我们在为什么样的广告买单 [Seducing the Subconscious]pdf

图书网 2018年1月13日10:10:54125.4K1
摘要

广告学资深教授、畅销书作者罗伯特?希思博士经典作品;
全新的看广告视角——原来是我们的大脑在看广告;
众多趣味案例,麦当劳、耐克、可口可乐为什么畅销?
我们无法摆脱广告,但作者会告诉我们如何做理智的消费者;
众多高校广告学专业推荐读物。

我们在为什么样的广告买单 [Seducing the Subconscious] 内容简介

我们一直以为我们避开了广告的影响,但事实是,“看到”广告的并非是我们的眼睛,而是我们的大脑。

作者从新的角度结合心理学的知识告诉我们,广告主致力于将广告送进消费者的潜意识,从而让消费者与该品牌产生情感联结。在本书中,作者详细分析了很多出名品牌的广告案例,向我们展示了隐藏在广告细节中的秘密。

我们在为什么样的广告买单 [Seducing the Subconscious] 目录

简介

第一部分 解析广告

第1章 说服模型 / 021

第2章 另类解读 / 035

第3章 不注意广告的原因 / 059

第二部分 沟通心理学

第4章 学习和注意 / 077

第5章 记忆的角色 / 091

第6章 沟通的进行方式 / 108

第7章 吸引眼球的问题 / 123

第三部分 情绪与意识

第8章 情绪加工 / 143

第9章 适应性潜意识 / 159

第10章 情绪和注意 / 177

第四部分 决策和关系

第11章 决 策 / 197

第12章 后设沟通的力量 / 215

第13章 潜意识诱导模型 / 231

第五部分 另眼看广告

第14章 无人察觉 / 257

第15章 新媒体的潜在力量 / 272

第16章 合法,得体,真实,诚信 / 286

第17章 如何发现潜意识诱导 / 300

结语 / 320

参考文献 / 334

我们在为什么样的广告买单 [Seducing the Subconscious] 精彩文摘

值得一提的是,这只是大脑所构建的幻觉之一。例如,我们之后会提到,我们在逡巡所有可视区域时会出现间断的“扫视”现象,但我们的大脑会将这种间断的眼部活动处理为不间断并平滑的眼部活动。我们的眼睛会将所视范围内的一切以倒置形式投射在视网膜之上,而我们的大脑也会自发地将这些图像进行翻转处理。

周边曝光非常重要的原因在于这种曝光形式证明了我们可以更好地利用周边视觉所接受的信息。正如我在第二章中提到的那样,赫伯特·克鲁格曼在指出我们对周边视觉所感知到的信息并没有多少意识,而人们所谓的阈下感知其实是周边视觉时也曾强调过周边曝光的重要性。

以下我将介绍一个有趣的试验,帮助你们更好地理解周边曝光的重要性。

周边曝光的效用

在1997年,一组由斯图尔特·夏皮罗带队的科学家决定研究广告的偶发曝光对消费者选择产品的影响(Shapiro et al.,1997)。试验中所展示的广告是一幅胡萝卜的草图,旁边还有一句广告语,“有机种植,安全美味”,同时展示的还有类似的开罐器广告。之后科学家以杂志的排版方式为例,将电脑显示屏分为三栏,并将这些广告输入左边的一栏。

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匿名网友

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评论:12   其中:访客  12   博主  0
    • 吴佳俊
      吴佳俊 0

      最近被哪些限量版鞋子的价格震惊了,想了解一下是什么原因。

      • 首发
        首发 9

        很好

        • 首发
          首发 9

          不错

          • 街头健身鹅挺梦
            街头健身鹅挺梦 9

            非常可以的

            • hhhola
              hhhola 9

              好想看呀,求下载~

              • 飘逸
                飘逸 9

                太好了

                • fda
                  fda 9

                  谢谢分享

                  • gaming
                    gaming 0

                    楼主好人,谢谢楼主

                    • 1
                      1 0

                      谢谢分享谢谢分享谢谢分享谢谢分享谢谢分享谢谢分享谢谢分享

                      • Sjj
                        Sjj 0

                        好想看呀,如何下载,謝謝分享