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长尾理论 内容简介

书中阐述，商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”（hits）的头部； 而是那条代表“冷门商品”（misses）经常为人遗忘的长尾。 举例来说， 一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整体书市的一半。

这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。

传统的市场曲线是符合80/20铁律的，为了抢夺那带来80% 利润的畅销品市场，我们厮杀得天昏地暗，但是我们所谓的热门商品正越来越名不副实，比如说黄金电视节目的收视率几十年来一直在萎缩，若放在1970年，现在的一档最佳节目恐怕连前10名之列都难以进入。简言之，尽管我们仍然对大热门着迷，但它们的经济力量已经今非昔比。那么，那些反复无常的消费者们已经转向了什么地方？答案并非唯一。他们散向了四面八方，因为市场已经分化成了无数不同的领域。互联网的出现改变了这种局面，使得99%的商品都有机会进行销售，市场曲线中那条长长的尾部（所谓的利基产品）也咸鱼翻身，成为我们可以寄予厚望的新的利润增长点。

长尾理论 目录

序言

第1章 长尾市场

技术正在将大规模市场转化成无数小市场

第2章 大热门的兴衰起伏

大一统文化只是例外，不是规则

第3章 长尾的三种力量

制造它，传播它，帮助我找到它

第4章 新生产者

万不可小视数以百万计的业余生产者

第5章 新市场

从头部到长尾

第6章 新时尚领军人

如果蚂蚁也有扩音器，它们会说些什么？

第7章 长尾经济学

匮乏世界、丰饶世界与80/20法则的灭亡

第8章 货架争夺战

有限货架的世界

第9章 选择的天堂

我们正在进入下一个无限选择的时代，而且这是件好事

第10章 利基文化

长尾世界是怎样的？

第11章 无限的荧屏

电视之后的视频

第12章 娱乐业之外

长尾触角能伸多远

第13章 长尾法则

怎样创造一个消费天堂？

尾声：明天的长尾

致谢

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