超级销售精英的7种力量pdf

图书网 2018年1月6日10:26:19
评论
2.2K
摘要

本书作者是一个非常成功的销售专家、销售培训师和演讲家,他把毕生精力用于研究世界上最伟大的销售精英们的销售DNA,并把这些研究成果浓缩为本书中简易学的7种力量。
以本书为教材,作者每年为第一银行、强生公司、西南航空等公司培训的销售人员高达1000人以上!

超级销售精英的7种力量 内容简介

乔治·路德维格把毕生精力用于研究世界上最伟大的销售专业人士的销售DNA,即他们的特殊技巧、思维方式和销售行为上。他通过这些研究,破解了成功销售的7种密码。

路德维格与大家一起分享其研究成果,并把这些研究成果浓缩为本书中简单易学的7种战略。他说,从齐格·金克拉到安东尼·罗宾斯,这些最具影响力的超级销售精英,都拥有树立声誉、发挥激情、深入调研、培养亲和力、管理资源、坚韧不拔、构筑关系的力量。

各种类型的销售人员从入行新手到销售经理再到企业家,都会发现本书介绍的方法能够有效地提高销售业绩,增加忠诚客户的数量,并最终帮助客户以提高影响力的方式取得巨大的销售成功。

在本书中,你可以学到如何:

消除买家的猜忌和怀疑;

利用研发来获得竞争优势;

建立信任,以刺激顾客进行购买行为;

达到最饱满的情感状态,以增加销售额;

化被动为主动。

本书还介绍了取得销售成功的一些实用方法,包括:在线“销售力评估调查问卷”和每一章总结得出的“影响力强化原则”清单,并列出了让你成为一名销售精英的全部步骤。

超级销售精英的7种力量 目录

赞誉

致谢

引言

第1章 树立声誉:投资你的形象

塑造优秀的个人形象

将个人形象转变成声誉

利用你的良好声誉来增加销售额

扼要重述

第2章 发挥激情:进入超级销售王国

调整你的心态

给你的生理机能增压

增压销售状态的应用

扼要重述

第3章 深入调研:做好准备,否则就会感到痛苦

成为专家

持续教育

收集“病人”的背景资料与数据

做一次彻底“诊断”

扼要重述

第4章 培养亲和力:影响心理具有真正的魔力

联系——亲和力的魔法帽

沟通——遵循约见的原则

激发——促成销售魔法

扼要重述

第5章 管理资源:应用四类工具达成更高的交易额

你的竞争战略——胜得的关键

时间管理——别让时间悄然流逝

创新——利用外部资源

展示胜利者的姿态——提出解决方案

扼要重述

第6章 坚韧不拔:战胜挫折,东山再起

销售并非一件易事

——接受“销售湍流”的存在

使用“姿态指示仪”

——超级销售员的决胜武器

你赢了事情才完结——到达目的地

扼要重述

第7章 构筑关系:将客户转变为合伙伴

从承诺开始

深化关系

扩展你的关系基础

扼要重述

结语 让力量发挥作用:销售力方法

销售力方法

附录A 使命陈述示例

附录B 理想买主特征一览表示例

参考书目

译后记

超级销售精英的7种力量 精彩文摘

进入销售行业的5年中,我读了许多有关销售和推销的书籍。那段时间里我记下了汤姆?霍普金斯(Tom Hopkins)、金克拉、布莱恩和其他大部分国内知名的营销培训师身上学到的方法和技巧。我经常听一些具有鼓舞性的磁带并参加国内的研究会,但那时我没有获得我所想要的结果。对此我感到很厌烦。后来我遇到了比尔。

比尔启动了他的灰色保时捷(Porsche),然后我们急速离开了医院的停车场。就在此之前,比尔刚刚卖给了芝加哥医院价值好几十万美元的心脏监控仪。那是在1984年,比尔是我遇到的第一个销售明星。不管是销售伙伴还是竞争者都对比尔交口称赞。

当时我刚找到一份工作,比尔就是我的老板,我要在他手下向医院推销医疗器材。我们一起进行过许多次销售拓展,运用了所有衡量说服力的标准——逻辑性、展示技巧以及我所有的方法。在那之后我本应该和比尔一样能说服别人了。但是我能吗?连边都挨不到。对此我也感到很厌烦。

