微信营销与运营解密 利用微信创造商业价值的奥秘pdf

微信营销与运营解密 利用微信创造商业价值的奥秘 内容简介

《微信营销与运营解密：利用微信创造商业价值的奥秘》是一本系统总结微信营销与运营的方法和技巧的经验性著作，所有内容都来自资深微信营销专家的实战经验的总结。

《微信营销与运营解密：利用微信创造商业价值的奥秘》详细讲解了微信5.0公众账号的设计、规划与管理方法，如给公众账号取名字和ID的技巧、编写欢迎语和自动回复的技巧、素材管理的技巧、推送内容类型和最佳推送时间的规划等；系统总结了微信内容写作的3大要素、10大技巧和6大误区；全面梳理获取、维护和管理微信粉丝的途径、技巧和禁忌；深刻解读微信运营的6大误区和36条军规；全面总结微信营销的方法、技巧、系统思维，以及用于营销和销售的“鱼饵产品”的设计策略；深度探索微信营销效果的量化与评估标准和方法；详细展示了教育、金融、电商、传媒、餐饮、酒店、美妆、本地商家、淘宝卖家、门户、论坛、民营医院、自媒体、明星等如何进行微信营销，以及如何玩转朋友圈中的电商。书中包含大量成功案例，对案例的实施过程进行了较为详细的展示和解读，同时对案例中的经验进行了总结，颇具启发性和实践性。

微信营销与运营解密 利用微信创造商业价值的奥秘 目录

前言

第一部分 微信运营篇

第1章 微信公众账号设计、规划与管理

1.1 确定运营公众账号的目的

1.2 给公众账号取一个好的名字和ID

1.3 如何编写有吸引力的欢迎语

1.4 微信公众平台素材管理技巧

1.5 如何编写关键词自动回复

1.6 如何规划公众账号推送的内容类型

1.7 如何把握推送的最佳时间

1.8 使用恰当的方式与用户沟通

1.9 与用户“一对一”沟通，快速赢得用户信任

1.10 满足用户的核心需求最重要

第2章 微信内容写作的技巧和误区

2.1 什么样的内容更容易在朋友圈中被分享

2.2 微信内容写作的3大要素：标题、正文和结尾

2.3 具有超强吸引力的标题的6个特质

2.4 微信内容写作：三分技巧，七分灵感！

2.5 微信内容写作的10大技巧

2.6 微信内容写作的6个误区

第3章 微信粉丝的获取、维护和管理

3.1 通过微博获取粉丝

3.2 通过自己的网站获取粉丝

3.3 通过QQ和QQ空间获取大量粉丝

3.4 通过个人微信号获取粉丝

3.5 通过百度文库、百度经验获取粉丝

3.6 通过软文推广获取粉丝

3.7 通过视频推广获取粉丝

3.8 通过策划活动获取粉丝

3.9 通过产品或合作来获取粉丝

3.10 获取粉丝的3个误区

3.11 “掉粉”的4个原因

第4章 微信5.0运营的系统思维

4.1 微信运营，请注重顾客的体验

4.2 微信运营的36条军规

4.3 微信运营的6个误区

4.4 微信5.0的企业双号运营策划

第二部分 营销篇

第5章 微信营销的常识

5.1 心态最重要

5.2 寻找自己的优势

5.3 微信营销的精准定位策略

5.4 微信营销，内容为王

5.5 玩微信，其实就是在玩圈子

5.6 向竞争对手学习微信营销

第6章 企业微信数据营销的系统思维

6.1 测试是走向成功的第一步

6.2 建立属于自己的巨大数据库“鱼塘”

6.3 放大策略是企业的利润加速器

6.4 整合资源，使企业突破现有的格局

6.5 促销是企业永久的财富

6.6 打造顾客的体验平台，让顾客说服自己！

6.7 了解顾客的需求，把产品卖给最饥渴人群

6.8 成交是营销的终极目标

第7章 微信营销的方法与技巧

7.1 “免费”是最有效的营销工具

7.2 如何快速赢得顾客的信任

7.3 快速成交的8大秘诀

7.4 寻找更好的“鱼塘”

7.5 让老顾客帮助你介绍新顾客的方法

7.6 三大步骤利用媒体打造微信挣钱机器

7.7 利用后续产品在每一位顾客身上赚到更多的钱

第8章 超级鱼饵产品的高级设计策略

8.1 前端产品让利，让客户主动送上门

8.2 前端产品整合，把别人的客户变成自己的客户

8.3 后端产品加固，永远不满足一次性销售

8.4 后端产品整合，双赢才是真赢

第9章 传统企业如何做好微信营销

9.1 教育行业如何做好微信营销

9.2 金融行业如何做好微信营销

9.3 电商行业如何做好微信营销

9.4 传统传媒如何做好微信营销

9.5 餐饮、酒店行业如何做好微信营销

9.6 化妆品、美容行业如何做好微信营销

9.7 本地商家如何做好微信营销

9.8 民营医院如何做好微信营销

9.9 行业门户网站、论坛如何做好微信营销

9.10 明星、自媒体人如何做好微信营销

第10章 中小企业如何玩转朋友圈里的电商

10.1 微信朋友圈里的电商的优势

10.2 “90后”利用微信朋友圈月入2万元的案例讲解

10.3 淘宝卖家如何玩转朋友圈里的电商

10.4 奶茶店如何玩转朋友圈里的电商

10.5 专家、学者如何玩转朋友圈里的电商

10.6 美容院如何玩转朋友圈里的电商

10.7 如何用1.5万微信朋友圈卖出2764单土鸡蛋

第11章 微信营销效果的量化与评估

微信营销与运营解密 利用微信创造商业价值的奥秘 精彩文摘

2．1什么样的内容更容易在朋友圈中被分享细心的读者肯定已经发现在微信朋友圈里，有一些文章已经被大量的人分享到朋友圈并收藏，有些文章已经被分享上万次，有的甚至已经达到了几十万次。这让我们真正看到了分享的力量，这简直太神奇了。其实每一次分享都是在放大这篇文章的价值，也就是说分享了1次，价值就放大了1倍。

