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营销文案写作全能一本通 引爆销售力 作者：金岩，贾洪流

营销文案写作全能一本通 引爆销售力 出版社：人民邮电出版社

营销文案写作全能一本通 引爆销售力 内容简介

本书以营销文案为切入点，突出了在企业经营过程中常遇到的营销业务事项，是全面、高效解决问题的实用工具和文案大全。全书分为15章，详细阐述了市场营销战略文案、市场营销计划文案、市场调查文案、市场分析文案、市场定位文案、产品开发管理文案、产品价格文案等内容。

本书精选大量实用范本，语言通俗易懂，内容全面规范，结构明晰严谨，版本新颖别致，融理论性与实用性于一体，集创新性与指导性于一身。本书既是一本实用工具书，给各层级管理者提供经验参考，又是一本详细实用的案头手册，为营销文案的撰写提供有益指导。

营销文案写作全能一本通 引爆销售力 目录

前言

第1章 市场营销战略文案

市场营销战略规划书

市场营销战略SWOT分析报告

竞争对手研究报告

国际营销策略书

第2章 市场营销计划文案

市场营销计划书

市场长期营销计划书

市场年度营销计划书

国际市场营销计划书

第3章 市场调查文案

市场调研计划书

市场调查问卷

问卷调查分析报告

市场调查报告

营销决策方案

第4章 市场分析文案

市场分析报告

市场预测报告

可行性研究报告

市场营销环境分析报告

市场决策方案

第5章 市场定位文案

市场定位报告

产品定位报告

品牌定位报告

市场细分报告

目标市场选择报告

第6章 产品开发管理文案

新产品开发企划书

新产品开发报告

新产品开发可行性分析报告

产品包装策划方案

产品需求说明书

产品使用说明书

第7章 产品价格文案

产品成本分析报告

产品定价分析报告

产品定价方案

产品调价通知书

价格管理制度

第8章 产品推广文案

产品推广策划方案

产品市场开拓计划书

产品上市建议书

新产品质量分析报告

产品推介书

第9章 广告文案

广告策划方案

广告宣传活动策划方案

广告活动调整方案

企业广告预算报告

广告效果评估报告

第10章 促销文案

促销计划书

促销策划方案

商品促销主题方案

营业推广方案

第11章 谈判文案

商务谈判策划方案

商务谈判备忘录

商务谈判纪要

业务洽谈方案

接待工作方案

第12章 渠道管理文案

营销渠道计划书

营销渠道客户调查问卷

渠道冲突处理方案

产品窜货管理方案

第13章 客户管理文案

客户关系管理方案

客户开发计划书

客户回访计划书

售后服务工作报告

第14章 公关文案

公关活动策划方案

公关新闻稿

开业庆典公关策划方案

危机公关策划方案

第15章 市场营销合同文案

企业与经销商合作协议书

销售代理合同

连锁加盟合同

仓储保管合同

特许经营合同

第16章 网络营销文案

网络营销计划书

网络广告策划方案

网络营销推广方案

网络品牌策划方案

营销文案写作全能一本通 引爆销售力 精彩文摘

市场营销战略规划书

【写作导引】

市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。市场营销战略规划涉及企业发展的方方面面，是企业在管理与经营中不可或缺的重要部分。市场营销战略规划必须与企业的理念和目标相符合，企业家根据当前的市场环境和企业内部环境，从针对企业未来规划制订的多种营销策略中，选择最符合企业发展的营销战略。

一般情况下，市场营销战略规划包括以下几个方面。

一、市场分析

市场是瞬息万变的，客户的需求也是复杂多变的，所以企业在制订市场营销战略规划时要根据企业的产品定位，对市场的人口密度、地理位置、客户心理以及购买行为等因素进行市场细分。

二、市场营销目标

市场营销战略的重要因素之一就是营销目标。企业制订市场营销战略规划的目的就是让企业达到设想的状态，因此在制订市场营销战略规划时要注意市场营销目标的确定。一般情况下，市场营销指标包括销售量、利润率、市场占有比例，以及企业品牌知名度、客户好感度等。

三、选定目标市场

很多企业在面向市场时，总是宣传产品的多个功能效果，想要更多地招揽客户，结果往往适得其反。企业必须找准自己的产品定位，明确产品的目标市场以及客户群。企业在对市场进行分析之后，决定企业的产品符合哪个市场、产品面向什么样的人群和产品的诉求是什么，才能最终找准目标市场。

四、市场营销组合

市场营销组合和目标市场选定是市场营销战略中最紧密相连的两个部分。企业选定目标市场之后就要及时考虑该用什么样的方式进入市场。市场营销组合是市场营销战略的核心内容，企业只有选择合适的市场营销组合进入市场，才能尽快抓住客户的心理，满足客户的需求。

五、实施计划

市场营销组合确定之后，企业营销人员就可以开始实施计划。市场营销战略是为了帮助企业取得更大的成功，因此在实施计划时，营销人员一定要有纪律、有组织、有步骤地实施。具体实施内容包括以下几个方面。

（1）该次计划涉及的有关部门和人员配置。

（2）计划的运作方式。

（3）具体步骤及日程。

（4）费用预算等。