隐藏的说客 潜意识广告研究pdf

隐藏的说客 潜意识广告研究 内容简介

《潜意识广告研究：隐藏的说客》融合作者多年来对潜意识广告和植入式广告的研究成果，涉及潜意识广告五大主要类型，既有定性研究，又有定量研究。虽然算不上非常成熟的著作，但相信可以为潜意识广告和植入式广告研究提供启发。

20年前常听说我们大约只能发挥大脑潜能的10％，12年前常听说大约能发挥大脑潜能的5％，两年前有研究报告表明我们只能发挥大脑潜能的1％-3％。研究表明，潜意识是显意识力量的30000倍以上，潜意识广告是市场的原子弹。《潜意识广告研究：隐藏的说客》作为中国首本替意识广告专著，主要介绍潜意识广告五种类型以及效果评估。

隐藏的说客 潜意识广告研究 目录

总序

前言

第一章 传播模式的变革

第一节 传统的广告传播模式——显意识传播

第二节 洞察消费者人性

第三节 穷则思变——从显意识传播到潜意识传播

第二章 潜意识广告与《隐藏的说客》

第一节 横空出世的畅销书

第二节 畅销的社会背景

第三节 争议和谴责

第四节 快速切换

第三章 潜意识广告中的背景反转

第一节 背景反转的美学原理

第二节 绝对伏特加的背景反转广告

第三节 背景反转中的性元素

第四章 潜意识广告中的植入(上)

第一节 植入式广告在中国的发展

一、植入式在中国的起源与现状

二、广告植入影视剧的基本形式

第二节 网络游戏中的植入式广告

一、国内外网络游戏植入式广告情况

二、服装植入式广告

三、网络游戏植入式广告的优点和衡量

第三节 植入式广告的优劣势及争议

一、植入式广告的优劣势

二、植入式广告引起的争议

第五章 潜意识广告中的植入(下)

第一节 《争分夺秒》中的植入式广告

一、NECC616

二、NECC313

三、MOTOROLAA925

第二节 《天天下无贼》中的植入式广告

一、植入情节描述

二、植入广告量化统计表

三、研究分析

四、广告植入运作的整合化趋势

第六章 潜意识广告中的双关

第一节 双关和性

第二节 双关和事件

一、双关中自然发生的事件

二、双关中人为策划的事件

第三节 双关和无关事物

第七章 潜意识广告中的声光学处理

第一节 潜意识广告中音乐的作用

一、潜意识广告音乐研究的理论依据

二、关于音乐偏好形成的研究

三、潜意识广告音乐对广告效果的影响研究

四、从文化角度来研究音乐

第二节 潜意识广告中颜色的作用

一、颜色概述

二、潜意识广告中的颜色

三、各国对颜色的喜好和禁忌

四、不同行业不同色彩的偏好

第八章 潜意识广告的效果评估(上)

第一节 潜意识广告有效吗?

第二节 植入式广告的影响因素

第九章 潜意识广告的效果评估(下)

第一节 潜意识广告效果的外显评估

一、2005年春节晚会植入式广告概述

二、春节晚会植入式广告效果调查

第二节 潜意识广告效果的內隐评估

一、反应时软件的应用

二、扎尔特曼隐喻抽取技术

三、认知神经技术与潜意识广告

参考文献

后记

隐藏的说客 潜意识广告研究 精彩文摘

《隐藏的说客》一书介绍了将潜意识刺激运用于广告的始作俑者——维克利。1975年，维克利说服广告界，使他们相信他已经成功地证实，使用技巧就可以让消费者完全按照广告主的意图行事。他说自己在新泽西州的一家电影院里进行了为期6周的实验.这家影院有45000多的顾客，维克多在他们观看电影的时候，每隔5秒钟就会呈现3毫秒的广告刺激（“吃爆米花”和“喝可口可乐”字样），呈现时间十分短暂，只有3毫秒，消费者无法有意识地感知这种刺激。但在这6周内，影院附近爆米花的销量增长了57.5％，可口可乐的销量增长了18.1％。

维克利召开新闻发布会，向许多广告公司收取定金，说要指导它们使用这技巧。就在舆论认为他是骗子之前，维克利逃跑了，彻底消失了，没有留下任何银行帐号和联络地址。维克利这一走，卷走了广告公司和客户共计450万美元（相当于今天的2250万美元）。

维克利的研究颇受非议，他本人也一直无法提供这次实验的具体细节，人们认为销量增长与这种广告手法并无直接联系。1962年，维克利接受《广告时代》的采访时也承认这个实验的证据是捏造的。万斯认为，由于受到阈下操纵，人们有时不能“自由”地选择自己想要的东西，虽然这个结论远未被证实（有些甚至是故意制造的骗局），但他的书造成深远影响，引起广泛关注。

维克利使用的手法即是快照。

2000年9月总统大选时，布什和共和党的广告策划专家们在竞选对手戈尔陈述医疗制度改革方案并遭到批评的电视片段中加入了一个极短的、人们无法感觉到的镜头（图2-4）。他们还让人在电视台播放“戈尔医疗制度改革计划”时植入“Rats（胡说八道）”一词，附带出现播音员批评这一计划的声音，这个词闪现之后，屏幕上还出现“官僚决定”的小字。