例如，某篇文章原来有10万人阅读了，假如每个阅读的人都分享了10次，那么阅读量就达到了100万次，这篇文章的价值自然也就放大了10倍。如果我们写出的文章也能够如此，那么对于推广产品会有多大的帮助，我想不用笔者说，大家都会明白。还有一点我们一定要认识到，当我们的某篇文章被大量分享到朋友圈里以后，并不是仅分享这一次就结束了，这篇文章会像“病毒”一样快速传播，通过这种快速传播为企业带来更多的目标客户。

如何写才能使我们的文章在微信中被上万次、甚至几十万次地分享呢？相信大家都想知道这个问题的答案，笔者也是如此。因此，笔者研究了被转载和分享十万次以上的文章，并进行了对比分析，以期找出这些文章被大量分享的原因。另外笔者也一直在经营自己的微信公众账号，相信一直阅读笔者文章的朋友一定会发现，笔者的好多文章也被分享和转载了上万次，有的甚至达到了十万次以上，所以说在这方面笔者也是有一些心得体会的。现在笔者就把自己分析别人文章得到的结论和自己的写作经验分享给大家，以帮助大家学会这些技巧。

1．具有较强的专业性你写的内容要更专业，比如，关于美容相关的文章，作者对于美容相关的专业知识一定要非常了解，并且能提出独到的见解。再比如，要写一篇关于微信运营方面的文章，那么要想达到一定的推广效果，就必须对微信运营相关知识有一定深度的了解，还要结合自己的实战经验进行总结，不然你写出来的文章激发不了读者的分享热情，看的人就不会很多。对于这一点，笔者就很有发言权，因为笔者就曾写过一篇关于微信运营方面的文章，在发表的当天阅读量就达到了100万，同时被大量网站转载，被无数微信朋友分享在微信朋友圈里。

之所以会这样，都是因为笔者写文章之前用心总结了运营公众账号的经验，这些内容正是大家所需要的，解决了他们在运营微信时的苦恼。

2．能够给读者带来较大的价值任何内容都是有一定意义、价值的，不然胡乱编几段文字凑在一块，不仅不能给读者带来价值，更不能留给搜索引擎好的印象，还得不到读者的认可。我们经常在OO空间和微信朋友圈里发现，那些被分享上万次的文章，都是很实用的生活小技巧、老中医的不传祖传秘方、10个让你快速变幸福的秘密、12个实用快速减肥的方法等，这些内容都能够帮到读者，使他们的生活更美好，学了以后就可以用。这类文章不讲什么思想，也不讲什么大道理。

3．具有看点的成功案例成功案例的内容都更有说服力，都更能引发读者分享的热情。就拿微信成功案例来说，小米手机一个月获取10万粉丝的案例，吸引了大量网站的转载和无数的读者主动分享到自己的微信朋友圈。企业可以把自己操作成功的营销案例写成文章，鼓励读者主动分享。

4．紧跟时事热点人们喜欢了解最近的新闻热点，如果结合时事新闻热点创作内容，就能吸引更多读者的注意力，激发读者的分享热情。拿最近的微信5．0发布这个新闻热点来说吧，这是5亿微信用户最关心的事情，这个时候大家都想知道，怎样运营好公众账号。此时写关于微信5．0的文章，肯定能吸引读者的分享。把握时事热点，其实就是借势。

当一件事情成为热点，将会获得成千上万的人关注，同样当你写与此相关的文章时就会获得大量的注意力。要紧抓热点时事，就要养成每一天阅读新闻的好习惯，这样才能抓住时事热点，比如马云、刘强东等名人身上发生的新闻我们都可以写，电商大战、名人的子女教育问题、从早恋看中国情人节，这些都是当下很好的话题。

5．发表和别人不同的观点物以稀为贵，如果你写的内容跟别人的观点都一样的话，就会很难得到更多人的关注，更别提读者会主动分享到朋友圈里了。当然笔者不是建议大家去盲目地去和别人唱反调，别人说黑，不论对错，都要反过来说白。而是建议大家去从不同的角度分析问题，能有一个自己的观点，而不是人云亦云地去随声附和。其实不论什么事都是相对的，没有什么是绝对的，所以往往某一观点得到大多数人赞成时，他们一定忽略了事情的另一面。比如当大家都在赞成“男孩要穷养”时，我们应该从另一个角度去看，人和人毕竟是有很大不同的，“男孩要穷养”也许适合大多数人，都总有一些是不适合的，要根据情况区别对待，此时你可以从这个角度出发站在反面来写赞成“男孩要富养”，找出孩子要富养的论点和论据，最好能举出一些例子。

再比如，当专家学者都在谈房价会跌的时候，你就可以赞成2013年房价一定会大涨，但是前提是你一定要有足够的论据，找出2013年房价大涨的支持点，切不可“强词夺理”，不然不但不会得到读者的认可，反而会让人觉得你在哗众取宠了。这样的文章是不会有人愿意分享的。