销售圣经（男版） [The Sales Bible for Men]pdf

销售圣经（男版） [The Sales Bible for Men] 内容简介

《销售圣经：男版》通过大量来自各个行业的销售案例，尤其是销售大师的经典案例，点醒那些还在销售业绩的泥潭中苦熬的男人——你的身上有无数优势，发挥好这些优势，所有销售难题即可迎刃而解。这些优势包括远见、欲望、执行力、安全、倾听等。发挥这些优势，放弃“一锤子买卖”的自杀招数，克服耍小聪明、冲动易怒、死要面子不求人的坏毛病，经营好源源不断的人脉圈——如此，想不做销售冠军都难！当然，管理高层的职位也将向你频频招手了。

销售圣经（男版） [The Sales Bible for Men] 目录

序言 男性天生就是销售王者

第一章 做销售，男人有天生优势

远见男人比女人更懂得放长线钓大鱼

远见--男性在销售中的绝对优势

男性惯用远见销售法

欲望：男人比女人业绩欲望更强

进取心--欲望的第一体现

激情--欲望的调节器

有了目标，欲望才能更好地刺激你奋进

洞察力：男人比女人更具洞察力

洞察力--销售人员的必备武器

大胆发挥自己的天生优势

男性销售员洞察力“升级法”

成就感：能给男人提供源源不断的动力

男性的特质：销售会带来无上的成就感！

挑战，成就感的源泉

男性的专长--将职业素质提升为成就感

投入：男人会比女人将更多的精力投入到事业中

男性对销售更投入

热情--男性投入力的直观体现

男性的投入优势：快速进入状态

第二章 针对不同客户，展现男人魅力

男性客户：相同的心理相同的需要

根据自身情况对男性客户心理进行分析

寻求并制造与男性客户的共同点

设身处地地为男性客户的利益着想

女性客户男人比女人更了解女人

对女性客户心理了如指掌

嘴巴“活”一点，拉近与女性客户的关系

老年客户：男性的细心和尊重更容易打动老人

分析老年人的消费心理

男性的礼貌和尊重让老年人更看重

男性拉近与老年人距离的诀窍--耐心倾听

少儿客户：用男人的酷和帅虏获少年男女

男性销售员给少男少女的第一印象很重要

男性销售员吸引少男少女的闪光点

第三章 男销售员的秘密武器

专业水平高，不仅是销售，还是专家顾问

专业是做好销售工作的前提

努力成为本行业的专家和客户的顾问

安全感，用男人的真诚和信誉虏获客户

真诚能给安全感增添筹码

诚信--营造安全感的不二法门

坚持--精诚所至，金石为开，男人的坚持最动人

坚持是男性销售的最强武器

如何练就坚持的心态？

交际能力，男人比女人交际范围更广泛

生活方式练就男性交际能力

身份意识扩展男性人脉

巧妙的手段让男性左右逢源

执行力，男人的执行力是女人永远比不上的

执行力，男性的销售魅力

化不可能为可能--男性执行力的终极体现

提升执行力的关键--及时解决问题

第四章 扩大优势的利器

在专业的基础上展现亲和力

亲和力--提高销售成功率的秘密武器

亲和力发挥法则

利用交际，建立人脉圈

人脉--销售员的护身符

男性销售员建立人脉圈的两大法宝

借助口碑宣传，让客户成为你的朋友和销售员

守卫口碑--重视面前的每一位客户

让口碑为自己的销售打广告

全情投入，让客户满意并感动

热爱你的工作，关心你的客户

用细节和认真的态度感动客户

坚持想客户所想，急客户所急

弄明白客户想的是什么

以客为尊，注重双赢

第五章 克服这些，你能做得更好

自作聪明，把客户当笨蛋

自作聪明--男性销售的大忌

怎样克服自作聪明的坏毛病？

粗心大意，总是功亏箦

粗心大意--销售路上的绊脚石

多点细心，就离成功更近一点

