超越平庸 比好更好的25条营销法则pdf

超越平庸 比好更好的25条营销法则 内容简介

人总是容易不自觉地流于平庸：大家怎么做，我就怎么做，终究不会出错。跟随别人脚步，为自己的行为做辩解也显得更容易。但这同样会有问题：做别人之所做，只能得别人之所得。而当今更普遍的情况是赢家通吃。平庸者绝不是赢家，过去没赢过，将来也不会赢。因为成功不是追随别人，而是领跑先行。如果一个企业及其品牌和员工只能提供与其它企业一样的东西，那么获得的也和它们一样：中等的收益，中等的声誉，中等的关注度。和所有人停留在同一个水平，能获取的自然就更少。成功和中彩票类似，如果你参与其中，中头彩的概率很低。但如果你不参与，就百分之百不可能中。本书以一个市场营销者的眼光， 从产品定位、客户情绪引导、网络时代的媒体公关、营销手段、销售思维等多个层面，别开生面地呈现出与众不同的竞争策略，帮助营销人员及各类企业赢得头彩。

超越平庸 比好更好的25条营销法则 目录

版权信息

什么让您的产品与众不同？

第一章 注意力

第二章 定位

第三章 情感营销

第四章 服务

第五章 革新

第六章 机遇——智慧

第七章 从最好的地方获益

第八章 建立关系网

第九章 协作

第十章 使人信服的力量

第十一章 优化产品

第十二章 能力的展现

第十三章 品牌

第十四章 游击队化市场营销

第十五章 领导

第十六章 业内专家的称号

第十七章 聪明的公关

第十八章 互联网

第十九章 市场中的力量

第二十章 开发欲望

第二十一章 销售心理学

第二十二章 谈判

第二十三章 改革的洞察力

第二十四章 激情

第二十五章 动力

读后感

超越平庸 比好更好的25条营销法则 精彩文摘

结果就是整个世界上的人都吃鸡蛋。差不多150年前亨利?福特不无嘲讽地说：“要是我们只看事实结果的话，那么鸭子可是比鸡强多了——您看那鸭蛋的个头儿比鸡蛋大多少，而且也基本上个个都比鸡蛋重。”只不过鸭子们的竞争对手——鸡，要比鸭子精明得多，它们知道怎样才能吸引客户的注意力。简而言之：在竞争激烈的市场上，如果不能广而告之，只有优秀的产品是远远不够的。这个道理早在当年就被那位美国汽车制造业大亨揭示出来了。

福特先生所说的市场原理在我们现生活的年代比当年还要更加适用。每一年市场上都要出现几千种的新产品。它们中的绝大多数（超过三分之二）很快就又从市场上消失了。因为“事实上”没有人还需要一种新的办公软件，也没有人一定需要更多一种女性时尚杂志作为穿衣打扮的参考，更没有人非得喝一种新口味的啤酒。在德国任何一个小城市里的中型超市内所提供的可购买商品的数量都是令人咋舌地多。如果一个没有心理准备的人进到里面去，都会想难道我们真的需要这么多的东西吗？我们到底应该如何在这超过两万种的商品中做出正确的选择呢？所以聪明的制造商们总是在不停向他们的客户宣传，他们的酒心巧克力糖是用正宗的皮埃蒙特超级樱桃所酿的酒灌注的，或者他们的啤酒是用烃源岩泉眼中的天然矿泉水所调配而成。事实上，没有人知道其他别的啤酒也是用烃源岩泉眼中的天然矿泉水调配而成；或者也没有人动脑子算算，倘若这些酒心巧克力真如广告中所描述的那样，那么在皮埃蒙特每年所收获的所有樱桃是否能够满足这些巧克力生产商的需求。

想在众多竞争中赢得有限客户的长期关注，绝不仅仅是通过聪明的市场营销决策所能达到的——这更多的是依靠企业与客户的沟通，即企业如何向自己的客户传达其产品对客户的重要性。无论您是眼科医生还是税务咨询师，无论您是门窗生产商还是电脑部件制造商：要想在竞争激烈的市场中求得长期的生存，就必须清楚，尽可能地让客户明确您所生产的产品的功能特性（至少要比您的同行业竞争者表达得清晰明确）。谁要是做不到这一点，那么他的产品就时时刻刻具有从市场上彻底消失的潜在危险。这就是竞争的残酷性。更不要说各产业中还存在的具有颠覆性的产品革新进程。

不过通常情况下，如果一个企业能在他的客户头脑中为自己的产品留下不可磨灭的印象的话，那么这就足够他的产品在市场上存活很长一段时间了。举一个简单的例子：一家生产暖气的企业，为所有的使用者提供优质的维修服务，尤其是在节假日也毫不例外——但是他们却把这么重要的一条信息用小号字体印在整个广告的最后。相反，聪明的做法是将这个特殊服务项目用粗体字大大地印在整个广告的顶头一行：“我们不会让您忍受哪怕是一分钟的寒冷——即使是在圣诞节长假期间！”