商场促销策划手册pdf

图书网 2018年1月13日15:44:45
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商场促销策划手册 内容简介

节日期间是促销的最好时间,然而也不是每家商场每次都能取得令人满意的效果,这和促销策划工作有直接关系。在激烈的节日促销中,商家不但要整合各种有效的促销工具,更要知己知彼、未雨绸缪,做好通盘打算,进行促销策划和创意,以奇招出其不意制胜。因此,百货商场如何制定有效的节日促销方案,在节假日期间吸引消费者购买成为了各商家追逐的话题。 如今零售行业的竞争日益激烈,零售商家的促销活动也随之愈来愈多,百货商场也不例外。主题促销活动的次数不多,操作规模较大,在消费者中的印象也较深,能对市场的长期销量走向有深刻影响。在这一部分,首先介绍百货商场主题促销的一些工具,就组织开展主题促销活动的整体情况进行介绍:然后针对几种具体的常见的主题促销展开讨论,并列举一些成功的促销方案,以供参考。

商场促销策划手册 目录

第一部分 百货商场节日促销策划

1 百货商场节日促销策划工具

1.1 节日促销如何进行

1.2 节日促销手段选择

1.3 节日促销技巧运用

1.4 节日促销注意事项

2 百货商场传统节日促销策划

2.1 百货商场春节促销

2.2 百货商场元宵节促销

2.3 百货商场端午节促销

2.4 百货商场七夕节促销

2.5 百货商场中秋节促销

2.6 百货商场重阳节促销

3 百货商场现代节日促销策划

3.1 百货商场妇女节促销

3.2 百货商场“3·15”促销

3.3 百货商场“五一”节促销

3.4 百货商场儿童节促销

3.5 百货商场教师节促销

3.6 百货商场国庆节促销

4 百货商场西方节日促销策划

4.1 百货商场情人节促销

4.2 百货商场母亲节促销

4.3 百货商场父亲节促销

4.4 百货商场圣诞节促销

第二部分 百货商场主题促销策划

1 百货商场主题促销策划工具

1.1 主题促销是什么

1.2 促销主题的选择

1.3 促销活动的传播

1.4 培训和活动监控

2 百货商场开业主题促销策划

2.1 开业促销如何进行

2.2 开业促销手段分析

2.3 开业促销策划方案

3 百货商场店庆主题促销策划

3.1 店庆促销策划要点

3.2 店庆促销手段分析

3.3 店庆促销方案举例

4 百货商场季节主题促销策划

4.1 季节促销的主要手段

4.2 季节促销优秀策划案

5 百货商场会员主题促销策划

5.1 如何开展会员主题促销

5.2 某商场会员周促销方案

6 百货商场主题商品节促销策划

6.1 如何组织主题商品节促销

6.2 百货商场主题商品节促销方案

商场促销策划手册 精彩文摘

从春节、端午、中秋等中国传统的节日到“五一”、“六一”、国庆、教师节等现代节日,再到情人节、母亲节、父亲节及圣诞节,一年大大小小的节日有数十个,如何搞好节日期间的促销活动,利用节日提升销售额、扩大企业影响是每个百货商场必须要考虑的问题。

百货商场不同于超市,在经营上具有自己的特点,其促销的策划必须与其经营特点结合起来。为此,我们首先来看一下百货商场的经营特点:

在商品方面,百货涉及的商品流行性要求特别强,今年的商品几乎不可能到明年再拿出来销售;另外,百货商场的商品品牌、种类较为集中和简化;但由于受到流行因素与时令季节的影响,百货商场的商品持久力稍差。

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匿名

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