软文营销实战 让销量倍增的文案写作套路pdf

2019年3月26日12:15:19 发表评论 41
摘要

一本书把软文营销的那些套路拆解到位!
5大软文功效——让你对软文有一针见血的了解;
6种热身方法——让你掌握用户一举一动;
8种写作套路——带你快速入门软文运营;
6种讲故事方法——给你的软文增加情感影响力;
7个标题妙招——让你苐一秒就拿下用户;
6种开篇方式——为你牢牢套住用户;
5种共鸣技巧——说出用户心里的话;
6个情景建构方式——让软文形成深刻画面;
5种卖点植入方法——在软文中促成商品交易;
6个软文发布技巧——让软文像病毒一样疯传!
软文营销,看这本书就能把它做得风生水起!

软文营销实战 让销量倍增的文案写作套路 内容简介

事实证明,这些令人着迷的软文,都是有套路的。本书整合了这些套路,献给那些总也写不好软文的人,或者想要成为软文营销高手的人。

本书从软文的概念、意义、优势开始着手,引出软文的热身活动、套路模式、故事框架、标题策划、开篇布局、共鸣引发、情景插入、卖点体现、推广手法等内容。每一个软文营销阶段的讲解都细剖到位,最终给读者呈现出了一个完整的软文营销体系。就算你是菜鸟级别的软文营销者,也可以在阅读本书之后,快速成为软文营销高手。

软文营销实战 让销量倍增的文案写作套路 目录

第1章 高汤:十里桃花,不如一碗软文汤/1

1.1你知道什么是真正的软文吗/2

1.2软文这么软,到底有什么硬功能/5

1.3软文这碗汤不仅大补,还不可或缺/8

1.4软文营销必须具备的四大要素/12

1.5用什么思路才能熬出高汤软文/14

1.6让软文汤形成传播力,让人人都喝得下/17

第2章 热身:没有准备的软文注定是孤独的/21

2.1不清楚目标受众,软文就不够精准/22

2.2不掌握行业趋势,软文就失去方向/25

2.3不明白消费者的需求,软文写的便全是废话/28

2.4不挖掘主诉素材,软文毫无深度/30

2.5不了解各大平台的软文体,软文会很Low/34

2.6不熟知文字范儿,软文会显得粗制滥造/39

第3章 套路:致软文写了半年还一无所获的你/45

3.1鸡汤套路:要鲜汁入味才能回味无穷/46

3.2新闻套路:记者措辞,规律排版/50

3.3悬疑套路:一分钟离奇软文的套路/53

3.4事件套路:妙笔生花制造原创事件/57

3.5借势套路:借助热点好过独木难支/62

3.6反转套路:别人都往东,我偏往西/64

3.7故事套路:用故事引爆读者的情绪/69

3.8篇幅套路:“9+1”,从零基础到软文高手/72

第4章 故事:用广角镜头讲故事才会与众不同/77

4.1内容框架清晰才方便读者抓住软文核心/78

4.2情感维度:文采不重要,情感到位才走心/81

4.3用户维度:和用户接触,发现他们的故事/85

4.4品牌维度:把品牌的发展史写成精彩故事/89

4.5外部维度:走出狭窄圈,灵感永远在门外/92

4.6媒体维度:多方视角关注更多流行内容/95

第5章 标题:我用字字珠玑,换你全心投入/99

5.1练好写软文标题的基本功/100

5.2抓住人们偷窥和猎奇的本能做标题/103

5.3善用数字技巧做标题/106

5.4跟读者有关的标题最吸引他/109

5.5化繁为简的解决方案式标题/112

5.6戳中人心、感人肺腑的标题/115

5.7运用“饥饿营销”的限量式标题/117

第6章 开篇:纵然只言片语,也要惊艳全场/121

6.1巧用“问候语”击退大脑的“门卫”/122

6.2蹭个热点,让他乖乖往下看/125

6.3营造代入感,让他一开始就感同身受/128

6.4巧用暗示,提示下面的高阅读价值/131

6.5文艺清新,让她看起来感觉美美的/134

6.6抓痛点,第一句就要让他掉眼泪/139

第7章 共鸣:我会说出你脑袋里的每一句话/143

7.1站在对方的角度去聊天、去体验/144

7.2用通俗的语言把专业词转化为生活符号/148

7.3搞懂“用户买的不是床是睡眠”的需求/151

7.4根据用户不同属性变换软文风格/154

7.5明确引发用户共鸣的四大要素/158

第8章 情景:每篇软文里都有你理想的样子/161

8.1埋雷型场景:把产品需求和品牌关联起来/162

8.2补偿型场景:唤起消费者某种补偿行为/166

8.3利益型场景:用已有场景与消费者目的挂钩/168

8.4画面感场景:从细节出发构建场景画面/172

8.5生活型场景:摘取生活中的动态故事影集/175

8.6产品型场景:结合产品特点植入场景/178

第9章 卖点:你看过的每篇软文都深藏卖点/181

9.1找到目标使用人群,挖掘其需求/182

9.2软文要回归到产品中,强化卖点价值/185

9.3根据卖点设计软文/188

9.4不讲废话,掌握植入产品卖点的技能/191

9.5软文突出产品卖点的公式/198

第10章 推广:所有的努力只不过是一场发布/205

10.1传播品牌和提升销量是软文推广的最大目的/206

10.2摸清楚软文常去的地方,做出选择/209

10.3软文发布的时间有讲究/216

10.4软文推广发布技巧大全/222

10.5软文已发不代表成功,维护更关键/226

10.6善于总结分析才能把软文营销做得更好/230

软文营销实战 让销量倍增的文案写作套路 精彩文摘

第6章 开篇:纵然只言片语,也要惊艳全场

好的开始等于成功了一半,写软文也一样,纵然只言片语,也要惊艳全场。软文的开篇好坏常常决定着用户是否继续阅读,所以开篇写得好,是好软文的一个首要前提。那么如何在寥寥数语的基础上将开篇展现出美丽的画卷呢?这需要切实可行的方案,本章综合开篇的多种形式,总结出了多种不同的开篇技巧。

