淘金微营销pdf

图书网 2018年1月13日16:18:3232.3K
摘要

一本书整合微博、微信、微视频、搜索引擎等营销利器。
【好读好用】没有大道理,只有浅规则
【全面系统】掌握微营销技巧,读懂微营销本质
【在线更新】技巧、案例及时更新

淘金微营销 内容简介

《淘金微营销》以案例说话,深入浅出地讲解了微营销的主要模式和推广技巧,介绍了微时代必须知道的6个法则,揭露了四两拨千斤的成功营销秘诀。

《淘金微营销》的最大特色是:不只关注理论,更专注于实战。

淘金微营销 目录

01微博——微时代的全新游戏规则

微博进化论

微博改变传播游戏规则

网络推手的微博基本功

企业微博的生存理念

02微信——敞开小窗口,赢来大奇迹

全民微信保卫战

微信为什么这么火?

微信、微博大有不同

公众平台的运营法则

03概念法则——独特概念打动亿万粉丝

微营销的关系漏斗

独特概念打动亿万粉丝

快书包的成功之道

概念是营销的核心

提炼概念的六种方法

评估概念的三个维度

将概念融进传播内容

04定向法则——为圈定受众编织营销网络

泛关系层的媒体整合

用搜索引擎链接6亿商机

网络视频引爆病毒传播

论坛运营树立品牌口碑

完善百科助力品牌推广

善用问答找到精准受众

社交人脉实现圈子传播

05引爆法则——创造微营销的蝴蝶效应

《小时代》如何引爆微营销

引爆微营销的天?地?人法则

引爆微营销的效果定律

引爆微营销的三种途径

引爆微营销的生命周期

06转化法则——将创意转化为生意

弱关系层的三类粉丝

如何实现线上营销转化

线上线下结合的重要方法

老客户如何带来新价值

转化活动的五大要点

07关系法则——经营你的情感账户

从艾米餐厅看客户关系管理

与粉丝站在一起

与意见领袖成为朋友

荷兰皇家航空的情感运营

08口碑法则——培养品牌布道者

口碑就是人民币

口碑营销的四种角色

五大口碑要素创造票房奇迹

口碑营销中的危机处理

写在最后

淘金微营销 精彩文摘

第五章 创造微营销的蝴蝶效应

一、《小时代》如何引爆微营销

美国《时代》周刊评价:“微博是地球的脉搏。”为什么这么说呢?因为以微博为代表的社会化媒体所创造的发布渠道,构成了这个星球上一条条信息流动的脉络,它们共同织就成世界文化共融的大网。世界上所有的波动都会直接体现在这个网络上,在这里,每个人都是观察员,他们随时随地将身边正在发生的事上传至网络。在新媒体网络上,人与人之间的距离前所未有的靠近,这种极高的密集程度保证了几乎没有什么事物能逃离它的笼罩。

仔细看看,你就会发现这张网上的重要节点都是受众中那些关键的信息接收者。他们乐于分享,同时身处于很多圈子当中,乐意主动在各个社交圈子之间搭建桥梁。一旦这些关键受众收到信息,他们就会一传十、十传百,持续不断地向其粉丝进行传播。当这种传播行为达到一定热度之后,信息就将从网络延伸到线下媒体,实现传播力的覆盖和影响力的扩大。像之前“表哥”杨达才的落马就是网络媒体延伸到线下媒体,引爆大规模社会舆论的典型案例。

本来,这些拥有不同属性的圈子聚集了拥有不同兴趣、不同职业、不同利益关系的人。但是,因为关键信息接收者的存在,导致这些圈子又有了可相互交叠互通的部分。这些圈子所独有的独立性和共通性,构成了新媒体的快速传播基因,使得新媒体具有爆炸性的、核裂变式的传播能量。

在新媒体上,由于话语权的分散导致无论再小的个体,都可能扮演那只产生无限影响的小蝴蝶,而这种人人都可拥有的“微”力将通过网民围观和转发走向引爆的临界点。在这个过程中,新媒体既是信息传播的平台,又是信息发生与汇聚的中心,它能够高效聚集、吸引并号召用户参与到话题扩散中来。

除了扮演娱乐与公知的角色,新媒体平台还为个人化的观点提供了辩论场。有人争论,就有人围观,亿万网民共同成就了微营销的神话。这就是微营销在圈定目标受众之后的下一步工作——引爆,即创造微营销的蝴蝶效应。

2013年6月27日,中国新生代作家代表郭敬明自编自导的电影《小时代》在一片轰轰烈烈的期待声与质疑声中上映了。首映过后有网友欣喜若狂,期待下部,也有网友疯狂吐槽,表示回忆被辱。上映第二天,新浪加V知名编剧、策划人@鹦鹉史航 的一条微博引发战火。

