宗庆后的坎 内容简介
他信念坚定,困守乡野15年,年过而立仍孑然一身,只为回城发展事业;他苦心劳力,走街串巷卖棒冰、销电表,甘愿奔波在市场“前线”;他历尽坎坷,创立知名企业“娃哈哈”,终登福布斯全球富豪榜!他就是商界传奇人物——宗庆后。《宗庆后的坎》讲述了宗庆后多年以来在创业过程中遭遇的各种坎坷,详细地分析了宗庆后“见招拆招”的英明策略,最终提炼出了数十条宝贵的商业经验,以资借鉴。
宗庆后的坎 目录
总序
序一: “坎”,是一种财富 海闻
序二: 迈过坎途是大道
(一)塑造品牌,必经坎坷
(二)借助坎坷,提升品牌
(三)正确处理品牌坎,迈过坎途是大道
导言
第一章 成长坎:在时代洪流中飘荡
第一道坎 困守乡间十五载,回城希望渺茫
第二道坎 为返城拒不恋爱,不留神成为“老光棍”
第三道坎 商海逐浪第一课,屡败屡战
第二章 创业坎:校企经销部负债起步
第四道坎 负债承包校企,玩命积攒家底
第五道坎 代销其他企业产品,利润空间受限
第六道坎 寄人篱下难求飞跃,代工产品市场滑坡
第七道坎 新品取名费周折,打响市场第一声
第八道坎 酒香也怕巷子深,举债砸广告
第九道坎 产品供需失衡,厂房狭小遭遇发展瓶颈
第十道坎 “以小博大”接下烂摊子,老国企病入膏肓
第三章 品牌坎:企业形象频遭质疑
第十一道坎 赠奶风波,信用遭遇危机
第十二道坎 “石头城风波”,果奶几乎美誉尽失
第十三道坎 “北青报事件”,遭遇第一个生死劫
第十四道坎 热销产品频爆质量问题,品牌声誉受拷问
第四章 营销坎:竞争对手十面埋伏
第十五道坎 区域小企业,抢滩北上广
第十六道坎 市场秩序混乱,经销商恶性竞争
第十七道坎 果奶大战,刀光剑影抢市场
第十八道坎 窜货扰乱市场,娃哈哈终端起火
第十九道坎 遭对手“偷袭”,水营销面临颠覆性变局
第二十道坎 对手变身兄弟公司,竞争局势扑朔迷离
第二十一道坎 营销大战,与四大对手短兵相接
第二十二道坎 通路之战,终端遇对手拦截
第五章 生死坎:震惊中外的“达娃之争”
第二十三道坎 产权改革受阻,达能趁“需”而入
第二十四道坎 达能巧夺控股权,宗庆后管理受挑战
第二十五道坎 非常可乐项目受阻,“跨国恋人”同床异梦
第二十六道坎 达能四处收购,“跨国恋人”频频“越轨”
第二十七道坎 遭遇达能强行并购,生死之战揭幕
第二十八道坎 舆论战达能频频发难,娃哈哈声誉深陷危机
第二十九道坎 诉讼战燃向家人,宗庆后妻女成被告
第三十道坎 争夺商标权,“阴阳合同”成焦点
第三十一道坎 “偷税门”,宗庆后成为“中国偷税第一人”
第三十二道坎 “绿卡风波”,持绿卡怎能做人大代表
第三十三道坎 达娃恩怨曲终人散,各自分道扬镳
第六章 战略坎:突破瓶颈的艰难抉择
第三十四道坎 进军童装马失前蹄,多元化战略受挫
第三十五道坎 企业面临代际传承,女儿暂时难当大任
第三十六道坎 地区诸侯割据,掣肘总部政令不畅
第三十七道坎 市场下滑成长乏力,千亿梦茫茫
宗庆后的坎 精彩文摘
第一章 成长坎:在时代洪流中飘荡
第一道坎 困守乡间十五载,回城希望渺茫
回顾人的一生,无论成功或失败,无论辉煌或平淡,都可以从个人性格中找到根源,而性格的养成跟个人的家庭环境、成长经历息息相关。用世俗的眼光看,宗庆后早年的生活显得足够枯燥乏味,而且这种乏味的生活实在有点太过漫长。15年在穷乡僻壤里的平淡庸常,对于胸怀抱负的宗庆后而言,其煎熬可想而知。宗庆后自认为他们这一代是“承受苦难最多的一代人”。也许,正因早年苦难的磨砺,才有了宗庆后中年的厚积薄发、神话般缔造娃哈哈王国的传奇故事。
【坎里那些事儿】
宗庆后并不是从小就在杭州长大。1945年的中国,还是个满目疮痍、战火绵延的国度,就是这年的10月12日,一个相对平静的日子里,宗庆后出生于江苏省宿迁市东大街一间破败的民房里。他是宗家的长子,父亲很高兴,给他取了一个颇有意味的名字:宗庆后,寓意为——“宗家有后,可喜可庆”。
1949年深秋,宗庆后全家踏着满街的落叶来到了杭州这座陌生的城市,然而迎接他们的日子,并没有想像中的那么幸福快乐。阶级斗争的狂潮已经开始席卷华夏大地,父亲曾在旧政府邮局任职的“不光荣的历史”就像一条甩不掉的尾巴,紧随着他们一家来到了杭州。隔离、审查接踵而来,宗父最后不得不离开自己倾注大量心血的学校,被发配到农村劳动改造。骤然间,这个家庭的顶梁柱倾圮了,重担猛然压到了宗庆后母亲的肩上。母亲白天奔波在学校,晚上回家照顾孩子,一家人的生活全部仰仗母亲那点微薄的收入。
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