点爆营销pdf

点爆营销 内容简介

《点爆营销》从点爆格局开篇，后点爆自我，团队，目标，以及客户，以及系统化的营销管理，专业化的销售技巧，实战销售模式；全书以实战营销为主，同时结合成功学，教练技术来组合打造营销之道，激活团队潜能，实现营销目标的穿越式发展。通过堡垒市场打造，塑造点的工程；通过“模板观摩+感召营销”点爆一个面；《点爆营销》分为几个阶段，综合运用营销之道和销售之术，可以为企业迅速启动市场，打开局面，实现企业的阶段性目标。

点爆营销 目录

序一 英雄的格局

序二 越简单越有力量

序三 燃烧自己点爆他人

序四 为爱写就

自序 蜕变成功一次，成功将不可阻挡

第一章 点爆格局

☆大格局需要大爱的支持

☆爱就是承担责任，爱就是付出，爱就是先分担后分享门

☆真正的快乐来自于付出，灵魂解放的源泉力量一定是爱

第二章 点爆自我

☆解除精神枷锁

☆点爆你的驱动力

第三章 点爆团队

☆团队领袖灵魂塑造

☆英雄以集体形式出现

☆团队能量场

☆打造自动自发的冠军团队

☆大团队营销：系统合作

第四章 点爆客户

☆客户的分类和本质区别

☆点爆终端购买客户：打造终端渠道客户样板

☆点爆战略合作客户的产品信心和创业激情：战略制定

☆点爆渠道成员客户对产品的信心：打造堡垒市场

☆点爆战略合作客户群：会议营销全面复制堡垒市场

第五章 点爆目标

☆目标的威力

☆穿越式目标制定

☆剥洋葱式目标分解

☆实现目标的五大法宝

☆聚焦目标、全力以赴、坚持不懈

第六章 系统平衡：导人专业化业务流程

☆《执行手册》：为员工“开对门”

☆岗位设置和关键指标：为岗位“找对人”

☆业绩跟踪系统（报告报表）：帮员工“做对事”

☆系统考核：优胜劣汰

……

第七章 职业化营销技巧：《巅峰行销计划》

第八章 点爆营销实战模式

后记

点爆营销 精彩文摘

只要热情不减，就永远没有障碍

我的学习是如何从全校倒数神奇般地冲刺到全校第一名？是偶然吗？不是。我哥哥的儿子只用了我的一点建议，就实现了从倒数到第一的转变。在这里，我给大家分享一下我在大学期间教过的6个学生，其中一个学生，名叫张剑，从全班倒数的三百多分，到中考成绩682分，只用了不到一年的时间。我不是在讲神话故事，而是告诉大家一个个事实。

我拿到大学录取通知书后，父母亲到处借钱的场景，我一辈子都忘不了。自从上了大学，我就下决心自己赚钱，减轻家里负担。于是，我在学校找了一份勤工俭学的工作，大学食堂打扫卫生，有时去帮忙买菜，有时帮忙写写菜单，食堂安排吃饭，每个月再发50元工资。有一天下午，我在写菜单，突然身边站着一个人，我认识他，是食堂管理员张叔叔，正在看我写菜单，我停下来给他打了一个招呼，继续写菜单。

张叔叔发言了：“小伙子，写的字不错嘛！你是哪里人？”

“谢谢叔叔，我是江西人。”

我突然想起关心一下他小孩的读书情况，追问了一句：“你小孩读书怎么样？”

提起小孩，张叔叔一脸不开心，说：“我小孩太笨，小时候大脑被撞击过，产生脑震荡，反应迟钝，记忆力极差，750分的总分，他只能考三百多分，还有一年就中考了，真不知道怎么办？”我立即停下笔，站起来说，你孩子比我聪明多了，我跟你的孩子一模一样，在中考前一年半，总分600分试卷，只能考175分，但一年后，我是全校第一名。我能做到，你孩子一定可以！

当天晚上，我开始和他的儿子张剑沟通，我跟他讲大学的生活多么美好，跟他讲我自己从全校倒数到全校第一名的故事，他听得很有兴趣，当他全身心状态与我互动的时候，我突然问他：“你想不想考大学？”他回答说：“想。”我大声问他：“你到底想不想考大学，大声回答我？”他大声回答：“想！”