蓝海战略 企业如何启动和保持获利性增长pdf

蓝海战略 企业如何启动和保持获利性增长 内容简介

《蓝海战略》将给你来带全新的经济管理思维，告诉你企业如何启动和保持获利性增长。全书内容新颖独特、切实可行，启迪你产业竞争，开创全新市场！

蓝海战略 企业如何启动和保持获利性增长 目录

译者序

前言

致谢

第一部分 蓝海战略

第一章 开创蓝海

第二章 分析工具和框架

第二部分 制定蓝海战略

第三章 重建市场边界

第四章 注重全局而非数字

第五章 超越现有需求

第六章 遵循合理的战略顺序

第三部分 执行蓝海战略

第七章 克服关键组织障碍

第八章 将战略执行建成战略的一部分

第九章 结论：蓝海战略的可持续性及更新

附录一 开创蓝海的历史模式概览

附录二 重建主义的战略观点

附录三 价值创新的市场动态

注释

参考文献

作者介绍

蓝海战略 企业如何启动和保持获利性增长 精彩文摘

太阳马戏团之所以能成功，是因为它认识到，要想在未 来取胜，就必须停止与其他竞争对手间的竞争。打败竞争者 的惟一办法，就是停止那种试图击败竞争者的做法。要了解太阳马戏团所取得的成就，就让我们来想像这样 一个市场天地吧。它由两种海洋所组成：红色海洋和蓝色海 洋，简称红海和蓝海。红海代表现今存在的所有产业，这是 我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这 就是未知的市场空间。在红海中，每个产业的界限已被划定并为人们所接受，竞争规则也已为人们所知。在这里，企业试图击败对手，以攫 取更大的市场份额。

随着市场空间越来越拥挤，利润和增长 的前途也就越来越黯淡。产品成了货品（commodities），残酷 的竞争也让红海变得越发鲜血淋漓。与之相对，蓝海代表着亟待开发的市场空间，代表着创造 新需求，代表着高利润增长的机会。尽管有些蓝海完全是在已 有产业边界以外创建的，但大多数蓝海则是通过在红海内部扩 展已有产业边界而开拓出来的，就像太阳马戏团所做的那样。

在蓝海中，竞争无从谈起，因为游戏的规则还未制定。当然，能打败对手，在红海中遨游，这点永远很重要。红 海永远有其作用，它是商业生活中的一个事实存在。但是，今天在越来越多的产业中，供给都超过了需求，在这种情况 下，在日益萎缩的市场中为份额而战，虽说是必要的，却不足 以维持企业的上乘表现。企业需要超越竞争这一境界。它们 必须开创蓝海，以抓住新的利润和增长的契机。