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心理谋略 作者：（日）多湖辉

心理谋略 出版社：广西民族出版社

心理谋略 前言

“trcik of fortune”，这一英语短语可直译成“命运的捉弄“，这时的“trick”，不仅具有表面的意思——骗局，恶作剧，诡计，还有所引申，它意味着一种我们一般人无法抗拒，无法把握的力量

本书探讨的就是这种特殊的“trick”。我们将懂得：操纵人心的思想与行为的动力，除了命运伟力之外，还有一种深藏于我们所有人心中的心理活动。

无需烦叨，心理学是一门分析，研究人类心理活动及其规律的学问。在我们的心理世界里，主宰着我们的日常生活，深刻影响我们的言行举止的，正是我们自己尚未认知的深层意识的心理活动。换而言之，人往往是稀里糊涂地做了自己的心的俘虏，在尚未警觉之前就已受自己的心灵所指使用。正是因为这种不知不觉间轻而易举地操纵了我们人类活动的“心里机关”或“心理部门”。它就象木偶后面的牵线人一样，所以我把我的这部书命名为《心理谋略》。当然，书中论及的绝非令人想起硝烟弥漫的古战场的战策，虽然我可以大胆地说每一个复杂现代人的心都是一片战场。

比如，在大庭广众面前就难免紧张怯场，总是信心不足，缺乏积极性，或是对自己身体的弱小感到自卑……如此等等。我们要是不能攻破并政府五花八门，吸气古怪的烦恼，不安等精神堡垒，我们就难以在“弱肉强食”的现代空间生存下去。所以，欲想自己掌握自己，自己主宰自己，保持自己的意志，必得知己之心，这是生存下去的先决条件。

何况我们是生活在现在社会的海洋当中，每个人的心理活动都会因自己的小圈子，自己的组织，社会关系，人际关系受到影响，微妙地发生变化，互相复杂地进行制约。为此，拟作为现代社会中的一员，仅仅熟知己心还是不够的，还要掌握他人的心谋（这里的他人既指一个人也代指大众）。知己又知彼，才能保证你立于现代社会的不败之地。

当我们每个人都应该时刻明基，在我们的周围，时刻都隐藏着陷阱，而且密密麻麻。数不胜数。这些密集的心理陷阱已经无数次地把我们巧妙地操纵，过去是如此，将来也会如此。

听我这样大言不惭，你也许会反驳我，你可能认为你从未受人控制，指使过。扪心自问，你真的没有这样的体验吗？

当你去商场购物时，在公司里与上司谈话时，看报纸上的广告或电视广告时，驱车或不行时，就寝时，这些时候，也许你会认为你是按照自己的意愿行事或思考。但是我敢说，也许你会认为你是按照自己的意愿行事或思考。但是我敢说，你大错特错了，你甚至完完全全是行走在心理的迷宫里，有些陷阱是你自己安下的，而有些是他人故意投置的。因为这些心理罗网，并不是很容易就会被看破的“儿戏”。

为了使你自由地控制自己或对方，看破早已布下的骗局，不再自投罗网或误入雷区，本书将把这些心理迷宫的法则，一一交给你们。祝你们幸运。

心理谋略 目录

前言

第一章 知己心18诀

1、服人先服己

2、养性修心

3、积极主动

4、自我控制

5、轻松自信

6、自我解脱

7、镇定自若

8、预防紧张

9、恢复自信

10、超越自卑

11、正视现实

12、增进记忆

13、内容明确

14、事半功倍

15、消除杂念

16、防微社渐

17、活用时间

18、走出绝望

第二章 知彼心54诀

19、给人以强烈印象

20、使人解除戒备心理

21、促使约会成功

22、引出对方的心曲

23、与初交者亲密交往

24、为他人指点迷津

25、文字的魅力

26、动作的说服力

27、沉默是金

28、说服尊长者

29、力说饱学之士

30、主动吸引对方

31、鼓舞士气

32、时间就是效率

33、热心地工作

34、催人奋起

35、引发部下的能动性

36、良好的人际关系

37、玄念之妙

38、减免再次失利

39、不求报酬地工作

40、激发对工作的自豪感

41、辞退无能的干部

42、忠告的妙用

43、观念的改变

44、超常能力的发浑

45、管理好新手

46、遭免组织混乱

47、集中智慧

48、有效的集体行动

49、会议成功的关键

50、可信的第一印象

51、刺激与麻痹

52、消除偏执心理

53、巧识他人心病

54、请对方放心

55、了解客人苦衷

56、从孤独中解脱

57、消除恐怖心理

58、根除陋习

59、改正坏习惯

60、填平“代沟”

61、大才变庸才

62、遗忘的产生

63、知人真心

64、识破对方弱点

65、看透他人本意

66、生命延续法

67、破坏与犯罪

68、令对方精神涣散

69、令对手失去自信

70、冷感与暖感

71、沉重感与轻松感

72、视觉的误区

73、生活的智慧

第三章 控制大局26诀

74、语言的感召力

75、时髦的生产

76、高明的兜售法

77、好商品的诞生

78、高档商品的畅销

79、滞销变速销

80、合算的交易

81、广告的辉煌成果

82、赋予商品以灵性

83、刺激女性的购买

84、令消费者称心如意

85、消费者的误区畅销风杨销风·

87、满足消费者精神需求

88、吸引旅游者的策略

89、掌握消费者的心愿

90、增加广告效果

91、青年消费群

92、召集众人的巧法

93、谣言为何惑众

94、控制与疏导

95、流言怎能轻信

96、愚民与民愚

97、变骚乱为镇静

98、变焦躁为安宁

99、成功地当选

100、大众的期望

心理谋略 精彩文摘

1.服人先服己：要说服别人，必先说服自己。

推销有术的推销商，决不是滔滔不绝的空谈家。不过，一旦他们开了口，那充满自信的一词一句，却由不得你不佩服，叫你深信他。据我推知，他们在说服顾客之前，早已胸有成竹，先说服了自己。按心理学的解释就是，控制他人的先决条件是首先熟知自己的心理机制并使白己的行为服从自己的思想。

谈起说服力，叫我铭心刻骨难以忘怀的，是曾在电视广告中露过面的松下电器公司的泉大助先生以及他那套广告哲学。他做过的广告十分精彩、具有强烈的说服力，令人信服，而他本人，老实说貌不出众，是位看上去老实诚恳的中年汉子，而在松下彩色电视机、洗衣机的电视广告中却大显神通。那么他的吸引力到底在哪里呢?原来，这位大助先生总是自己先试用那些新产品，在推销之前在家里认真地试用几天，边试用边挑剔，直到自己完全满意为止。他觉得有把握搞好广告宣传了，就毫不犹豫地参加广告片的拍摄。当然，他是不会象随处可见的广告片中的俊男美女那样，照着广告片的脚本去演片子的。

......