胖人服装店 敢为天下先

图书网 2019年6月19日22:35:54
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对于女性来说,逛商场天生就是一种享受,但是,也有不少女性,因为身材太胖的缘故,逛商场却成了一种痛苦的经历。看着那么多漂亮的衣服,穿在别人身上婀娜多姿、而自己却怎么也套不上,真是一件难堪的事情。更为恼火的是,逛遍了整个商场,压根就找不到自己能穿的衣服。最令人气愤的是当一个身段胖一点的女性进入一家时尚服装店的时候,总会引起周围一大批奇怪的眼光,好像这服装店不是她可以过来逛的,这让胖女士很尴尬,自尊心受到很大的伤害。为此,如果能有专门给胖人逛的商店,不但有她们合适的衣装,而且还能让她们在里面找回逛商场的快感,找回购买者的自尊,一定会受到极大的欢迎。

肥胖已成了中国的一个医学难题,肥胖的人数直线上升,特别是女性,这是一个极其广阔的市场。虽然开个胖人服装店困难不小,但是只要肯钻研,就一定会有收获,而且,这在我国很多地方,还是一片尚待填补的市场空白,而且,根据这个创意,你还可以以此类推,推出适合身材比普通人瘦小的“瘦人”服装店,或者适合特殊体型服装店等等。

实施方案:

(1)店面的选址:租一间30~50平方米左右的房子;

(2)店面的装修:店面作一个简单装修,把50平方米的房一分为二,前面作为招徕顾客、接受订单的门面房,后面作为加工衣物的厂房;

(3)购置设备:缝纫机及有关的其他设备;

(4)服务人群:特殊体形的人;

(5)市场的定位:胖人服装店,除市场定位恰当,目标顾客一目了然外,还得助于一个“情”字:一是请胖人当服务员,胖人为胖人服务,在心理上容易平衡,增加了沟通感情的机会;二是以不同的花卉名称代表不同的服装型号,避开了“肥胖”二字,照顾了胖人的自尊心,与胖人的消费心理一拍即合;

(6)人员的招聘与培训:招聘4~5名员工(其中2名是服务设计师,要求是服务设计的行家,有特别体型的服务设计经验),要求其精通衣服的制作,心灵手巧,对工作认真负责(要制作出各种体型的衣服不是一件容易的事情。必须是在服装设计制作裁剪上有一定经验的人才行,除非你自己就是个绝好的师傅);

(7)准备材料:很多人认为胖人能穿的,不是颜色灰暗,就是款式陈旧。一位服装设计师认为,其实用柔软凉爽的麻、丝等面料同样可以做衣服给胖人穿,只是没有人大规模开发这块市场。最好“调”出适合胖人穿的颜色来;

(8)广告宣传:可印刷一批传单在人流量多的地方发放;

(9)建立自己的顾客档案,定期与老顾客们联络,提供一些额外的服务,从而建立固定的消费群体;

(10)以自己开门面承接业务,然后把业务转包给当地一些有实力的、值得信赖的服装厂。这样可以减少人员及设备的费用,利润也更可观;

(11)制作程序:先为体胖者量过尺寸,并且按照肥胖部位即“胖点”的不同分成几大类,再一点一点按类别“抠”服装款式。“抠”款式特别费劲,可能衣服领子是这个号,袖子却是那个号,一旦缝错,衣料就废了;

(12)投资预算:店面的租金:一次性交齐1个月租金和2个月押金9000元左右;店面的装修:5000元左右;购置设备,一次性投资5000~10000元;进货材料及自制材料大约需要的费用为20000元的流动资金;人工费等等,每月10000元左右;启动资金55000元左右。

针对特殊体型、工薪大众的人,在这些人手中都会有一定的资金而且非常渴望能做出适合自己的衣服来,所以在收费上绝不会斤斤计较(给胖人做服装用料多,做一件特大号的短袖衫,用料就是普通服装的好几倍,再加上胖人体态各异,无法在流水线上统一生产,生产上的投入远远大于普通服装厂家),做一个保守的计算,每天有10人前来订做衣服,订做的费用平均为100元一件,每件的平均成本(材料成本及人工费)40元,则每天的毛利润:90X10=600元,年毛利润:600X12X30=216000元。减去年水电费3000元,年房租36000元,交税及其他开支40000元,年纯利为137000元,月利润达10000元以上。

胖人服务店虽然瞄准市场空白,满足消费者需求,但除了经营本身,服装设计的“艰辛”也不可小瞧。为胖人提供既合适又显瘦的服装,确实是个市场“金果子”,但让“金点子”结出“金果子”并非易事,因为开胖人服装店是个高投入、高风险,吃力不讨好的活儿。首先,因为针对的是一个比较特殊的人群,所以正规的厂家不容易买到,必须要根据顾客的体形量身订做服装,但看起来又比较显瘦的服装,本来就是一个考验设计师本领的活儿。而且,服装要有型、要透气,完全用普通的面料也不能达到要求,还需定织定染,“调”出适合胖人穿的颜色来。另外,给胖人做服装用料多,做一件特大号的短袖衫,用料就是普通服装的好几倍,再加上胖人体态各异,无法在流水线上统一生产,生产上的投入远远大于普通服装厂家。卖服装也有风险:定价不能太高,面向工薪大众才能立足;全部买断经营,顾客可以因质量问题退货,经销商却不能向厂家退货,风险自担。

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