男士饰品店 须眉不让巾帼

图书网 2019年6月12日20:16:01
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开办男士饰品店首先要将消费对象定位准确,这是决定开店选址、商品种类选择等一切相关事项的立足点,从男性消费者的需求和消费能力两方面综合考虑,男士饰品店的消费对象主要应该是30~40岁左右的事业型男士。据调查,从18~35岁之间的年轻人,是当今男性饰品的最大购买者,新颖变化的饰物是他们的首选。男性饰品作为一块新兴的市场,已为台湾、广东、浙江等地饰品生产商所察觉,在一些时装街上畅销的铜制、银制饰品大多来自那里。以往高档男性饰品市场大多数被美国、丹麦、法国等占据。从目前国内的状况看,男性饰品刚刚起步,发展空间很大。当众多商家目光齐聚女性饰品时,何不到男性饰品市场上发展,说不定有很多的收获!所以,开办男士饰品店应该围绕这一消费层次,注意以下一些问题:

男性饰品商店最好选址在珠宝首饰店集中的街面或繁华的商业区,以及服饰专卖集中的区域。店面设计布置上应气派,不必太奢华,但要求高雅大方,具有男性独特的饰品文化内涵,以此实现男士饰品的特色和底蕴。

经营场所必须符合成功男士的心理。没有一个成熟的男性愿意到开在小街里弄的商店中购买用品,所以经营场所应选择在市中心,假如找不到单独的店面,在大型商场里租一块营业场所也是可以的;经营面积不能太小,否则显得小里小气也难以吸引男性顾客,一般以20~30平方米以上为宜;店堂布置必须简洁明快、高雅大方,体现男性的阳刚之气,这样男性顾客才更愿意光顾。

经营商品必须经过精心选择。首先商品种类必须是男性专用的,杜绝无性别商品入店,如领带、皮带、皮夹、公文包等装饰用品,以及各式剃须刀、男用洁面乳等,以突现男性的特色。同时,要注意所经营的商品必须有正宗牌子,而且做工要好,可以不一味追求名牌商品,但决不能连个品牌都没有,这是体现男士品位的关键。其次,装饰性用品必须能衬托出男士的个性与气质:戒指、项链、领带夹、胸针、袖扣、腰带、笔、手表、打火机、烟嘴、烟盒、西服吊带、钱夹、纽扣、镯子、手链、脚链等等。此外,柜台、自选架上还可依次摆上男用各类商品:笔挺的西服、潇洒的风衣、油亮的皮鞋、腰间的时尚、华贵的领带、各款香水以及保健品。

男性饰品店应注意以下经营策略:

(1)追踪男性饰品的流行趋势和揣摩男士在饰品方面的消费心理,还可在男士选择饰品时随时引导。比如:做生意的男士偏爱金首饰,他们戴的戒指又宽又大,还刻着自己的名字,在谈生意签合同时,刻有名字的戒指便可当作印章用。

(2)专卖店的特色一定要鲜明。女营业员那真挚的微笑、温柔的表情、欣赏的目光、恰当的捧场⋯⋯是一种无形资产。有条件的商店可设置一个休闲吧台,摆上各种有关男士的书籍和时尚杂志,逛街累了,可坐下来歇歇,喝杯饮料、翻翻杂志。

(3)注重公关促销,可以考虑举办“男人最佳衣着奖赛”、“男人风采评选赛”、“全男模特时装表演赛”,要求评委全是女人,这是轰动性的一招儿,电视、报刊、电台记者将会不请自到。还可以印制一
些精美的男士饰品手册,把一种女人对男人深切关怀的浓浓情意渗透其中。

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