互联网新商业时代（套装共3册）pdf

互联网新商业时代（套装共3册） 内容简介

长尾理论

免费——商业的未来

创客：新工业革命

长尾理论是对实践的深度总结，是信息时代的“隆中对”。

长尾理论对80/20法则的突破，看似偶然，实际是必然的。长尾理论在美国市场上观察到这样一个统计规律性：

在以物理为基础的“短头”经济中，20%的热门产品，带来80%的收入，并且带来100%的利润；而在以知识为基础的“长尾”经济中，20%的热门产品，将集中为10%的热门产品，其进一步分化为2%的大热门产品和8%的次热门产品。2%的大热门产品，带来50%的收入和33%的利润；8%的次热门产品，带来25%的收入和33%的利润。剩下的90%长尾产品，将带来25%的收入和33%的利润。从利润上看，出现了平分天下的3个33%！

这里最重要的看点在于：大热门产品的总利润，竟然同冷门产品——长尾产品——的利润总和相等！这不是主观臆造，而是大样本统计得出的结论。

这意味着，如果将长尾上的小批量多品种生意集合为一个生意——而这种机会是无限的——这个生意可以同大热门生意分享同样的利润。长尾理论由此认为，将冷门集合在一起经营，与经营热门在利润上可以是一样的。大热门、次热门和冷门集合，可以像魏、蜀、吴那样三分天下。

今天，几乎所有大规模生产出来的同质化产品，都在打价格战，然而利润却越来越薄。有没有一种可能，可以深入财富的本质，像诸葛亮发现蜀国的价值那样发现财富新大陆？《长尾理论》就是这样一个“隆中对”，长尾就是那个等待人们发现的财富新大陆。

互联网新商业时代（套装共3册） 目录

长尾理论

专家推荐序一

推荐序一

专家推荐序二

推荐序二

专家推荐序三

推荐序三

序言

iTunes毁掉了广播明星

98%法则

无处不在的长尾

21世纪经济趋势前瞻

01 长尾市场

区域限制

无尽的市场

潜藏的大多数

02 大热门的兴衰起伏

流行榜的终结

谁毁掉了热门音乐？

广播业的忧虑

大热门经济就是大热门文化

03 长尾简史

助长尾巴

电话式消费者

终极分类目录

长尾无处不在

04 长尾的三种力量

长尾的出现

05 新生产者

生产工具的普及

维基现象

集体生产的力量

声誉经济

自我出版热

案例研究：孤岛

新参与机制

06 新市场

进入集合器

从混合到纯数字

开拓长尾

即需即印

存货的消亡

07 新时尚领军人

群体智慧的力量

过滤器法则

排行榜未必公平

长尾中满是垃圾？

纷杂的长尾

事前过滤器与事后过滤器

08 长尾经济学

供给瓶颈如何扭曲市场

80/20法则

更长的尾意味着更短的头？

提高需求还是转移需求？

价格该涨还是该落？

长尾中的“微结构”

时间长尾

被忽视的丰饶经济学

09 货架争夺战

城市长尾

一寸货架一寸金

地理限制

匮乏的天空

“大热门主义”的危机

10 选择的天堂

选择过多吗？

多样性并非一切

多样性经济学

11 利基文化

大规模平行文化的兴起

“适合刊登”的新闻

海纳百川

12 无限的荧屏

渠道长尾

更短、更快、更小

把好莱坞搬回家

13 娱乐业之外

eBay

KitchenAid

乐高

Salesforce.com

Google

14 长尾法则

降低成本

考虑利基市场

摆脱控制

15 营销长尾

明天的长尾

致谢

免费：商业的未来

序一

序二

专家推荐一 免费的力量不可阻挡

专家推荐二 免费：安德森范式

专家推荐三 技术经济学新规则

高技术迷津

重新界定经济价值观

专家推荐四

序言

“免费”的诞生

导读[1]

金·吉列的剃须刀

21世纪的免费

第一部分 免费是什么

免费101 如何理解“免费”