6.1巧用“问候语”击退大脑的“门卫”

“问候语”是任何文章都适用的开篇方式,也是最常见的开篇方式。好的问候语可以击退用户大脑的“门卫”,占领用户心智。

下面来看一下雪佛兰新款智能汽车的推广软文的开篇:

打开尘封20年的记忆,当年看着科幻片中无所不能的智能车辆,你想象过现在所开的汽车,实现的就是当年的科幻吗?

如果你和我是一个年代,那么一定不会对我下面说的陌生,也一定不会对这个故事陌生:

一辆无坚不摧,聪明如你还会说话的跑车;

一辆装备超高科技系统的卡车;

一位每集都可以迷倒一位女主的特工……

这样的场景,你若坐进我们搭载自然语音识别的探界者,也许真的会感觉到似曾相识。(见图6-1)

这个开篇十分惊艳,因为在这个开篇中,我们看到了自己想象中的科幻模样,回到了当年那个爱做梦的时代。作者一开始用设问的问候方式,击退了我们大脑的“门卫”,让我们进入了作者布置好的场景之中。很显然,这种“问候语”的方式非常巧妙,也非常有效。

下面我们具体分析一下“问候语”该如何设置。

6.1.1了解大脑的“网状激活系统”

首先我们先了解一下大脑的“网状激活系统”。举个例子,如果你想买一瓶饮料,然后走进一家便利店。在便利店的货架上,一大片饮料瓶几乎都千篇一律,无非就是花花绿绿的瓶子,以此来分辨哪些是可乐,哪些是果汁,哪些是凉茶……如果你没有特殊的爱好,那么你会选择哪一瓶呢?

通常情况下,影响人们选择饮料的因素有包装、体积等,而其中包装上的“问候语”毫无疑问是很重要的一个因素。很多时候在消费者做决定的那一瞬间,哪个饮料瓶上的“问候语”抓人眼球,消费者就会选择哪个。

为什么会出现这种情况呢?

因为在我们的脑干中央核心区域有一部分相当密集的脑细胞,叫作“网状激活系统”,它用来扫描和过滤可以进入大脑的信息。通俗一点来说,它是大脑的“门卫”,只有两种信息被允许通过——当下具有价值的信息和提醒威胁或危险的信息。

了解了“网状激活系统”之后,我们在软文的开篇中就要特别注意它的作用,然后巧妙运用有价值的信息来击退大脑的“门卫”。

6.1.2问候语要体现出阅读价值

为了能够让开篇语更有吸引力,我们需要在问候语上做一些文章,要充分体现出它的阅读价值。

很明显,软文的开篇中,需要重视价值信息的植入。例如,滴滴出行在这方面就做得很好。

滴滴出行的一篇软文开篇是这样的:“李白给你发起了一个邀约,接受吗?”另一篇软文开篇是这样的:“这个红包静悄悄。”

我们来分析一下这两个开篇:

“李白给你发起了一个邀约,接受吗?”这是疑问句,用“李白”这个古代人物提出邀约,让人们大脑活跃起来。这远比用一个普通人来喊话更有趣味。这种方式还体现出了悬疑色彩,人们会不禁思考:“李白”会发出一个什么样的邀约呢?到底接不接受呢?带着这些疑问和好奇,人们会继续阅读下去。

“这个红包静悄悄”,这个问候更是直接打开了大脑的“网状激活系统”,因为这个信息是有价值的信息,尤其对读者来说,抢红包已经成为当下刺激大脑的一个有效方式。再加上“静悄悄”这个词语,更显得红包份数充足、神秘十足,因此也会瞬间抓住读者的眼球,激发读者继续阅读。

因此,在问候语中体现出阅读价值,就是在告诉读者,阅读本文确实能带给他一定的好处。比如上述的领红包是一种方式,再如给读者解决难题、为读者提供一些实用的东西等。例如某旅行公司在2017年清明节之后发布了这样一篇软文,开场问候是这样的:

清明小短假已经过去了,可是小编觉得太短了。没事,周末不是要来了吗?可以计划来个小短游。这个地方保留了自己最原始的样子,相对桂林多了几分静谧,坐落于湖南、广东、广西的交界处,被称为“粤港澳后花园”!(见图6-2)

读完这些之后,人们会有两种心绪:第一,每天都希望有假期,可以出去旅游;第二,到底这个“粤港澳后花园”在哪里?

第一点,企业抓住了人们想要旅游的心理,引出了如何利用短暂的周末制造一个短游的设想;第二点,企业抓住了人们的好奇心和猎奇心理。无论从哪一点出发,都体现出了极高的阅读价值,进而让读者迫切地继续阅读这篇软文。

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