着陆页 获取网络订单的关键pdf

着陆页 获取网络订单的关键 内容简介

如何做好电子商务？很多人第一反应是建一个网站。但实际上，网站并不是必要的，低成本的方式是制作一个优质的着陆页，简捷、直接，做好相关的引流工作，自然就可以吸引到源源不断的网络订单。网站实际上是之后的事情了。当然，很多人并不知道这个道理，还在网络建站上面花费巨资，而见效缓慢。本书通过理论和案例，从多种角度，帮助读者认识并建立自己的卓越着陆页面，轻松实现低成本获得网络订单。

着陆页 获取网络订单的关键 目录

第1章 着陆页的八个基本要点

受众明确——着陆页要有针对性

内容相关——着陆页内容和广告创意要相关

简洁高效——着陆页的信息传达效率要高

美观舒适——给用户留下好的第一印象

竞争调研——学习并超越竞争者

用户体验——让交互体验轻松愉悦

商业模式——有好商业模式才有好着陆页

网页加速——不要让用户等待

第2章 着陆页策划的基础理论

有说服力才有转化率

如何打造有说服力的着陆页

第3章 如何挖痛并确认需求

发现痛苦的六种方法

挖掘痛苦——创造痛苦的感受

预测痛苦

第4章 如何提出优势解决方案

关键——选择正确的细分市场

优势——独特的价值

定位——差异化以获得优势

创新——创造独特价值

必然——势不可挡

真相——认知即是事实

扩容——转化更多目标

呈现——让优势显而易见

第5章 着陆页上信息传达的八个技巧

对比——没有比较就没有鉴别

打比方——表达的快捷方式

实验——证明你的结论

列数字——权威可信的表达

分类——格物致知

图表——让统计信息可视化

信息图——让更多信息可视化

讲故事——做一个有故事的着陆页

第6章 如何在着陆页上赢得信任

内容呈现——眼见为实

成功案例——事实胜于雄辩

客户评价——让客户为你证言

生产过程——知根知底更放心

服务过程——有好过程才有好结果

社会证据——那些可以传递信任的人或事

荣誉展示——权威机构的认可

信誉认证——来自第三方的担保

第7章 如何设计有力的行动号召

号召要简单直接

号召要突出醒目

从简单的号召开始

给响应号召一些理由

强调紧迫性和稀有性

让响应号召没有风险

在什么位置放置号召

避免强制用户响应号召

第8章 着陆页策划案例实录

案例实录一 5个人活1个人干——一个着陆页换来百万订单

案例实录二 用水先要照照光——一个好着陆页实现业绩倍增

案例三 从8000到20000——抓住关键，事半功倍

案例四 从困境中破茧而出——商业模式与营销渠道创新

后记 做同行中最棒的——着陆页策划务实

附录A 作者关于网络营销的部分观点

附录B 本书联合出品人名单（部分）

着陆页 获取网络订单的关键 精彩文摘

投放网络广告时，访问着陆页的人通常是花钱“请”来的。他们有的能成为客户，而有的却成了“匆匆过客”。不幸的是，后者往往比前者要多很多。

广告主不愿意看到访客变“过客”，广告平台也不愿意。广告主想要效果，广告平台也想证明“自己的平台是有效果的”，但最终效果是双方共同努力的结果。

若用“找对人，说对话”比喻网络广告投放的两个重要环节，那么广告平台要不断改进算法帮广告主“找对人”；广告主要写好创意、做好着陆页，自己“说对话”。

如今网络广告投放越来越精准，无论是基于关键词触发的搜索引擎广告，还是基于大数据、云计算等技术兴起的 DSP 广告都在帮助广告主做到有的放矢。但广告主的创意制作能力、着陆页策划和设计能力却存在天壤之别。