比尔是杰出的。虽然只是在卖医疗器材,但其实他能够推销任何东西。他是国内销售行业的佼佼者,并且赚了很多钱。他深谙友好地劝服别人购买的窍门,他运用微笑、握手等简单的方式就能向新老顾客展示无法抗拒的魅力,并对顾客有着极深的影响力和感染力。别人就是愿意同意他的观点。当然比尔本身就是讨人喜欢的那种人,他的精力、热情和魅力都是显而易见的。但是他在工作上的成功、在销售上的成功却好像并不仅因为他的这些特点。我希望能像他一样,能像他那样销售产品,能像他那样总是有办法能赚到钱。但是我还是不明白是什么使他成为超级明星的。对此我感到很厌烦。

比尔在1984年的一天送了一份招聘启示给我,他成了我的“白鲸鱼”指巨大困扰——译者注。(如果你愿意也可以的)——他让我产生了如何才能成为一名超级销售明星的困扰。在接下来的15年里,我向我所遇到的每一个优秀推销员学习;我观察他们的习惯,没完没了地问一些有关如何销售、销售什么的问题,并且分析他们的销售技巧的有效性;我读了销售高手们写的200多本书,我通过实践检验这些书中所提到的技巧;我疯狂地进行销售;我卖卡片、吸尘器、手机、地产、牙科椅子、隐形眼镜以及价值10万美元的心脏纤维分解氢氧杀菌系统。我卖过价值一美元的货物,也签订过1400万美元的销售合同。我在纽约、加里福利亚以及位于它们之间的几乎每一个州做销售;有时我会收到高额订单,而有时我也不知道我的下一顿饭的着落,但是我都一直在坚持做销售。我一直在做销售并仔细地研究它,直到最后,我终于弄明白了什么是销售。现在,我对此感到很高兴。

在销售行业做了20年后,我明白了是什么使比尔成为行业中的佼佼者——并不是他对别人说的话或使用的其他特殊技巧,而是他讲话和做事的方式。他和其他销售明星一样,拥有一套独特的力量和决策体系,他们通常可以下意识地灵活运用。这些战略都是来自于他们广博的知识和巧妙的技巧,这些战略结合在一起通常比其他部分加起来的总和都要起作用。这些力量在优秀推销员身上表现得如此的一致,以至我可以很明显地看出,这些就是销售明星的组成部分,也是销售明星销售DNA的一部分。

看起来我的探索已经结束了,我的困扰好像也没有了,因为,我已经实现了我的目标——成了销售巨人,我自己已经是销售大师了。但是我此刻的洞察力和我的成功经验使我有了新的强烈的动力——与你们分享我的劳动成果。我所写的这七种力量并不是隐藏的智慧,而只是很少被精英所理解而已。这些简单的战略对于普通的推销员来说却会产生不寻常的效果。我的目的就是要让你们从我这25年的销售、管理和培训经历中受益,使你们不用花费我所经历的那么长的时间就能脱颖而出。我对此也感到很高兴。

本书是我传送货物的工具。它将为你提供超级明星所应用的七大销售战略——它们都是最好中的最好。它们只代表了20%的销售行为,却能产生80%的销售效果。它们很容易被理解和记住,因此你在自己的事业中很容易使用这些战略,并且赚很多钱。你会对此感到很高兴的。

本书也为你提供了独一无二的机会,使你意识到在这七种力量中哪些是你的长处,哪些是你还要继续努力的。你花几分钟就能完成那上面的105个问题,然后它就会提供一个让你变成销售明星的流程图。在你阅读本书其他部分之前,请先填好这份问卷,这样你会更清楚自己要重点注意哪几章的内容。

图书网:

继续阅读

→→→→→→→→→→→→→→→→→→→→查找获取

高情商沟通 同理心的应用场景和解决方案pdf 市场/营销

高情商沟通 同理心的应用场景和解决方案pdf

高情商沟通 同理心的应用场景和解决方案 作者:张国昕 高情商沟通 同理心的应用场景和解决方案 出版社:中华工商联合出版社 高情商沟通 同理心的应用场景和解决方案 内容简介 本书从“沟通的三种语言”讲起...
爆款短视频 7天打造你的百万粉丝pdf 市场/营销

爆款短视频 7天打造你的百万粉丝pdf

爆款短视频 7天打造你的百万粉丝 作者:白雪 爆款短视频 7天打造你的百万粉丝 出版社:中华工商联合出版社 爆款短视频 7天打造你的百万粉丝 内容简介 《爆款短视频 : 7天打造你的百万粉丝》一书从“...
匿名

发表评论

匿名网友

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: