增长黑客 创业公司的用户与收入增长秘籍pdf

2017年10月1日11:17:34 评论 511

增长黑客 创业公司用户收入增长秘籍 内容简介

增长黑客”这一概念近年来兴起于美国互联网创业圈,很早是由互联网创业者SeanEllis提出。增长黑客是介于技术和市场之间的新型团队角色,主要依靠技术和数据的力量来达成各种营销目标,而非传统意义上靠砸钱来获取用户的市场推广角色。他们能从单线思维者时常忽略的角度和难以企及的高度通盘考虑影响产品发展的因素,提出基于产品本身的改造和开发策略,以切实的依据、低廉的成本、可控的风险来达成用户增长、活跃度上升、收入额增加等商业目的。简单来说,就是低成本甚至零成本地用“技术”来让产品获得有效增长。

增长黑客 创业公司用户收入增长秘籍 目录

第1章

增长黑客的崛起

1.1 创业家的黑暗前传

1.2 增长黑客的胜利

1.3 什么是“增长黑客”

1.4 增长黑客的职责和特质

1.5 一切用数据说话

1.6 增长黑客担任的团队角色

1.7 如何招聘增长黑客

1.8 如何成为增长黑客

1.9 增长黑客的常用工具箱

第2章

创造正确的产品

2.1 Instagram重生记

2.2 PMF,探寻产品与市场的完美契合

2.3 拒绝昂贵的失败

2.4 需求,催生产品的第一原动力

2.5 用最小化可行产品验证需求

2.6 产品早期是否需要适配新的平台环境

2.7 “行胜于言”的用户调研

第3章

获取用户

3.1 筛选你的种子用户

3.2 从最笨的事情做起

3.3 社交红利:蕴藏在开放平台下的流量矿藏

3.4 用数据抓取“借鸡下蛋”

3.5 内容营销:打造持续输出的传播引擎

3.6 搜索引擎和应用商店的优化营销

3.7 捆绑下载

3.8 排排坐,吃果果

3.9 用嵌入式代码和小挂件让你的品牌无所不在

3.10 宣传报道的文案撰写

3.11 从线下到线上

3.12 海外扩张

第4章

激发活跃

4.1 职场社交巨头的用户激活秘诀

4.2 A/B测试,网站活跃率提升的法宝

4.3 移动应用的A/B测试

4.4 另辟蹊径,降低用户活跃门槛

4.5 旷日持久的补贴大战

4.6 游戏改变世界

4.7 我,机器人——脚本自动化运营

第5章

提高留存

5.1 留存与流失

5.2 优化产品性能

5.3 有损服务——放下不必要的坚持

5.4 引导新用户快速上手

5.5 社交维系与社交解绑

5.6 设计唤醒机制

第6章

增加收入

6.1 免费的世界

6.2 免费午餐的终结

6.3 重定向广告,寻找消费者的热追踪弹

6.4 看Wet Seal如何抓住时尚的脉搏

6.5 用互联网思维在微信里卖月饼

6.6 变惩为奖,堵不如疏

6.7 建立商业智能系统以小博大

第7章

病毒传播

7.1 用病毒传播撬动增长的杠杆

7.2 坏事传千里——Bug营销

7.3 借势营销,乘势而上

7.4 构建产品体外的病毒循环

7.5 产品内置的传播因子

7.6 病毒传播中的用户心理把握

7.7 用邮件提醒增强传播效率

7.8 病毒传播的策划与打磨

第8章

完整案例集

后记 增长黑客的职业道德

附录A 增长黑客应当关注的常用指标

附录B 国外优秀增长黑客名单

增长黑客 创业公司的用户与收入增长秘籍 精彩文摘

世界上从来不缺乏聪明的头脑,为什么直到最近,“增长黑客”的概念才开始流行呢?或许近年来,游戏规则正在悄然改变。

一方面,越来越多的第三方工具降低了初创团队的开发门槛,Google Analytics、Mixpanel等“即插即用”的服务只需开发者在程序/网页内嵌入几行代码,就能一条龙式地以低成本实现数据采集、渠道统计、设备追踪、用户使用行为分析等功能。初创企业再也无须抽调专门人力“重复发明轮子”,就能用最小的代价快速搭建和测试产品,获取影响产品性能的各项指标。配套工具的唾手可得,让初创团队得以着眼于产品增长本身。另一方面,越来越多的行业巨头出于扩大市场份额、构建生态系统、完善配套服务、探索盈利途径等需要,建立了属于自己的开放生态,并发布了配套的API供开发者调用。开发者通过接入平台,能够直接调用平台的身份授权、用户关系、内容数据,以及计算能力。产业的融合为初创企业带来更多变革和创新机会,也为富于寻找增长点的增长黑客们提供了闪转腾挪的全新舞台。

当然,营销费用的水涨船高也成为推动“增长黑客”兴起的重要原因。StumbleUpon增长部门主管艾伦·琴(Aaron Ginn)曾这样形容:“用户正在一个溺水沉没的过程中。他们开始不再在意下一个神奇产品会在什么时候出现,不管它有多好。分发才是现在每一个产品和创业公司需要解决的最大问题。”以移动应用为例,2011年最有效的移动应用推广方式是Admob,当时具有先见之明的游戏厂商只需要花5万美元把中国区的流量全部买断,每天就能获得140万个点击和1.2万名新增用户。2012年前后,市场主流渠道的应用单用户激活成本约为1元钱左右,两年之后成本又上升了3~5倍,某些特殊品类的应用如游戏、电商,单用户激活成本更是达到了惊人的几十甚至上百元。曾经靠砸钱就能堆起用户量的时代一去不复返,开发者们不得不想破脑袋探寻更多的途径和偏门,于是曾经被视作有违商业道德的“刷榜”开始大行其道,甚至固化为一些手机游戏公司的长效机制。对于成本吃紧的初创团队而言,大量的经费投入是无法负担的,寻求砸钱之外的突破口就成为当务之急。

随着人口增长和经济社会的发展,就业压力与自我实现的需要催生了新一轮创业的热潮,市面上涌现出越来越多的互联网创业团队,这在客观上也唤起了产品增长的需求和对增长黑客的推崇。

目前,“增长黑客”正在成为互联网创业领域的新风潮。据全球权威的IT研究与顾问咨询机构高德纳咨询公司(Garter)调查显示,70%的高科技公司已经设置了“增长黑客”或者与之类似的技术营销类职位;前瞻客(Forrester)研究公司和天狼星(Sirius Decisions)咨询公司也在相关报告中提倡了企业设立类似职位的重要性。2013年11月,第二届Growth Hacker Conference在美国山景城举办。次年2月,第一届大型增长马拉松(Growthathon)也在硅谷完成首秀,比赛为创业公司中赢得最多用户的增长黑客颁发优胜荣誉。这一切都促进了对“增长黑客”概念的普及。而在中国,这一概念也正在被越来越多的创业者所熟悉和认同。

……

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