一本书打造电商主播pdf

图书网 2022年1月19日22:35:23
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一本书打造电商主播 作者:井应天

一本书打造电商主播 出版社:中国商业出版社

一本书打造电商主播 内容简介

直播这个行业会越来越平民化、标准化,企业们在当下或未来都将建立起自己的IP矩阵,都将拥有自己的网红团队。所有的企业营销人员、导购、客服等都将具备直播的能力,直播将成为营销的重要一环,而且是优秀、高效的营销手段!

本书集合了较为完整的理论体系、较为详细的实操案例和高效的系统工具,以期更好地赋能于企业的直播电商转型及广大播主,以作为助力企业转型升级、加速播主成为网红的路径!

一本书打造电商主播 目录

第一章 电商主播的规律认知:爆红主播的本质是什么 / 1

爆红有术,何为直播网红 / 2

直播对于企业的意义与价值 / 7

电商主播有哪些类型 / 13

不同的主播满足观众哪些需求 / 17

主播的价值定位是什么 / 23

做直播,你到底想要什么 / 26

第二章 电商主播的基因与路径:爆红的基因你有吗 / 29

哪些人、哪些IP有机会爆红 / 30

明星名人直播,卖点在哪里 / 35

爆红的基因有哪些 / 39

普通人爆红基因的“三自法则” / 43

爆红的路径有哪些 / 47

第三章 电商主播的IP定位:爆红的IP都是设计出来的 / 53

IP是什么 / 54

IP定位定什么 / 59

IP角色定位和三大维度 / 64

差异化才能“C”位出道 / 69

在自己熟悉的领域提升竞争力 / 73

IP定位要回答7个问题 / 77

第四章 电商主播的IP内容:爆红的内容如何设计 / 81

IP内容包括哪些 / 82

创作爆红内容的N种捷径 / 86

那些爆红的段子,你研究过吗 / 92

一条视频如何做到浏览量过百万、千万 / 95

能掘金才是IP的长久之道 / 100

第五章 电商主播的IP传播:播与传哪个更关键 / 105

爆红的根本在播更在传 / 106

人们转发的动机和心理需求 / 110

内容转发传播的原则和场景 / 115

把自己打造成超级IP传播体 / 120

创造疯转内容的14种形式 / 125

第六章 电商主播IP的流量战略:如何将流量变成价值 / 131

保持内容垂直是吸引人的基础 / 132

可以模仿但不忘“与众不同” / 136

了解粉丝,打造粉丝喜欢的内容 / 139

有守法意识,杜绝流量造假 / 143

爆红需要流量,更需要文化 / 146

第七章 电商主播的表与演:如何把平台变成个人秀场 / 151

不会“演”的主播不是好主播 / 152

主播会带货更有价值 / 155

艺多不压身,用心很重要 / 160

主播不要忽视的10个细节 / 163

第八章 电商主播IP的变现法则:让变现给直播添动力 / 171

内容变现 / 172

直播带货 / 176

承接广告 / 181

撩粉打赏 / 186

企业宣传 / 189

第九章 电商主播背后的社群运营:直播+社群才是优质搭配 / 193

爆红的核心来自粉丝 / 194

用自己的直播,建自己的圈子 / 198

线上、线下互动才能让社群有活力 / 202

经营社群让粉丝变用户 / 205

未来趋势:直播+社群+电商 / 210

后 记 / 215

一本书打造电商主播 精彩文摘

第一章

电商主播的规律认知:

爆红主播的本质是什么

爆红有术,何为直播网红

这一年,直播站在了风口上,爆红的播主制造了太多的带货、带流量、带节奏的神话。比如,在京东的一场促销活动中,网红仅直播两小时,就带动蒙牛一款牛奶销售量超过了10万箱。10万箱是什么概念呢?假设它是一个线下店一年的销量,平均下来一天也要销售近30箱,相当于一家中小型超市的销售量。而这,也只是网红在两小时直播带货众多商品中的一款!直播强大不强大?网红的威力强大不强大,当这种威力被一次又一次验证以后,我们禁不住会问,这些爆红的播主凭什么就能红?凭什么两小时就能赚到别人几年,甚至一辈子的钱呢?

