网站营销全攻略pdf

图书网 2018年1月13日15:27:1822.8K
摘要

适读人群 :企业管理层、互联网营销行业、创业者
企业网站,这样做才赚钱!
第一本站在企业的角度,站在管理层面上阐述实现网站营销力的书!
提升网站说服力,是到了订单翻番的时候了!

网站营销全攻略 内容简介

《网站营销全攻略》是国内第一本站在企业的角度,站在企业老板、企业电子商务负责人、网络营销推广负责人的角度,系统阐述企业如何建设一个有营销力网站的书籍。在这本书里,没有高深的网站建设建站知识、建站技术和建站架构,只探讨建网站的思路,建网站的规划设计,建网站所需要理解的营销概念,建网站所需要结合的网络推广工具,帮助企业真正理解建设企业网站的价值以及核心关键。

作者通过大量的案例、系统的理论,结合互联网的特色,阐释企业网站价值所在,详细介绍了企业的网站如何明确自身定位、各种类型网站的盈利模式、营销型网站的布局关键,以及营销型网站在实际运营管理过程中的关键问题等。旨在帮助企业建设真正能够实现持续盈利的优质网站!

实现企业网站营销,你不一定要懂建站技术,却一定要掌握建站思维!

网站营销全攻略 目录

第一章 营销型网站的重要性

第一节 鸡肋型网站: 你的网站中招了吗 / 2

第二节 营销型网站的定义及其重要性 / 7

第三节 营销型网站的三大特征 / 15

第二章 如何定位营销型网站

引语 / 20

第一节 常见的依据盈利模式来定位的几种网站类型 / 22

第二节 如何构建营销型网站群模式 / 36

第三节 营销型网站定位的几个关键 / 42

第四节 营销型网站的定位原则 / 51

第三章 营销型网站的布局

引语 / 64

第一节 以营销为导向的网站布局关键要素 / 66

第二节 提升吸引力,让访客认识你 / 92

第三节 塑造公信力,让访客相信你 / 109

第四节 提高传播力,让访客找到你 / 126

第五节 加强销售力,把访客变成客户 / 150

第四章 营销型网站的运营管理

引语 / 176

第一节 营销型网站三大基本要素 / 177

第二节 监测网站的运营结果 / 188

第三节 营销型网站的管理方法 / 199

第四节 如何选择有实力的营销型网站服务商 / 207

第五章 营销型网站在移动终端的应用

引语 / 216

第一节 移动终端网站架设的必要性 / 217

第二节 移动网站的特点和应用 / 223

第三节 未来发展趋势 / 235

网站营销全攻略 精彩文摘

第一节 鸡肋型网站: 你的网站中招了吗

网站是为网络营销服务的!网络营销是为企业市场营销、品牌营销服务的!同时,网站也是企业市场营销、品牌营销的重要载体。在互联网蓬勃发展的今天,网站在企业的市场营销中扮演着不可或缺的角色。

据有关资料显示,目前仅在中国境内就有多达200 万个各类企业网站,但真正具备营销价值的网站却不足10%,绝大部分的企业网站无法产生营销价值,既不能为品牌加分,也不能为销售助力,有的则名存实亡,沦为鸡肋。常见的没有营销力的网站归纳起来有以下几种。

1. 墓碑网站

所谓墓碑网站,当然不是说网站是卖墓碑的,而是说这样的网站建好上线以后,少有人问津甚至无人问津,有的就连企业自身都忘记了其存在。这样的网站就像墓地一样,冷冷清清。

一个没有人流量的墓碑网站,就像一个没有人流量的集市,根本无法带来任何价值。这类网站的特点是无人打理、低访问量、低询盘成交或无询盘成交。

2. 花瓶网站

所谓花瓶网站是指网站做得很唯美、很漂亮,但不实用。信息传达不准确,查找也很麻烦,甚至根本找不到有价值的信息,因为美观的需要而减少或忽略了实用信息的表达,从而导致网站仅仅是一个好看但不中用的“花瓶”。

举个例子:有很多网站在打开网址之后会播放一段动画,网站服务商把这段动画美其名曰“引导动画”,动画做得很漂亮,动感很强,其意在表达企业的辉煌历史或者宏大规模。笔者曾经见过这样一个网站,打开网址之后是漫长的等待,等待网页加载Flash 动画,过了两三分钟,画面终于出现了,画面里浩瀚的宇宙太空中逐渐出现银河系,然后是太阳,然后再转到地球,类似电影画面的开场,场面震撼。从地球又旋转到中国,放大后再聚焦到长三角,再聚焦到上海,画面再切换到上海的标志性建筑——东方明珠,然后再缓缓出现这家企业的品牌标志。结果看了半天才明白,这原来是家做窗帘布的上海企业。

这样的网站,目的就是为了凸显企业的大气,其弊端也有很多:第一,网页上要实现这种很绚丽的动画效果,花费成本较高。第二,这样做出来之后文件很大,打开速度很慢,许多访客来到网站后没有耐心等待动画下载完毕,就会直接关闭网页而终止访问。第三,访客在刚接触网站的时候最希望了解的是该企业的业务和产品,并非想要看没有实质内涵的一段动画。

3. 名片网站

顾名思义,所谓名片网站就是在网站上所看到的信息跟企业的名片一样简单,仅仅只排列简单的产品信息和联系方式,其他信息,如价值塑造、营销力设置等,都不存在,自然无法吸引访客产生询盘购买的冲动。就好像我们看到一个网站,整个网站只有寥寥几个页面,除了公司介绍、产品中心、联系方式之外,访客获取不到其他的内容和信息,既看不到这家公司与哪些客户合作过,也看不到其产品有何优势,自然就没有详细了解下去的欲望,更别说会拿起电话与这家公司联络了。

4. 模板网站

工厂的规模化生产方式在于产品批量生产前为产品开模具,使用模具就可以生产出无数的产品来,模板网站的原理跟工厂的模具规模化生产一样,用同样的一个网站模板,可以生产出无数个网站。这些网站的结构大致相同,网站的代码结构也一样,只是每个网站上表述的文字内容和产品照片不同。现在市场上有很多这样卖模板的网站服务商,他们给所有客户的网站原型都是一样的模板,用的也是一样的技术、一样的后台、一样的架构,这样做的好处是成本低、速度快。这种类型的网站有几个明显的缺陷:

第一,同样的模板无法准确表达出每个企业的独特性。

第二,模板类的网站对于搜索引擎爬虫的友好度不够,非常不利于网站的推广和宣传。

第三,在网络发展如此日新月异的时代,使用这种模板型网站很难提升企业的形象。

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匿名

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匿名网友

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评论:2   其中:访客  2   博主  0
    • 大悦程
      大悦程 0

      好书!