不懂营销就做不好老板(营销篇)pdf

不懂营销就做不好老板(营销篇) 内容简介

《不懂营销就做不好老板(营销篇)》从产品营销、客户营销、宣传营销、互联网营销、策略营销等五大方面，介绍了多种零成本营销的方式以及以小博大、从无到有、简单实用的营销思想和方法，并且配有丰富的案例，具有较强的实际操作性。学习《不懂营销就做不好老板(营销篇)》，将有助于中小型企业改变其营销方向与格局，显著地降低营销成本、倍增企业利润。

不懂营销就做不好老板(营销篇) 目录

第1章企业老板必知的营销理论知识

何谓市场营销／2

何谓市场营销管理／3

何谓市场营销控制／5

营利控制／7

市场营销战略控制／8

用战略眼光来看营销／9

怎样打开营销局面／12

积极掌握推拉结合的策略／13

要勇于承担对社会的责任／14

在市场营销中应坚持不断创新／15

营销中最常见的误区／16

如何运用专家营销／19

如何进行情感营销／20

市场营销调研分析／20

企业的微观环境分析／23

第2章营销策划概念及岗位认知

营销策划的概念／28

营销策划的基本要素／31

营销策划的类型和特征／33

营销策划的主要原理／37

营销策划的基本原则／40

营销策划的方法／43

做好营销战略规划工作／47

制订具体的销售目标和计划／51

选择合适的营销策划公司／57

拟定合理的销售价格／60

制订科学的销售制度／63

注重品牌宣传工作／66

招商工作的组织和开展／70

第3章营销工作执行过程

建立营销信息系统／76

需求预测的4种方法／78

营销计划的编制／81

营销计划的具体步骤／84

选择你适用的市场覆盖战略／87

营销公关的主要决策／91

如何培养一个百分百热情的下属／97

营销主管的管理技巧／99

如何知道业务人员的洽谈活动／l02

第4章业内竞争战略及方法

打入敌人内部的学问／106

信誉才是销售的灵魂／110

成功的基础是良好的服务／113

掌握信息的主动权／117

公司经营所必知的信息／122

巧妙应对打压性降价／124

站在客户的立场进行推销／126

……

第5章产品营销决策部署

第6章营销策划之价格大作战

第7章分销渠道的建立规范化

第8章营销主管的职责描述与职能范围

第9章紧跟时代潮流的微博营销

不懂营销就做不好老板(营销篇) 精彩文摘

那么他一定对噪音习惯而具“免疫力”了。于是王先生决定去拜访K君。他首先向K君说明： “这块土地处于交通便利地段。比起附近的土地，价格便宜多了。当然，之所以便宜有它的原因，就是因为它紧邻一家木材加工厂，噪音较大。如果你能容忍噪音，那么它的交通地理条件、价格标准均与你 的希望要求非常符合，很适合你购买。”

不久，K君就去现场参观体察，结果非常令人满意。他对王先生说“上次你特地提到噪音问题，我还以为噪音一定很严重，那天我去观察了一下，发现那种噪音的程度对我来说并不算问题。我以前住的地方整天有重型货车来来往往，络绎不绝，而这里的噪音一天只有几个小时，总之，我很满意。你这人真老实，要换上别人或许会隐瞒这个缺点，尽说好听的，你这么坦白，反而使我放心。”

就这样王先生当然就很顺利成交了这笔原来是很难做的生意。

王先生靠的是什么呢？当然是诚实。由此我们可以看出，做生意并不一定要凭三寸不烂之舌侃得天花乱坠才会成功，老老实实说出你的商品的缺点，有时会使商品更具魅力。记住，有时你销售的首先不是商品而是你的诚实。诚实就是你的开路先锋。

所以，根据商品性能、顾客的特点加上某种程度的坦白，必能赢得顾客的赞许和信任，并且在售后服务时，如果顾客产生一些抱怨，你也有个台阶可下，因为你已有言在先了。

我们这里说的诚信不仅仅是指准时付账或者是开支票而已，还应该包含一个更关键的意思，那就是销售人员首先要坚定地相信自己的产品。

如果销售人员能让对方与自己一样，对产品有着相同的感觉，则顾客极易向你购买东西，这时候钱自然不是问题。因此，当你想传达某一种感觉时，首先自己得先有那份感觉。如果你企图说服他人去做连自己都做不到的事情，不久即易遭对方识破。