一流和二流的差別在於思維 建立情感 贏得認同 想賣給誰就賣給誰pdf

图书网 2018年1月18日10:27:2542.1K1
摘要

思維決定行動:
只有思維正確,行動才會有方向,
也才能取得事半功倍的銷售效果。

一流和二流的差別在於思維 建立情感 贏得認同 想賣給誰就賣給誰 内容简介

一流和二流的銷售人員,最大的不同就在於:前者經常保持積極的思維心態,相信自己的能力,勇於接受挑戰,坦然面對挫折與失敗;而後者則思維心態消極、謹小慎微、裹足不前。

銷售是一項報酬非常高的艱難工作,也是一項報酬最低的輕鬆工作。所有的決定均取決於你的思維心態,你可以選擇成為一名高收入的辛勤工作者,也可以成為一名收入最低的輕鬆工作者。

本書從如何尋找潛在客戶、如何把握成交時機等五個方面,扭轉長期以來銷售服務給人的負面印象,提供一種嶄新、具革命性的思維方式。這些成功的方法是本 書作者歸納當今知名頂尖銷售員的成功經驗後得出的,這些方法已經幫助許多人脫胎換骨邁向成功,當然也一定能幫助那些處於事業困境的銷售人員取得突破性的發 展,並獲得最後的功成名就。

要想讓自己的銷售生涯逐步向高峰攀升,其實可以解剖、分析業界頂尖銷售高手的成功模式,藉由「典範移轉」的方式,將這些實證過確實可行的Know- How與成功細節,內化成為自己的銷售功力,本書有系統、有層次的將有效做好業績的細節,依「銷售人員」個人修煉、如何表現「商品特色」的方式與「客戶開 發、顧客關係管理」循序漸進的為讀者架構出銷售從業人員所需的環節,自己的優勢來進行銷售,讓每個銷售人員都能在未來展現出自己的成功。

一流和二流的差別在於思維 建立情感 贏得認同 想賣給誰就賣給誰 目录

前言

最好的销售就是服务

不要把客户的拒绝当成是自我失败

博情感,与客户建立革命情感

面对面销售,机会无限

永远保持积极的思维心态

用美好的愿望激励自己

运用自己的优势进行销售

倾全力构建人脉关系

聚焦在想望的结果上

讲究说话的艺术

增强自己的亲和力

把握成交机会,促成交易

要适可而止,不要过度推销

重视持续的跟催与例行拜访

赢得客户的认同与信赖

让自己的形象充满活力

把每一分钟都投资在自己的事业上

持续不断的自我教育

消费者导向创造双赢

让产品自己说话打动人心

有效寻找潜在客户

要善用倾听和赞美的策略

一流和二流的差別在於思維 建立情感 贏得認同 想賣給誰就賣給誰 精彩文摘

销售人员应该把白己当作客户的服务员,不只是向客户推销产品,还要让客户感觉到自己是实实在在的为他服务,是真正的想他所想,急他所急,帮助他解决问题。

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匿名

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    • 曾哈了
      曾哈了 1

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