增长黑客实战pdf

增长黑客实战 内容简介

本书围绕硅谷前沿的增长黑客职业，讲解增长理念的树立、增长团队的组建、流程制度的创立、技术营销的运用等团队运营成功实战经验。作者以自身创业经验为蓝本，结合真实案例，并融入一些伟大创业者的智慧，创建了一套思考、验证和追求卓越增长的理论体系。那些想要验证自己的创意、解决实际增长问题和拥有成功事业的人，可以将本书当成一套清晰的实践指南、一幅组建增长团队的指导蓝图，或者一套值得反复玩味的方法论。

增长黑客实战 目录

序

前言

第1章 检验商业计划

1.1 创业是持续而反复的构造

1.2 什么样的增长才是好的增长

第2章 组建增长团队

2.1 增长团队：硅谷独角兽司的增长引擎

2.2 增长团队国内落地实践指南

2.3 海外创业型公司如何本地化

第3章 提升协作效率

3.1 流量漏斗与模型思维

3.2 从增长模型中挖掘机会

3.3 如何建立团队内部协作流程

第4章 秉持数据为王

4.1 基于数据制定理性决策

4.2 数据分析常见方法及指标

4.3 实战案例：如何通过大数据分析提升电销利润

第5章 洞悉用户心理

5.1 用户画像：理解你的标用户

5.2 新手引导：加速惊喜时刻的到来

5.3 病毒基因：让产品像病毒一样疯传

5.4 用科技绑架用户心智

第6章 技术驱动营销

6.1 营销是如何逐渐被技术接管的

6.2 爬虫抓取：对网络公开资源的巧取豪夺

6.3 A/B测试：如何用数据定夺最终决策

6.4 深度链接：如何合纵连横提升转化率

6.5 实用工具箱推荐

附录A 增长黑客学习资源推荐

增长黑客实战 精彩文摘

现在请直面你的野心：你想打造一个商业帝国。

这遥指凭借远见卓识，周旋于五分之一人口，鲸吞下千亿美元市场，征伐至四五十个国家，碾压死一两百家对手，最终倏忽扇动一下翅膀，就能掀起一股行业飓风。

庞大的野心需要现实的产品来承载。人们总爱幻想一步登天地打造出体量庞大的商业巨兽，并且管这叫“平台战略”，结果却连产品上线后如何获取第一批种子用户都毫无头绪。此时，最初的策划者往往置身事外，增长乏力的压力反倒由市场运营团队来承担。这是导致多数创业项目步履维艰的根源。

事实是，如果你想造出银河系，那么你最好先造出太阳。

市面上很多创业公司擅长用天花乱坠的说辞让人们相信他们突破天际的重要性，实际上绝大多数产品根本无足轻重。不信的话，让我们摘抄几家初创公司写在科技博客上的自我描述：

专业的旅游行程编程平台

泛文化名人IP孵化平台

有温度的美容师互助频道

专门卖石墨坩埚的Uber/Airbnb

基于共享经济理念和深度学习技术的小区二手物品交易平台

当我们把这串自我标榜的华丽辞藻晾到太阳底下琢磨，除了质疑作者文案水平之外，也难免让人反思：为什么我们非要花这么多精力革新这些愚蠢的玩意儿？

小点子经过华丽包装，仿佛成了翻天覆地的突破革新。如果你宣称加入了丰富游戏化元素的待办事项清单软件将推动人类的文明进程，或者将三次点击简化到仅需一次的手机应用是通信史上的飞跃，那么你最好走出办公室问问街边路人的感受。

别再自欺欺人了，你的创意其实没那么重要。它不过是把科技评论家追捧的时下关键词重新排列组合一番，以此来彰显独特性。基于文字游戏创建一家成功的创业公司多半是痴人说梦，更可怕的是谎话重复1 000遍就产生了“皮格马利翁效应”：你努力说服别人，不过是在寻求肯定，迷醉自己。

英国作家阿兰·德波顿（Alain de Botton）在《工作颂歌》（The Pleasures and Sorrows of Work）一书中以旁观者角度探究了不同职业匪夷所思的奥秘，妙笔生花却也略显刻薄。有关如何产生商业创意，正如他所言：

“一位雇员花费三个月时间推出一项超市促销计划，其内容不过是免费向顾客赠送印上卡通人物粉宝宝的不干胶贴纸。听到这样的消息，人们唯一理性的反应就是悲哀。成人为何如此小家子气地放弃自己的权利呢？难道在死神披着斗篷、挎着镰刀出现在地平线上之前，我们竟没有更宏伟的抱负可以施展吗？”

对初创公司来说，如何快速地迭代、如何在现金流耗尽之前验证商业模式，是能否存活的关键。初创公司常见的两种失败，一是市场占有失败，二是产品研发失败，前者的比例远远高于后者。

我们在为创业团队提供咨询服务中发现，那些煊赫一时却最终折戟沉沙的失败项目，有超过七成错在满足的是伪需求。曾经的行业明星Path就是一例典型代表。

案例：黯然退出公众视野的Path

Facebook前高管戴夫·莫林（Dave Morin）创建的私密社交应用Path于2010年上市之初，凭借良好的界面设计和充满质感弹性的交互操作风靡了全球互联网圈，评论家赞不绝口，创业者群起仿效，一时间成为互联网的明日之星。