超级销售技巧 提高业绩的实战方法pdf

超级销售技巧 提高业绩的实战方法 内容简介

《超级销售技巧:提高业绩的实战方法》内容简介:福特集团首位全球营销总监诺瓦尔·霍金斯曾说过:“销售是一份仅次于总统的伟大职业!”的确,无论是在哪个行业,销售都是非常重要的职位。没有销售,企业就无法生存。要想做好销售,销售员除了自身要有较强的能力和素质外,还要学会一些销售技巧。《超级销售技巧:提高业绩的实战方法》针对销售过程中的每个细节,为销售员提供了许多有效的方法和宝贵的建议,对销售员业绩的提升会有很大帮助。

超级销售技巧 提高业绩的实战方法 目录

第一章 寻找客户——选对池塘钓大鱼

销售过程就像拍照

准客户的三个条件

寻找潜在客户的九种方法

对客户进行评估

确定客户的身份

让客户替你说好话

转换思考问题的角度

大方地面对客户的拒绝

第二章 接近客户——揭开客户神秘的面纱

做一个受客户欢迎的销售员

亲和力和信任感缺一不可

接近客户的十大注意事项

客户容易接受的五种开场白

根据不同客户收集不同信息

对待客户的心态要好

学会与客户聊天

户的兴趣就是你的兴趣

别因为对方的反应而息得患失

提一提你们共同认识的“第三者”

第三章 介绍产品——最好的销售武器

超级销售技巧 提高业绩的实战方法 精彩文摘

第一章 寻找客户——选对池塘钓大鱼

准客户的三个条件

1.什么样的客户才是准客户

(1)有购买意向

只有当客户具有购买意向,对产品有需求时,他才有可能成为你的户。如果客户没有购买意向,就算销售者费尽心机,也不可能达到让其购买的目的。而对一些现在没有,但将来可能有产品需求的客户,销售员就应该采取各种方式,比如劝说或者使用广告等方法,使其变成潜在客户。

客户的购买意向与销售员的表现有着很大的关系,有些客户的购买意向甚至只是转瞬间便产生的。此外,销售员要善于观察及时发现客户的购买信号......

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匿名

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