告啊,多投点广告流量不就上来了吗?但,一个脑子里紧绷着“投入产出比”和“效率”意识的运营,可能会把这个事先拆开来分得极细。比如,我们是不是要先弄明白网站当前的流量都是从哪里来的?比如,来源于老用户的流量构成和来源于新用户的流量构成各自是多少?老用户这边,我可能还有多大空间去拉升流量?而到了新用户这边,他们各自又是从哪些渠道过来的?有没有哪个渠道的访问的转化率尤其高?那么我是不是在这个渠道下去重点加大投入就能带来我想要的结果?嗯,所以你发现了,其实初级选手和中高级选手们的一个显著差别,往往就是初级选手只会被动做事情,或者是在方向不明的情况下纯靠拍脑袋去行动,但中高级选手们,一定要把事情想清楚,找到目标和更容易有所产出的地方,才会开始投入执行。这两种状态之间的对比,有点像如图2-1所示的这张在网上被传得很火的图。而最终,你也会发现,运营工作中的很大一个组成部分就是如何通过不断思考、判断和执行,找到投入产出比较优的路径和方法,来达成你想要的结果。

这一节,我们就聊到这里。下一节,我会跟大家聊另外一个我认为是一个优秀运营,尤其是社区类和强用户互动型产品的运营身上必不可少的一个特质,且,基本上很少有人谈过它。

……

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匿名

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匿名网友

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    • aizhihui
      aizhihui 0

      想看

      • ywye
        ywye 0

        早都想看啦

        • 叁贰柒贰
          叁贰柒贰 1

          真的很不错

          • 叁贰柒贰
            叁贰柒贰 1

            刚刚给哼哼唧唧健康

            • 课的
              课的 0

              看看

              • 士大夫撒旦
                士大夫撒旦 1

                424埃微

                • 士大夫撒旦
                  士大夫撒旦 1

                  4242想看

                  • jerry123
                    jerry123 0

                    想看

                    • 时光向来熬人@
                      时光向来熬人@ 0

                      可以的,老铁

                      • 睡不醒的猫
                        睡不醒的猫 0

                        感谢分享!!!!