本次战局清晰分为两个阵营:一派以@鹦鹉史航 @周黎明 等知名影评人为首,另一派则是无数前仆后继的郭四粉丝,其间更有不少网络红人纷纷加入双方阵营。#小时代#话题在两派间你来我往的争论与骂战中被引爆,不到一周互动话题就突破5000万条,持续三周上榜微博热门话题。@鹦鹉史航 在这场骂战的高潮中,日增长粉丝量以数万计。

网上争论的如火如荼,线下的电影收获的钵满盆满。投资4000多万的《小时代》,上映首周票房2.6亿元,观影人次达830余万。从电影上映之前网络热炒的演员人选到中途更换导演风波,再到上映不到一周就开始的粉丝与微博“大V”的隔空对骂,微博为《小时代》提供了完美的营销舞台。随后推出的《小时代2》也在尚未降温的关注中上映了,上映首日仅广州一地就排片700场,上映不到两天票房近亿元。

不到140个字的段子,无意中步入雷区的影评人,一个个名不见经传的粉丝,扮演了整个引爆过程中的主要角色,引发了《小时代》的传播热潮。《小时代》的成功营销无疑展现了引爆微营销所带来的的巨大传播力以及新媒体的主体公平性。案例无疑揭示了这样一个事实:只要抓住合适的时机,找到能够刺激粉丝参与的话题,再小的个体也能在瞬间引爆话题。

二、引爆微营销的天·地·人法则

《孙膑兵法·月战》有云:“天时、地利、人和,三者不得,虽胜有殃。”意思就是说,行军打仗,要具备三个条件:即自然气候条件、地理条件和人心向背。如果三项条件不齐备,就算你打了胜仗,肯定也是伤敌一千,自损八百。所以,若想一击制敌,必须天时地利人和齐备之后发起进攻。商场如战场,在引爆话题之前,我们也同样需要考虑“天时、地利、人和”这三个重要条件。

1.天时——搭乘热门话题的顺风车

《三国演义》赤壁之战中,诸葛亮借势东风,一举烧毁曹军近10万船只,成为历史上以少胜多的经典战役。其中,最令人印象深刻的片段就是诸葛亮轻摇羽扇,善观天象,得以借势天时的画面。其实,对于希望通过微营销有所斩获的中小企业或个人来说,时刻关注热点事件,在适当时机搭乘热门话题也是同样的道理。

从数量上看,热点话题一般在集中在短期内出现,并会在信息交换的过程中,碰撞出新的观点,发现新的线索,增长速度惊人;从质量上看,由于新媒体缺乏传统把关人对信息的过滤筛选机制,导致信息质量良莠不齐;从传播特点上看,网络话题引爆充分体现了“围观的力量”。把这三个特点总结成一句话就是:话题引爆必须注意信息的可再创、高质量和时效性。因此,引爆传播最省力的方式就是搭乘一个全民关注的热点,在此基础上再创一条高质量的信息。

当然,热点话题每天都有,可选择一个对品牌信息来说具有“可燃性”的话题却可遇不可求。这种“可燃性”话题的选择基于对营销人员对自身品牌的深度了解和对热门话题的可改编度上。下面这个潘通色标的案例,就是一个经典的借势热门话题这个“东风”的案例:

不管你是身处设计行业,还是仅仅对设计行业略有涉猎,你都一定对这个名字并不陌生——潘通色标。全球知名的潘通色标是每一位设计师必备的色值参考工具,它可以给设计师和印刷人员提供精确的色彩参考数值。“工具”“精准”“数值”,天啊!看看这些关键词吧!这简直就是刻板单调的代名词。可就是这个时刻要求一丝不苟的品牌,却借助热点来了个“幽你一默”的传播奇迹。

2013年6月2日-4日,英国迎来了女王伊丽莎白二世登基60周年庆典。庆典期间,英国乃至世界的目光和话题都聚集在这位传奇的女王身上。而潘通色标就成功借助这次的女王登基60周年庆典,掀起一次网络传播的热潮。

话说潘通为了搭上“女王伊丽莎白二世登基60周年庆典”的顺风车,将目光放在了伊丽莎白女王二世几十年来从未变过的标准皇家着装风格上。利用网友整理出来的图片,潘通把女王穿衣风格按照色彩渐变进行整理,打造了一套独一无二“女王色标”(如图1)。随后,他们将这些精美又极具特色的色卡寄给了那些拥有巨大影响力的设计师和时尚杂志博主,得到了这些人的大力赞赏。通过意见领袖的传播,“女王色标”在女王登基庆典的热点时期内,成功吸引了全球网民的关注,其风头甚至盖过女王登基庆典这个正牌的热门话题。

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评论:3   其中:访客  3   博主  0
    • liujun225400
      liujun225400 1

      学习一下次

      • liujun225400
        liujun225400 1

        要好好学习一下,很好

        • 呮絪侑妳
          呮絪侑妳 9

          学习一下看看