自20世纪80年代以来，我国开始了老龄化的过程。2000年，我国60岁以上的老年人有1.3亿，占人口总数的10.2％。我国已经正式进入老年型国家的行列。据预测，2030年我国60岁以上老年人将达到3.1亿，占全国总人口比例的20.42％。到2050年，60岁以上老年人数量达到4.68亿（其中80岁以上人口数达1亿），占人口总数的27.71％。有关市场调查显示，现阶段虽然商品琳琅满目，但主要以中青年为服务对象，老年人用品数量少，品种不全，分布不集中，买起来不方便。还有，老年人说老年人用品有特色的东西更是少之又少。因此，随着老年消费群体的消费需求不断上升，研究好老年人的消费心理，适应市场规律，银色消费市场一定会受到老年人的欢迎。
经营种类：老年人用品最畅销的是保健用品，如保健器械、急救药箱、助听器、拐杖、助行架等；其次是休闲健身用品，如垂钓用品、气排球、门球等；以及在市场上不易买到的老年人服饰等。
在店址选择上，应选在老人群体多的地方，如老人活动中心、老年公寓、公园或人口密集的住宅区旁边；另外，交通方便的商业街市也可作为理想的开店地点。如果你想影响大些，最好选在市中心，便于老年顾客上门购物；如果你觉得自己实力有限，只想开一家小规模的，可以选在大型居民住宅小区附近。不过，无论在哪里开店，店面都不宜太小，因为这不同于其他小卖店，营业面积过小，经营的商品种类可能就会不够全面，而失去对老年人的吸引力。至于店面装潢，应该庄重、大方、简朴一些，不应搞得过于豪华和花哨，这样既能节省开支，又能引起老年顾客的好感。和开办其他店一样，老年人用品店店址的选择会在很大程度上影响经营者的效益，甚至会占到成功率的60％。
老人用品专卖店面积约需15平方米，店面布置以简洁大方为宜，无需富丽堂皇的装饰，特别是地面不宜用光滑的瓷砖铺砌，以防行动不便的顾客跌倒。不过，店内光线一定要充足，考虑到老人们视力大多欠佳，而且行动不便，所以商品的摆设不能太高。
由于受老年人的消费习惯和消费心理制约，专卖店的商品价格不宜定得过高，商品制作要简便易用的，好让老年人用得放心、舒心。
此外，质量上乘的服务也是赢得市场的重要因素，老年人在购物时最看重商家的诚信与热情，态度冷漠、服务不周或搞商业欺诈行为，会直接影响店铺的盈利。
一家营业面积为15平方米的店铺月租为1500元左右，店面装修费用为5000元，首次进货可采用抵押代销的方式，押金为1万元，共计2万元左右。
老年用品市场较为独特，与一般商品讲究新潮、时尚不同，老年人一般比较保守，消费品应注重经济、实用，所以在组织货源时要把好“进口关”。应多选择实用、价格合理的商品，满足老年人的消费需求。如受资金和店面面积的限制，小本经营无需配合商品种类，还是以经济适用类的用品为主，如一些价格较低、销路好的老花眼镜、便鞋等。经营供老年人使用的商品，外观、款式上只要让老年人感觉好，好看舒服就行，不要赶时髦。老人们到专营店来购物，图的就是方便，所以商品一定要丰富齐全，因为经营食品审批时稍微要麻烦些，而且现有的食品店也较多，所以最好以经营适合老年人的日用品为主，比如适合老年人穿戴和使用的老年服装、鞋帽、拐杖、热水袋等等，同时，还可以根据老年人习惯于传统生活方式的特点，经营一些针头线脑之类的小杂货，肯定是会受到老年人欢迎的。总之，要尽量想得周全些。至于货源，开店之前先把所要经营的商品列出清单，再根据商品的性质到小商品市场、服装市场、鞋类市场等专业市场去进货。
只要商品适销对路，一般老年用品的利润率可达30％以上，月赢利为2000~3000元。
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