销售菜鸟成功手记 60位销售人员搞定订单全程扫描pdf

图书网 2018年1月11日14:04:35
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销售菜鸟成功手记 60位销售人员搞定订单全程扫描 内容简介

《销售菜鸟成功手记:60位销售人员搞定订单全程扫描》列举了大量的实际生活中发生在销售菜鸟身上的事例,并且根据这些销售的实际行为和过程,详细地阐述了现代销售活动的规则和要素,这些都是成功销售最重要的部分。即使你是一名销售行业菜鸟,也请你不要感到无助和彷徨,这本书将帮你找到自信,掌握销售技巧,提高销售业绩,让你成为一名优秀的销售人员。

销售菜鸟成功手记 60位销售人员搞定订单全程扫描 目录

1.随时发现潜在客户,随时出击/001

2.我的销售密码:随时激活“客户” /006

3.给客户抛个“悬念”,订单就没问题了/01 0

4.看我如何用“声音”征服客户/014

5.微笑,是吸引订单的最好“磁铁” /019

6.我的产品不一定是最好的,但却最适合您/024

7.有了“伶牙俐齿”,做销售驾轻就熟/028

8.煮熟的鸭子也会飞,守住订单才是赢家/033

9.想签单,就一定要立即行动起来/038

10.想赢就会拼,拼了就能赢/042

11.只有爱上自己,才能让客户“爱”上你/046

12.听听客户的想法,别光顾着自己说/051

13.要多想想:“如果我是客户”,该如何进行营销/056

14.客户会“表里不一”,深入了解客户的需求/060

15.一开始就要将订单拿出来/064

16.相信自己是最好的销售员/068

17.信心是原动力/072

18.推销产品之前,先推销自己/076

19.让名片再飞一会儿/080

20.善于运用“假定已经成交”的心理战术/084

21.告诉客户:你可以马上把车子开走/088

22.哪怕是卖报纸,也要百折不挠/092

23.害怕推销,就要努力地推销/097

24.寻找属于自己的“成功推销铁律” /l01

25.不要离开“好运气”,要一气呵成/l 05

26.要满怀销售的激情/l 09

27.和自己的客户做朋友/11 3

28.措辞要“一针见血”,不打疲劳战/ll8

29.不要忽视客户身边的人/l22

30.不是谁都是销售的重点,要有的放矢/l27

31.成功的秘诀是:别总盯着自己的失败记录/l 32

32.良好的沟通永远是第一位的/l 36

33.应对不同的客户有不同的技巧/141

……

58.“距离站”和“贴身战”双管齐下/248

59.让客户适当感受“迫切性”/251

60.让客户觉得有“必要见你一面”/255

销售菜鸟成功手记 60位销售人员搞定订单全程扫描 序言

做销售工作当然要懂得技巧,不然就会像在黑夜中摸索前进一样误打误撞。善于抓住顾客的心理,说服顾客、攻其心理是一名销售人员应该掌握的最有效的销售技巧。只有掌握了客户的心理状态,才能做到见招拆招,达到知已知彼、百战不殆的效果。

能够在社会生活中取得令人欣喜的成就的人,很大一部分是拥有很强的销售能力的人。美国的相关调查证实了这一观点。普通销售人员的业绩仅仅能够达到超级销售人员业绩的1/300。你会发现,在很多的企业中,20%的销售人员却创造了80%的业绩,虽然那些业绩优秀的销售人员并不是最能言善辩的,也不是最帅气和漂亮的.但是他们有一个相同的特点,那就是最善于掌握顾客的心理。

销售人员需要解决的重要问题是掌握客户的心理,往往是判断客户是不是对产品已经产生了兴趣,要能够读懂客户的暗示。为了最终达到和实现销售的目的,销售人员在和客户谈判的过程中.必须通过客户的外表、言谈等一系列的小细节来训练自己揣测客户心理、抓住客户心理的能力,从而分析出客户的真实的心理状态,然后实事求是地有根据地说出客户内心想要听到的话,推销客户真正需要的产品,提高客户的满意度。

爱迪生说,成功是1%的天分,再加上99%的努力。我们不是天才,我们想要获得成功,我们要做的就是不断地努力。

其实成功地销售并不困难,关键看你是否掌握销售的精髓。众所周知,销售的本质就是为了达到销售成功,销售员通过自己的介绍来打动客户的心。所以,即便你是初入职场的菜鸟,你也不要怕,只要你掌握了销售的技巧,并且能够将其熟练地运用到你和客户的谈判过程中去,那么你也可以成为超级销售人才。

销售其实就是心理上的较量,是销售人员和客户心与心的战争。如果你想要成为一名超级销售人才,那么你就必须懂得心理学的重要性,在销售的过程中善于运用心理学中的相关知识来掌握客户的心理,从而提升你的销售业绩。

虽然大部分的销售人员都对如何提高自己的销售技巧感兴趣,但是销售技巧不是万能的,在实际的销售过程中,有80%的销售人员的失败是来源于自身的心态,而不是销售技巧的不娴熟。所以销售人员学习销售技巧的前提是建立自身正确的销售心态,否则也只是治标不治本,只是徒劳而已。

本书列举了大量的实际生活中发生在销售菜鸟身上的例子,并且根据这些现代销售活动的实际行为和活动过程,详细阐述了现代销售活动的准则和要素,当然这些都是成功销售最重要的部分。

即使你是一名销售行业的菜鸟,也请你不要感到无助和彷徨。这本书将帮你找到自信,掌握销售技巧,提高销售业绩,让你成为一名优秀的超级销售人员。

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