也许大家都有同样的想法,对一片火爆的视频直播百思不得其解:不就是一个人在那儿作秀,或者一群人在那儿自说自唱自演吗?有啥内涵?礼物这么贵咋还这么多无聊观众不停地送?为何还有那么多“剁手族”架不住诱惑会不停地买买买、抢抢抢呢?虽然很多人不解,但架不住投身直播的创业者越来越多,给直播的投资者越来越多,融资金额一次又一次突破人们的认知。难道这些风投都傻吗?所以,爆红有道亦有术。既然他们有爆红的特质,我们不妨放下偏见,沉下心来研究直播背后的逻辑。在这个社会上没有无缘无故的火爆,也没有无缘无故的风口,这其中一定有玄机。

许多人只看到网红薇娅、李佳琦他们的超级带货能力,只看到罗胖、董小姐的超级音浪,但却没有找到其中的规律何在。你想要成为网红,就要了解其中的道,道在哪里呢?《易经》说:一阴一阳之谓道;老子说:道生一、一生二、二生三,三生万物;老子又说:人法地,地法天,天法道,道法自然。这三句话连在一起,就完整地解读了何为道。道即规律,规律即自然,自然即大道。从商就要行商道,从政就要行政道。商之道,即欲取先予,即成人才能达己。政之道,即为百姓做主,为人民服务。而网红之道呢?道在人心,人心即道。所以,直播红的理由,关键还是在人,还是在人心。粉丝为什么支持你?粉丝为什么置顶你?粉丝为什么追随你?这才是成为网红的根本所在。明白了这其中的玄机与奥秘,等于悟出了爆红之“道”。有道才能有得,这就是《道德经》的精髓所在。得道多助,失道寡助。想要让自己爆红,你先要掌握爆红之道,然后就是掌握爆红之术,最后利用好爆红之器,这三步做到,想不红都难。

网红很容易理解,狭义来说就是秀场直播,美女靓哥在直播间唱歌跳舞秀才艺;广义上来讲,除重大、突发事件的直播之外,其他所有的直播都可以归为网红直播。直播无非两件事:看人+看事。大事件和突发事件是以事件本身为主,用户看的是事件。其余的直播就是看人。这些人不管是众人皆知的“名人”还是普通人,在直播里能够吸引人的其实都应该归结为“名人”,并不是人们先入为主的观念里的直播播主是很“LOW”的感觉。这些所谓“名人”也不过就是大网红,仅仅是大V、小V的不同而已。

这一章,我们先了解网红的“术”。

第一个问题:直播凭啥这么火?

我们想要知道直播是如何红的,先要想一下文字为什么诞生?如果没有文字,画符、结绳不也可以吗?答案很明显,文字比之前的结绳和画符更便于信息的交流,更具直观性。直播是语音+可视化,对于信息交流来说变得更具象、更生动。对于录播的那种视频而言,更真实、更实时、更互动,便于快速反馈,便于与粉丝互动交流。这就是直播红的原因,它和文字的诞生有一定的相似之处。当观众亲眼看到事情正在发生,当事人正在现场(这个当事人还是自己喜欢的偶像),对于观众的心理需求和影响来说就相当及时了。这么多年,图文信息实现了交流,使视频网站火了起来;各类小网站非常丰富,微博依然能独占鳌头;短信QQ已经很好用了,微信还是后来者居上……直播为什么能火,根本的理由就是直播大大改变了信息交流的节奏和方式,以此为起点,一定会带来波澜壮阔的改变。

第二个问题:直播这么火,那么它究竟是一个工具还是一个产业呢?

当我们能够提出这样的问题时,说明不是人云亦云,不是门外汉胡乱下结论,而是经过了深思熟虑,开始思考直播的当下和未来,在观想直播是否能够像网游、电商那样成为市值千亿元的产业。据我研究和观察的结果,“直播”就像互联网刚诞生时一样,单纯讲互联网它是一个工具,但“互联网+”却是一个产业。同样的道理,“直播”是一个工具,但“直播+”则是一个产业。为什么呢?因为直播改变了信息组织的方式,但本身并不创造内容和价值。如果一个想做直播的人,仅仅是为了直播而打开摄像头,没有什么实质的内容和价值的话,并不会带来奇迹。比如,微博有内容,轻轻松松就能推起了一场直播,而花椒猛砸钱也没多大起色。前者是因为有长期积累的内容做基础,所以很容易成功。未来直播是一种标配,虽然技术门槛并不高,但对于内容和价值的考核却并不低。没有内容的直播仅仅把直播当成一个工具,而有内容的直播才是产业。未来能够笑到最后,做到持续红的核心武器就是“直播+”的巧妙组合。

第三个问题:哪些直播能更长久地存活?

一个新事物的出现,人们最关心的不仅仅是风口在哪里,还会关心如何飞起来,飞得高。直播行业的前景业内有普遍的共识,第一种观点认为直播平台除了巨头,其他刚入场的公司似乎机会不多;第二种观点认为更多的直播生存空间在垂直品类。我比较倾向于第二种观点,类似BAT这些巨头公司在直播上占有更大的机会不能断定。但垂直品类直播的机会则可以有一些预测:首先,垂直品类的直播易于变现,能圈来广泛流量;其次,直播的内容是高频需求,比如游戏直播会让很多游戏粉丝追捧;体育直播会让一些体育爱好者喜欢。所以,直播能不能活得好,平台很重要,而能够用内容锁住粉丝更重要。

第四个问题:直播的衍生机会是什么?

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