老年医疗保健品 红红火火的市场

物质条件的日益丰富与完善，正在步入老龄社会的我国绝大部分地区，正面临着对老年人健康保健问题的困惑。老年健康与心理问题正在日益突显。由于我国城乡一体化建设步伐的加快，城市与农村老年人的健康问题，正在形成一股强大的洪流冲击医药保健领域，不仅要求在医疗服务上更新与进步，还在追求新的健康与保健方式。因此，针对老年医药保健品市场进行创业投资是一个理想的选择。

调查表明，老年人药品、保健品、保健器械等占有越来越大的消费份额。

1．药品：每月开支约400元

据了解，目前老年人最普遍犯的病是心血管病、高血压、糖尿病等慢性病。但老人们通常认为到医院看病太麻烦，于是，选择到药店购买保健品或是非处方药品。在某市区最大型的药业连锁公司济源堂东湖门店，50岁以上的老年人药品消费占了该店药品总消费的40％。该店有关人员粗略估算，一位老年患者，在药品消费方面每月平均花费400元左右，大概占家庭总开销的45％。

2．保健品：滋补养身增强抵杭力

随着保健意识的增强，“花钱买健康”的观念逐步被老人所接受。据一项不完全的调查表明，目前中国医药保健品市场中老年市场占55％左右，女性市场占25％左右，青少年市场占10%，其他占10％。如果我们抛开这些理性的数据，闭上眼睛想一想，马上就能想到，知名保健品中，从“珍奥核酸”、“昂立一号”、“脑白金”、“哈慈五行针’、“太太口服液”、“朵而”，到“盖中盖”、“椰岛鹿龟酒”，甚至“汇仁肾宝”，除了几个女性产品外，哪一个产品的主要消费者不是中老年人？

如果我们翻开自己所在地的晚报，我们同样可以看到，什么治疗脑中风的、补肾的、降血压降血脂的、治关节疼痛的、治糖尿病的、治便秘的等等，甚至什么延年益寿的、包治百病的都是专为中老年朋
友准备的（这里将一些三类医疗器械、OTC药品也归为保健品类）。

毫无疑问，在中国针对中老年人群的保健品，市场最大，机会也最大。

我们可以将人们的老化归纳为以下五种现象：

一是健忘。有人这样形容中老年朋友：从前的事情记得一清二楚，今天早上的事，却忘得一干二净，老是戴着眼镜找眼镜；

二是身体不是这儿痛就是那儿痛，不是腿抽筋就是手脚麻木，总之，身体各个部位总有不对劲的地方；

三是失眠。长夜漫漫，翻来覆去，熬到天亮，奇怪的是该睡的时候睡不着，看电视时，却呼呼睡着了；

四是肠也不好，胃也不好；

五是血管硬化、胆固醇增高、血压上升等等。

因此，在中国保健品市场上就有了改善睡眠的“脑白金”，有了“哪疼针哪”的“哈慈五行针”，有了能使“腰不酸了，腿不抽筋了”的各种补钙产品，有了“让中国男人一下子知道自己肾虚”的“汇仁
肾宝”，有了改善肠胃功能的“昂立一号”，有了火极一时的“祝强降压仪”，有了说可以防止人体老化的“珍奥核酸”等等产品。

中老年保健品的购买者分两种，一种是消费者自己购买，一种是送礼的儿女们。我们目前还不能够统计出送礼市场占整个市场的比例，但我们每年一到年关就可以从广告上看到，或者是老头子收到儿女的某某保健品作为礼品而喜气洋洋，或者是回忆当年父母含辛茹苦，供孩子上学，孩子有出息了，就给父母买某某保健品。我们还可以看到，“脑白金”、“龟鳖丸”、“昂立一号”、“哈慈五行针”等产品源源不断地被儿女们买来送给父母们。

儿女给父母送礼有两种心理，一种是他确实认可你的产品功效，认为是对父母有用；一种是逢年过节了（随意跟风消费），该给老人买点什么，但一下子又想不起来该买什么好，就选择知名度高的，比如大家都在送的保健品。

因此，针对两种不同的送礼者，我们可以采取两种策略，一种是“脑白金式”，铺天盖地，大规模广告投放，强迫性传播“送礼就送脑白金”的概念；一种是针对目标人群，在诉求功效的同时，传递送礼的概念。在上海等地，有一种叫“椰岛鹿龟酒”的产品卖得很好，它传播的概念是“父亲的补酒”，在突出补酒的同时，“父亲的”三个字，让很多儿女们觉得该给父亲买上两瓶，让他老人家没事时喝上二两，强身壮骨。

有一点是肯定的，人类的老年化是自然规律，是什么产品都没法扭转的，但中老年朋友可以并希望健康地老去，对新产品新方法的需求是不会停止的，因此这个市场会永远存在。生活水平和保健品消费之间存在这样一种相关系数，生活水平的提高，人们用于保健品消费的支出占其总体支出的比例会越来越高，我们姑且叫它为“CE指数”。在这样的环境下，只要你的产品能提供新的解决方法，你就有可能从中获得相应的市场份额；当然前提是你必须懂得如何操作这个市场。

我们还可以预见的是，在数年内，以上五种需求将继续造就全国知名保健品。

3．医疗保健器械：消费力不可小窥在医疗保健器械方面，像轮椅、坐便器、血压计、失眠治疗仪等，在老年人的医疗消费中也占了不小的比例。

老年人由于高血压引起中风、偏瘫，或者年纪大了行动不便、意外受伤等，轮椅便成为辅助其日常行动的最好器械。据悉，目前市面上轮椅的价格一般在500~1200元之间，有些电动轮椅带座厕、饭桌的要3000多元，帆布的打气轮椅也要1200元。据济源堂器械场的营业员粗略统计，他们平均每天可销售轮椅2~3台，月销售60~70台。老人家晚上失眠睡不好的特多，于是200多元的失眠治疗仪非常好卖，该店高峰时1天可卖出6~7台。另外，测血糖高低的电子血糖仪，量血压的台式血压计、电子血压计以及保健枕等，也很受老年人欢迎。