导读

林林总总的免费

案例：空中旅行怎么会免费？

世界就是一个“交叉补贴”的大舞台

免费模式三：免费加收费模式

日常生活中的免费测试

三种价格

免费的历史：零、午餐和资本主义的敌人

导读

“没有”的难题

“免费”的问题

资本主义和它的敌人

第一顿免费午餐

免费样品和赠品

免费是一种武器

富足年代

遍地是玉米

奥利克打赌输了

充裕的盲点

充裕制胜

免费心理学：你感觉免费如何？

导读

一分钱的差别

零成本的成本

不付出成本，就不会重视

时间/金钱衡量

盗版：强加给你的免费

第二部分 数字化免费

太便宜，无所谓了：在网站上，如果某样东西每年都贬值一半，那么价格降到零就是不可避免的

期待未来更便宜

DVR怎么能免费呢？

摩尔定律为什么会奏效？

米德定律

滚动的鼠标

铁和玻璃

充裕能做些什么？

“信息想要免费”：界定数字化时代的一个小插曲

布兰德自己的解释

和免费竞争：微软几十年前就学会了，而雅虎在几个月前才刚起步

免费试用

来自企鹅[1]的攻击

案例二：雅虎Vs.Google

去货币化：Google和21世纪经济模式的诞生

电话号码查询服务如何免费？

最大化战略

一声巨大的吸气音

免费的代价

新媒体模式：免费媒体并非新鲜事物，但其仍具有新鲜之处，即免费模式向其他在线领域的拓展

导读 互联网是新的媒体平台。

超越媒体的广告

新兴媒体如何改变传统媒体

付费内容的终结

如何使银器成为免费品？

媒体模式的胜利

ORC经济

免费音乐

免费图书

免费经济的“底盘”有多大：用美元和美分来衡量远远不够

导读

汉堡大王的营销策略

免费经济规模堪比一个国家

第三部分 免费经济和一个免费的世界

免费经济学：一个老掉牙的笑话何以摇身一变成为数字经济学的定律

导读

垄断权变了模样

免费仅仅是另一个版本

搭便车不成问题

非货币经济：货币不起作用的地方，什么管用？

导读

礼品经济

有时浪费是一种美德：创造富足生活的最佳方式就是放弃控制

导读

自然界“浪费”生命

让娱乐视频播放起来更加安全

匮乏管理

免费世界：免费世界的前沿阵地在中国和巴西，我们能从中学到什么呢？

香奈儿赝品经济

巴西街头商贩们的威力

想象充裕：“后匮乏”社会的思维实验，从科幻到宗教

未来

“一分钱一分货”：对免费的其他疑问

世上没有免费午餐

免费背后总存在隐性成本/免费是个把戏

互联网并非真正免费，因为你要为接入服务付费

只有广告是免费的（而且是有限的）

免费意味着更多的广告，也意味着更少的隐私

没有成本，没有价值

免费削弱创新

枯竭的海洋、肮脏的公厕和全球变暖都是免费的真正代价

免费鼓励盗版

免费正哺育着“目空一切”的一代

你无法与“免费”进行竞争

我将自己的资产尽数赠送，并没有赚多少钱！

如果另有人买单，那么“免费”就再好不过了

免费驱逐专业人士而青睐业余爱好者，付出的代价就是质量

尾声 经济危机时代的免费

第四部分 免费法则

充裕思维的十大原则

免费加收费策略

恰当的转换率是多少？

免费客户的价值何在？

建立在免费基础上的50个商业模式

免费模式1：直接交叉补贴

免费模式2：三方市场（一类顾客补贴另一类顾客）

免费模式3：免费加收费（某些客户补贴另一些客户）

致谢

创客：新工业革命

“创客运动”让未来大不同

新人

中文版序

第一部分 革命

第一章 发明革命

创客魔法

重塑制造业

第二章 新工业革命

创客联合阵线

真正的国家要制造产品

DIY制造业

喷灌系统的再发明

创新，你也可以

第三章 从历史到未来

革命之力

第二次工业革命

第三次工业革命？

曼彻斯特的过去与未来

第四章 现在，我们都是设计师

“桌面”改变一切

DIY设计

第五章 长尾效应

设计的破坏性

工业匠人

幸福经济学

内部信息

重新混合实体世界

小批量

第二部分 未 来

第六章 变形工具

“茶。格雷伯爵。热气腾腾。”

