技术经纪人 无本万利的买卖

在大红大紫的歌星影星背后，默默工作的经纪人功不可没。如今，大量优秀的科技成果找不到企业付诸产业化，而很多企业又在翘首企盼科研成果，以使企业吐故纳新更快发展。于是，一个介于两者之间的行业，使科技和市场有机结合的桥梁——技术经纪人也应运而生，且大有可为。

我们通常所讲的技术经纪人，主要是指在技术交易过程中，往来于卖方、买方之间，进行撮合、联系、促成技术交易的中间商。技术经纪人这一行业的特殊性，使得他们受到社会和政府的欢迎。

技术经纪人是经纪人的一种。是指在技术市场中，以促进成果转化为目的，为促成他人的技术交易，而从事中介、经纪或代理等经纪业务，并取得合理佣金的公民、法人或其他经济组织。具体说来，技术经纪人是专门为技术交易当事人进行技术交易活动的中介人。技术居间活动和技术交易代理活动是技术经纪的主要方式。技术居间活动是为使技术合同当事人双方订立技术合同而进行的联系、介绍活动。技术代理是技术经纪人在委托人授权的范围内，代委托人与第三人进行技术交易。

技术经纪人在技术市场中有以下的特殊作用：开拓市场空间，捕捉市场机遇；在议价和双向选择中具有特殊地位；组织并参与技术成果的工业化、商业化开发；在签订和履行技术合同中的全方位服务；在融资中的参谋、协调和监督作用。

有人曾笑称技术经纪人是一个“无本万利”的买卖。其实不然，在这里人是最大的本钱。技术经纪人由于工作本身特点，他们的收入主要靠可观的业务提成，许多投身于技术经纪人这一行业的人士大都有不错的回报，他们靠的是智能而非资本。有这样一位技术经纪人，原来他是开广告公司的，后来因为广告行业的竞争日益激烈，他便告别广告业做起了技术经纪人。经过一段时间的积累，现在，他不但买了房子，还拥有了自己的私家车。谈起从事这一行业的体会时他说：“这一行业具有挑战性，要么成功要么失败，保守主义者和胆小怕事的人是做不了这个行业的。虽然累一点，但因富有挑战性，收入也不错，还是有些奔头。”

说起第一次上门去拜访客户的情景，至今他仍记忆犹新。当他走到人家家门口要敲门时，心里怦怦直跳，后来他鼓起勇气敲门进去，没想到对方却非常热情地接待了他，于是，他便坦然地与客户聊了起来。当然，这宗业务做得十分得心应手，可谓一炮打响。

一个成功经纪人应具备以下的素质：

掌握丰富的知识；

有较强的工作能力；

有强烈的业务拓展意识；

能够了解和把握与业务有关的各类信息；

具有良好的心理素质。

经纪人该如何收集有关的信息？通过各类信息市场获得信息：

通过电视、广播、报刊、杂志上的宣传广告和有关的信息栏目中获取；

通过信息服务机构如咨询公司、信息网络组织等获得；

通过从因特网上获取；

通过经纪人自己的调查、了解获得。

经纪人如何发掘和寻找客户？拥有客户是经纪人获得成功的关键。经纪人可从途径寻找客户：

通过报刊、杂志、电视、广播等上面可以得到许多有关客户的信息和资料；

通过同学、朋友等关系结识新朋友，发掘潜在客户；

通过老客户的介绍和推荐结识新客户；

参加交易会、博览会、展览会、发布会等结识新客户；

加入有关交流或协作组织；

参加诸如联谊会、恳谈会等社交活动，从中结识新客户；

利用一定手段和形式对自己的经纪活动进行宣传。