无敌销售法 超强催眠式销售法pdf

无敌销售法 超强催眠式销售法 内容简介

《无敌销售法》凝结了如此众多先进的销售智慧与商业心理学的一本“秘笈”。通过富有技巧的谈话、肢体语言等方式，你的客户逐渐进入了一种更容易接受你意见的状态；通过仔细研究你的产品和服务，你将产品的感觉用图像、声音、味道、触觉表现出来，引导你的顾客来感受、来品味；再加上捕猎顾客好感的秘密技巧、征服顾客下意识的空间秘诀、曝光顾客花钱的25个原因、识穿击破客户的8大借口等等，共同构成了一道催眠式销售的完全版大餐，它一定会令你耳目一新，也是当下拿来就能用的“活学活用”销售宝典。

无敌销售法 超强催眠式销售法 目录

Part 1 神奇的销售概念

一、什么是催眠式销售

1．催眠销售的概念

2．催眠不是叫你睡觉

3．三种程度的催眠

二、催眠魔法的三大类型

1．创造感觉法

2．强化印象法

3．回忆往事法

Part 2 必须掌握的42条基础

一、引导进入催眠的6个诱因

二、了解客户花钱的25个原因

三、激活购买欲的四大灵药

四、让客户对你“言听计从”的催眠七妙捂

1．第一招展示

2．第二招倾听

3．第三招赞美

4．第四招认同

5．第五招模仿

6．第六招提问

7．第七招引导

Part 3 百战百胜，无坚不“催”的“魔法

一、机会可能只有一次

1．7秒钟的第一印象，可以保持7年

2．客户永远在“以貌取人

3．333原则

4．细节决定成败

5．事半功倍的10大开场白

6．自己都不相信自己，客户如何相信你?

7．以热情打动客户

8．极具杀伤力的武器：眼神

9．用微笑催眠对方

10．以礼待人很重要

二、说服他，不如催眠他

1．卖好处，胜过卖产品

2．介绍产品的技巧

3．对付竞争对手：知己知彼，百战不殆

4．在催眠中与客户沟通

5．要善于营造画面感

6．我们产品对你的好处是什么?

7．催眠客户的“魔法词

三、成交之前，拒绝在所难免

1．成交总是在五次拒绝后

2．害怕被拒绝，就做不成生意

3．转换定义，战胜恐惧

4．避免跟客户争吵的诀窍

5．经常遭遇客户拒绝的原因

6．解除抗拒的9种方式

7．解除抗拒的7个步骤

8．识穿、击破客户的8大借口

四、攻破客户最后心防

1．不要求，你便一无所获

2．没有准备，等于失败

3．让客户无后顾之忧

4．怎么解读客户的购买信号

5．催眠成交的18招必杀

6．成交后，完美转身

五、掌握必胜的“杀手铜

1．4分钟内散发你的最大魅力

2．以“空间”控制对方

3．不让对方“接近”，可提高你的气势

4．通过对比让对方产生“错觉

5．通过大幅度的“动作”吸引对方注意力

6．用具体的数字压倒对方

7．“模仿”对方的姿势一镜子连环效果

8．“对不起”的魔力

9．“告别”的技巧

附录

一、维护老客户，依然有效

二、给销售代表的80句金玉良言

无敌销售法 超强催眠式销售法 精彩文摘

3.不让对方”接近”，可提高你的气势（距离产生“气势”）据说在美国大选中，当约翰·肯尼迪就任总统已经胜券在握时，他的顾问们和他保持了比之前更远的距离，对他表示了比之前更高的敬意。因此，仅凭加大和对方之间的空间距离，就能表现出你的气势。

如果你是主任或经理，地位就和其他普通的职员不同，你的办公桌会大很多。根据一项“组织研究实验”的结果表明，地位的高低，和桌子的大小有着密切的关系。

为什么职位越高，桌子就会越大呢？这是为了增大和下属的距离。通过设置一张隔开两人的桌子，无言地传达了“不能接近我”的信息。

根据在美国海军中进行的调查得知，两个正在谈话的人的地位差别越大，自然而然，两人之间的距离就越大。

不让别人接近你，就能增强你的气势。这个谈判技巧被称做“空间利用”。如果在销售过程中，客户对你的话爱理不理的，不妨故意增大与他的距离。因为远的距离表示你能够严格控制对方，可以在心理上起到贬低对方的作用。

具体的做法是，当你和对方一起入座时，如果你想对他施加压力、迫其决断，就把椅子向后拖一拖。通过增大和对方的距离，向对方施加压力，告诉对方“我不会给你更多的时间了”。

同样的，在谈判中，你可以装着想伸伸脚，很自然地把椅子往后挪一点。另外，你也可以在中途休息后回到座位时，故意把椅子往后拉一点。从某种程度上说，如果你能够随心所欲地控制与对方在空间上的距离，你就能自如地控制对方的心理。