花泥画廊 不止是吸引学生

2019年5月26日13:50:32 评论 96

花泥画廊是新玩意儿,下面就让我们来听听两位成功者的现身说法。

我去一位朋友家做客,他家墙壁上挂着一些精美新潮的艺术装饰画,让我大开眼界,同时引起了我的强烈兴趣。这些工艺画我从来没见过,其画面均呈立体状,颜色凸起,层次分明,手按上去较硬,就像少数民族的彩绘画一样。据这位专搞工艺制品研究的朋友介绍,这种用彩色泥巴做的画叫花泥画,在国外已很流行,国内刚刚兴起。朋友见我很好奇,推荐我搞此项目,并说如果在学校或附近开一家花泥画廊,瞄准学生做生意准赚钱。

为选好店址,我们通过分析比较,把目标锁定在一所中心小学附近。这所小学东临当地有名的桥南市场,有学生近2000人,其中大部分学生是桥南市场经营户的孩子,这些孩子手中可自由支配的钱较多。我们在这些学生经常路过的一条巷子里租下一家较满意的店面。这个近20平方米的店面铺有地砖,墙壁也被粉刷得洁白干净,里面可放5张桌子、1个货架、30把小椅子。由于房屋空间比较高,又没有吊顶,当墙上挂满了大大小小的花泥画成品和半成品后,仍感到很空旷。我们又花几十元钱,从市场上买来仿生藤叶、瓜果之类,然后用细铁丝拉成一条条、一串串,顿时整个店铺充满了艺术气息。接下来我们写了一些宣传标语,如“花泥画集知识性与趣味性于一体,是提高学生审美意识、绘画技能和动手创新能力的新途径”、“培养你们毅力和耐心的场所”、“素质教育的园地”、“花泥画制作注意事项”等等,并将这些内容张贴在画廊的里里外外,有的还做成广告宣传牌。我们给店面起名为“美雅花泥画廊”,用红底黄字的布幅悬挂,既醒目又独具风格。

经营投资:投资总额2600元。其中:房租500元/月、横幅40元、货架60元、桌子5张200元、椅子30把300元、简单装饰费100元、证照费200元、原材料费1200元。

营销方法:分为花泥销售成品、自己制作画以及原材料销售3个部分。若是成品画,并装上画框,则根据画幅作价,分内芯15厘米x20厘米、20厘米x25厘米、30厘米x40厘米三种规格,每幅收费20元、30元、50元;若是学生制作的,每幅收费10元、30元;如不装画框,收费5元、8元、15元;单售花泥每瓶(30克)2~3元,也有1~2元的纯利。

在营销上还采取以下策略:

1.差异化策略

考虑到学生的年级不同、经济条件有别及图案的复杂程度等因素,为规范经营和管理,我们重点推出小、中、大3种规格的画板,分类排列摆放在贴墙的架位上,并在每块画板上角标明制作者的姓名、班级。这样做不仅一目了然,拿放方便,更重要的是拉开了档次,学生们做大做小顺其自然,随心所欲。

2.服务创新策略

我们在现场制作材料免费使用、现场制作免费指导的服务基础上,重点突出图案的更新服务。刚开始仅限于美女、花仙子、白雪公主等卡通人物图案,之后陆续增加了动物、风景、文字等上百种新图案,每推出一种漂亮的新图案就会掀起一轮新的制作高潮。

3.激励宣传策略

在学生每介绍1人可获奖励1次的同时,我们还推出花泥画制作月赛:按规定每月制作花泥画5幅以上的学生,才有资格参加花泥画月赛,月赛评选出一二三等奖,且奖品在某个特定时间发放,以便扩大影响。开始第一个月,发奖时间定在星期六,结果虽然奖品发了,却起不到多少宣传作用。因为奖品是发给未参赛的学生看的,以便吸引他们参加,这才是真正的目的。冷静思考后,我们把发奖时间改在每月第一周星期一的中午学生放学的时候,此时颁奖场面异常热闹,常常引来许多未参加制作的学生围观,使这些学生中的很多人又成了花泥画的制作者。而那些获奖学生将豪华精美实用的奖品带到学校,在学生间传播,独到的宣传效果让我们受益匪浅,开业不久净赚万余元。

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