长尾理论pdf

2019年4月14日18:42:51 发表评论 17

长尾理论 内容简介

书中阐述,商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”(hits)的头部; 而是那条代表“冷门商品”(misses)经常为人遗忘的长尾。 举例来说, 一家大型书店通常可摆放10万本书,但亚马逊网络书店的图书销售额中,有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长,预估未来可占整体书市的一半。

这意味着消费者在面对无限的选择时,真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化,一套崭新的商业模式也跟着崛起。

传统的市场曲线是符合80/20铁律的,为了抢夺那带来80% 利润的畅销品市场,我们厮杀得天昏地暗,但是我们所谓的热门商品正越来越名不副实,比如说黄金电视节目的收视率几十年来一直在萎缩,若放在1970年,现在的一档最佳节目恐怕连前10名之列都难以进入。简言之,尽管我们仍然对大热门着迷,但它们的经济力量已经今非昔比。那么,那些反复无常的消费者们已经转向了什么地方?答案并非唯一。他们散向了四面八方,因为市场已经分化成了无数不同的领域。互联网的出现改变了这种局面,使得99%的商品都有机会进行销售,市场曲线中那条长长的尾部(所谓的利基产品)也咸鱼翻身,成为我们可以寄予厚望的新的利润增长点。

长尾理论 目录

序言

第1章 长尾市场

技术正在将大规模市场转化成无数小市场

第2章 大热门的兴衰起伏

大一统文化只是例外,不是规则

第3章 长尾的三种力量

制造它,传播它,帮助我找到它

第4章 新生产者

万不可小视数以百万计的业余生产者

第5章 新市场

从头部到长尾

第6章 新时尚领军人

如果蚂蚁也有扩音器,它们会说些什么?

第7章 长尾经济学

匮乏世界、丰饶世界与80/20法则的灭亡

第8章 货架争夺战

有限货架的世界

第9章 选择的天堂

我们正在进入下一个无限选择的时代,而且这是件好事

第10章 利基文化

长尾世界是怎样的?

第11章 无限的荧屏

电视之后的视频

第12章 娱乐业之外

长尾触角能伸多远

第13章 长尾法则

怎样创造一个消费天堂?

尾声:明天的长尾

致谢

专家推荐一 从蓝海战略到长尾理论

专家推荐二 尾巴有多长

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