四个桌面工厂

打印机如何工作

自制打印俱乐部

入门毒品

现实捕捉：你可以扫描任何物体

第七章 开源硬件

我的首个家庭手工业

从创客到百万富翁

盈利其实不难

开源设计的优势

如何建立社区

没有围墙的城堡

如何让“盗版者”为你所用

第八章 改造最大的工厂

20世纪发明家的尝试

灵光，再现

竞争无处不在

不是老爸的DIY

底特律西（再出发）

第九章 开源组织

最不可能的首席执行官

乔伊胜出：开源制造模式

开放的供应链

创客能否创造就业

地理演算：在中国广东省制造与在美国制造有何区别

一家非常现代的工厂

第十章 创客运动改变世界

地下风险投资

创客对决跨国公司

投资的未来？

社会资本

意外的银行

表决权资本

工业化制作

第十一章 创客商业帝国

雄心壮志的爱好者

乐高的长尾效应

原子与比特的终极组合

第十二章 云工厂

火箭科学

芝麻开门

DIY工厂

第十三章 DIY生物学

可编程物质

使用DNA创造

结语 制造业的未来

21世纪大车间：如何成为数字创客

开始使用CAD软件

开始使用3D打印机

开始使用3D扫描仪

开始使用激光切割

开始使用数控机器

开始使用电子元件

致谢

互联网新商业时代（套装共3册） 精彩文摘

1988年，一位名叫乔?辛普森（Joe Simpson）的英国登山家写了一本叫做《触及巅峰》（Touching the Void）的书，讲述了他在秘鲁安第斯山脉的一段令人心痛的生死历险。尽管这本书得到了不错的评价，但却不太畅销，没多久就被大多数人遗忘了。10年之后，一件奇怪的事发生了。另一本有关登山悲剧的书——乔恩?克拉考尔（Jon Krakauer）的《走进空气稀薄地带》（Into Thin Air）引起了轰动。突然之间，《触及巅峰》又开始热销了。

书商们开始宣传《触及巅峰》，把它展示在《走进空气稀薄地带》的旁边，而它的销量也在一路上涨。2004年初，IFC电影公司按书中的故事拍了一部文献片并大获好评。此后不久，哈珀–柯林斯出版社推出了这本书的修订版平装本，结果该书在《纽约时报》畅销书排行榜上一连停留了14个星期。到2004年年中，《触及巅峰》的销量已经是《走进空气稀薄地带》的两倍还多。

玄机何在？答案是：网络世界口耳相传的威力。在《走进空气稀薄地带》刚刚出版的时候，几个读者在亚马逊网站上发表了评论，指出了这本书与当时已不太为人知的《触及巅峰》的相似之处，并且对后者大加赞赏。其他一些购书者看到了这些评论，查到了《触及巅峰》，然后把它加到了购物车中。很快，亚马逊的软件觉察到了购买行为中的一种规律——“买《走进空气稀薄地带》的读者也会买《触及巅峰》”，于是开始配套推荐这两本书。顾客们接受了建议，衷心表示认同，还写下了更为热情洋溢的评论。更大的销量，更多的自动推荐——一个强大的正向反馈环出现了。

尤其值得注意的是，当克拉考尔的书一鸣惊人的时候，辛普森的书已经快要绝版了。若换做10年以前，克拉考尔的读者们甚至不会听说辛普森的书——就算他们听说了，他们也找不到这本书。网上书店改变了这一切。他们将两种东西结合在了一起：一是无限的货架空间，二是有关购买趋势和公众观念的实时信息。正是凭借这种结合，亚马逊创造了《触及巅峰》的发烧现象。结果很神奇：一本过气之书再次开始大受欢迎。

这不仅仅是网上书店的一个优势体现，也是媒体和娱乐行业的一种崭新经济模式的范例——现在，这种模式刚刚开始展示它的威力。从Netflix的在线DVD租赁，到iTunes音乐商店和Rhapsody的在线音乐，无限的选择空间正在揭示市场的真相：消费者们想要什么产品？他们希望如何得到这些产品？人们正在细查目录，在长长的候选名单中寻找目标——这么多的选择，他们在百视达音像店（Blockbuster Video）和淘儿唱片店（Tower Records）e是看不到的。他们找到的越多，他们喜欢的就越多。当他们冲破陈旧的老路，走进更广阔的天地时，他们会发现他们的品位并不像自己想象的那样主流（或者说，是强大的营销手段、亦步亦趋的流行文化和狭窄的选择空间使他们误导了自己）。

从这些和其他一些类似服务商的销售数据和趋势中可以看出，方兴未艾的数字娱乐经济将会彻底颠覆当今的大规模市场。如果说20世纪的娱乐业是大热门的王国，那么21世纪的娱乐业就是大热门和利基产品并驾齐驱的舞台。

长久以来，我们一直在忍受大众流行文化的专制，不得不消极地屈就于那些暑期大片和人造热门。为什么？因为背后的经济学。我们所认定的流行品位实际上只是供需失衡的产物——而供需失衡就是市场对无效分配的一种反应。

主要的问题在于，我们生活在一个物理世界中，而且直到不久之前，我们的大多数娱乐媒介同样存在于物理世界中。这样的世界对我们的娱乐生活施加了戏剧性的限制。

区域限制

必须找到本地顾客是传统零售业的一个软肋。一家普通的电影院只有在两周的档期内吸引至少1 500个观众，票房才能支撑放映厅的租金；一种CD每年至少要卖出4张才能收回半英寸货架空间的租金，也才值得一个普通唱片店经营。其他如DVD租赁店、电子游戏店、书店和书报摊等，经营原理都一样。