七个销售咒语 搞定百万大单pdf

图书网 2018年1月13日15:34:2442.8K
摘要

为什么练过那么多销售技巧,仍旧卖不好产品?
为什么学过那么多说话技巧,仍旧说不动客户?
为什么读过那么多话术、读心术、攻心术,仍旧不是客户的对手?
500强资深总裁教练,用一个真实的销售员的成长故事告诉你:及时你是糟糕的销售菜鸟,只要吃透这七个咒语,就能取得骄人的业绩。
7次谈话,7个咒语,资深总裁教练将职场菜鸟成功改造为王牌销售员
默念这7个咒语,不懂销售技巧,也能把任何东西卖给任何人
壳牌(中国)、壳牌(马来西亚)、招商地产、泰康人寿、百度等500强企业内训精华

七个销售咒语 搞定百万大单 内容简介

这是一个真实的销售员的成长故事。

张诚,一个内向腼腆、不善言辞的销售菜鸟,在无房、无车、无钱养活妻女的生活重压下陷入迷惘。一次培训课上,他有幸结识一位资深总裁教练,并得到他的帮助。在与教练的七次谈话中,他逐渐清除了七个内心障碍,找回自信,发挥出神奇的内在力量。每一次交谈之后,他的业绩都会随之提升。短短两个月内,他学完了“欲望激发、信心种植、情绪修复、成长心轮、能量觉察、故事启示、心灵感染”七个销售心法,成功签下了一笔350万的订单。自此,张诚很快成长为一名金牌销售员,职业道路越走越宽。

七个销售咒语 搞定百万大单 目录

自序

引子

第一课 你期待什么就会得到什么

你的成功欲望能得多少分?

第二课 把信心种进潜意识

金牌销售员为什么总那么自信?

第三课 随时修复自己的情绪

金牌销售员只关注事物的积极面

第四课 面对、接受、学习、放下

金牌销售员的成长心轮

第五课 觉察!觉察!觉察!

你的能量有多少被浪费了?

第六课 在家编故事、见人讲故事、出门卖故事

让客户对你的产品有信心

第七课 普通销售员说服客户,金牌销售员感染客户

调动客户的状态

尾声

后记

七个销售咒语 搞定百万大单 精彩文摘

“好,很好!你已经有了粗略的计划了!那么,咱们再来做一次CUP测试。”我说, “你现在对目标实现的确定性打几分?”

张诚答:“我现在好像比刚才更坚定了我的目标,对我而言非常有意义,我想经过努力是可以实现它的,现在我打6分,只是内心深处对自己还缺乏一些自信。”

我说:“很好,你好像对自己实现目标的欲望增加了一些,对于未来的确定性虽然还缺乏自信,但是你觉得目标实现的确定性或者实现的可能性增加了3个百分点。那么,你现在盼望新生活到来的迫切性(U)增加了没有?你原来说的是7分,现在呢?”

“我想是9分吧!” 张诚谨慎地回答道。

我接着问:“现在你给你的计划打几分呢?”

张诚有点难为情地说:“我想的是笨办法,但总比没有强。就打4分吧!”

“让我们来看看你现在的成功概率得分:60%×90%×40%=21.6%。”我说,“你看,经过我的激发,你对于实现目标的欲望被调动了起来,导致你的得分有了显著提高,提高了10倍。虽然成功率还不高,但是已经有了很大的进步。”

张诚有些失望地说:“我的成功率才差不多20%,是不是还有很长的路要走?”

我说:“是的,路总要一步一步走,饭总要一口一口吃。不过,你不用着急,我有两个非常实用的技巧,可以帮助你激发欲望,激发你内在的动力,现在我教给你。只要你相信这些技巧真的能帮助你,并且能在接下来的日子里,把它们落实到自己的实践中去,那么下周你再来的时候,欲望就一定会有所提升。”

“在教给你技巧之前,我有一个问题需要你回答,你的梦想已经比较具体、详细了,在做第二次CUP测试时,明显能感觉到你的犹豫,你在担心什么呢?”我问他。

张诚回答:“我刚才所说的离我现在的生活有一大段差距,我担心我自己没有能力实现这些梦想。”

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匿名

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匿名网友

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评论:4   其中:访客  3   博主  1
    • liujun225400
      liujun225400 1

      想看一下,为啥我找不到图书的下载链接

      • liujun225400
        liujun225400 1

        谢谢分享

        • Jandin
          Jandin 0

          朋友分享过,感觉还不错,想看一下实际的书籍