虚荣心与要面子总来捣乱

虚荣心和要面子是男性销售员的软肋

克服虚荣心和要面子的方法

脾气大、易冲动，得罪客户

脾气大，易冲动--男性销售员的致命弱点

男性怎样克服脾气大、易冲动的弱点？

过于自信，看低同事和客户

过于自信就是一种自负

克服过于自信的有力法宝

忠告向女性销售员学习，刚柔并济

做到刚柔并济，方可立于不败之地

向女性销售员学习“柔术”三招

第六章 销售中的提升和爆发

参加专业培训，不断提高专业水平

专业培训--男性销售员的必修课

把销售当成一种兴趣，利用培训班做到术业有专攻

在磨炼中涅榘，抛却虚荣，成为情商达人

在磨炼中克服过度的虚荣心

情商--开启男性销售员成功之门的金钥匙

在谈判中克服粗心、冲动等男性劣势，成为谈判专家

男性销售员克服粗心、冲动的必要性

学习谈判技巧，争取成为谈判专家

让销售为自己服务，向管理层挺进

用心工作，你会发现在销售中你能学到很多

用业绩“作秀”，引起高层注意

给即将进入或已经进入管理层的销售人士的建议

销售圣经（男版） [The Sales Bible for Men] 精彩文摘

有一天，弗兰克·贝特格走进一家店铺。他鼓起全部的勇气和热情试图说服店主买他的保险。那位店主大概从未遇到过如此热情的销售员，只见他挺直了身子，睁大眼睛，认认真真地听着弗兰克·贝特格把话说完，而不是像以前的客户那样，根本不给弗兰克说下去的机会就找个借口把他赶走。

最后，店主同意了弗兰克·贝特格的建议，买了一份人寿保险。从那天开始，弗兰克·贝特格才觉得自己真正地成为一个销售员。在随后的12年推销生涯中，弗兰克·贝特格目睹了许多有激情的销售员收入成倍地增加，他们充满欲望，渴望获得成功；同样也目睹了更多人由于缺少激情而终究一事无成。

从弗兰克·贝特格的人生经历中我们知道，一个死气沉沉的人是不会取得成功的，只有把心中隐藏的激情火种点燃，才能爆发出强大的能量，才能提升对成功的欲望。

所以，从事销售工作的男性一定要保持自己的激情。这份激情男性是胜于女性的，没有了这份激情也就没有了获得业绩的欲望，那样自己在销售领域就无法取得大的成就。

有了目标，欲望才能更好地刺激你奋进

目标就像空气一样，是生命不可或缺的；没有目标的人，是不可能成功的。明确的目标是所有成就的起点，如果人生没有目标，就好比在黑暗中远征，没有任何方向感。一旦如此，欲望自然会越来越低，成功的可能性也会越来越低。

给自己一个进步的目标，你的潜意识就会激活对目标的激情，从而在业绩上取得更大的进步。有了目标你会知道需要什么，你会对一些机会变得敏锐，并利用这些机会达到你的目标。慢慢地，你会发现你的工作变得十分有乐趣，从而产生了“把它做优秀”的欲望。

日本有一个销售员名叫山田，他有一个跻身于销售专家的梦想。但是，无论他如何努力，这个梦想还是没能实现，甚至他还感觉梦想离他越来越远了！三年过去了，山田依旧如当初的那个样子。面对这样的窘境，山田曾经的欲望越来越低，甚至有了换个行业的冲动。

就在这时，一个一直看着他成长，并对他充满信心的前辈说：“山田，你的愿望太过模糊，根本没有一个明确的方向，所以你自然会觉得欲望越来越低。你要让它明确起来，这样就会有实现的一天。”

听了前辈的建议，山田设定了新的目标，然后再逐渐增加，这里提高5%，那里提高10%，结果一年过去后，他的顾客增加了20%。这种方式，让他感受到了推销行业的乐趣与刺激性，于是他的欲望进一步提升。他有了新的目标：进入集团高层！

果然，三年后，山田已成为集团经理，管理着一个几百人的保险销售组。他很庆幸，是前辈的建议，让自己设立了一个明确的数字作为目标，这才让自己有了今天的成就。