时尚小屋 流光溢彩

如今，街头上的时尚小屋渐渐多了起来，细细观察一下，主要是一些专卖店。若经营得法，获利是比较容易的；当然，指望挣大钱是不现实的。

开此类店者最好具备一定的美术知识，因为许多独具风格的饰品和名牌服装，都需要店主亲手制作或者有较高的欣赏眼光，而且得让顾客喜欢。若不具备此类知识也无妨，雇用一名此类人员即可。服装和饰品应高、中、低档兼顾，因为有些高档产品顾客虽然喜欢，但不一定去买，中、低档的货销路一般都不错。

1 .“乔洛·小熊”生龙活虎

在青城稻香园街上儿童服装店中，“乔洛·小熊”的牌子并不抢眼，但因为距居民生活区不远，许多好奇的居民都爱到这里站一站，看一看，瞧着新颖美丽的儿童服装，由衷的为新世纪的孩子们高兴。

“乔洛·小熊”是上海一家知名儿童服饰品牌，说起它落户青城的原因，还是由陈先生的一次偶然逛街引出的。一天，陈先生带5岁的女儿上街买衣服，逛来逛去，都没有买到称心的较知名的品牌服装，多年的经商经验使他灵机一动，何不开家专卖知名儿童服饰的商店呢？使生活逐步提高的青城居民能轻而易举地买到称心的儿童名牌服装。想到就干，陈先生马上上北京，下上海，跑武汉，考察市场，选择品牌，最终选定了上海的“乔洛·小熊”和另外一家儿童品牌。于是，陈先生怀揣6万元的支票最后一次考察两家企业。经过商谈比较，便毅然与“乔洛·小熊”厂家代表签下了合同，取得了代理权。陈先生马上着手准备各项事宜，选位置、租房子、向厂家购材料统一店面设计、接订货、做柜台，直忙活到开业那天的凌晨才收拾完，“乔洛·小熊”终于正式在青城安家了。

开业以后，陈先生发现青城消费者品牌意识并不是很强，多数人并不讲究孩子服装的款式、质量，而且认为孩子的衣服更新快，没有必要多花钱买名牌，不如少花几个钱买个合适就行的想法比较普遍。为适应这种实际情况，陈先生决定向厂家提出“优惠打折”活动方案，以便使价格让人更能接受。同时，向消费者传输名牌意识。一天比一天销售情况更好，正说明了消费者的观念在一天天的变化。

陈先生说，下一步，他还要进同一品牌的儿童鞋帽及学习用具，虽然赢利并不大，但能引导这样一种消费观，他觉得很充实。

2．时尚自助饰品店

追求时尚，永远是一些年轻女孩儿的目标。春天来了，那些造型别致、富有创意的首饰会吸引她们的视线。一般的金银饰品价格昂贵、款式单一且缺乏个性的独特魅力，已不能满足现代爱美女性的需求，女士们从过去的一味追求金银饰品的纯度到现在的更加关注饰品的款式及个性化。特别是许多饰品，呈现出浓郁的民族风格，如佛珠状的手链、珠绣的新疆维吾尔族小帽和马甲以及西南少数民族的银饰都很受欢迎。因此，开家时尚饰品自助店，满足讲究情调及高品位的女士们的需求，具有市场空间大、经济效益可观、投资品位高雅、消费群体固定等特点。

租赁15平方米左右的店面，月租金约需2000元；店面装修应高雅有品位，费用6000元。添置柜台、货物展品架及顾客椅共需2000元；办理营业执照等经营手续费500元；聘请员工2位，月工资共1000元。饰品半成品及部分成品存货需3000元；饰品的价格从几元、几十元至上百元不等，利润也不相同；按每天有顾客10位，每位消费30元计，则日营业额300元，月收益9000元，年毛利为108000元。除去年店面租金24000元，年员工工资12000元，年应交纳的各种税费6000元，年水、电费2400元，年饰品半成品、成品进货成本20000元，年可获纯利44600元，月平均收入在3700元左右，投资回收期为5个月。

投资及营销建议如下，供参考：

(1）店址应选择在商业繁华区及各大专院校附近，这样，在开业初始便可拥有相对稳定的消费群体。

(2）每隔1~2月可举办如“制作饰品大赛”或“时尚饰品最佳款”或“设计大赛”等活动，既提高了大家的制作兴趣，又扩大了饰品的知名度。

(3）时尚饰品自助店可向顾客展示各种精美的饰品半成品。如各种中国结、骨雕、玛瑙、韩国丝及奥地利水晶等，供顾客从中挑选，满足顾客自选半成品，自创饰品款式和亲手制作的个性消费心理，为自己、为朋友制作出一款独一无二、代表个人风格的饰品。同时，店内员工要不断演示制作项链、腰链、胸针、发卡、耳环、中国结等各种时尚饰品的过程，以满足不同年龄、不同层次的顾客的需要。

进货渠道是重要一环，搞零售的一般应在本地进货，市场都有批发。亲自到外地进货的话，路费将是一笔不小的开支。

3．越来越火的偶像专卖店

这是一个追“星”的时代，明星偶像登高一呼，立马应者云集。你的东西做得再好，也抵不上舒淇在电视上娇滴滴的一句话：“我喜欢。”章小蕙是香港不少中老男士的偶像，不过她的招牌应答却是：“真要喜欢我，就来我的店里买衣服好了。”可见明星一旦成为偶像，他（她）的脸、声音、名字、开的店或穿过的某牌子的内衣，都有人狂热追买。听说广州市场上郑伊健牌的眼镜已经脱销了，偶像的效果之大，可见一斑。

如今追星族到处都是，假如开一间偶像专卖店，再配以合理的经营方法，生意一定异常火爆。在广州、香港、深圳等地，偶像专卖店生意相当红火。

偶像专卖店的主顾一般为在校学生，年龄大都在20岁以下。所以店址选择宜在文教区，面积20~50平方米，临街。可从香港、深圳、广州等地购进时下走红的影视歌明星（如王菲、谢霆锋、成龙、刘德华等）的彩色海报、明星艺术拼图、彩色黑白布画以及明星匙扣、书签、手袋、立式小台历、相册等系列产品，同时兼营一些关于影视、体坛明星的商品及贺卡、星座卡、光盘、录音带等。

可精心设计印刷独具特色的宣传单，在目标人群中散发，不定期进行明星有奖竞猜问答，适当发放一些优惠卡，扩大知名度，吸引更多的客户上门。开办偶像专卖店利润丰厚，一般可达50~70％。当然，除了零售还可兼顾批发，随着进货渠道的不断熟悉和稳定，销售方法的逐步完善，再开几家连锁店也未尝不可。生意做大了，利润当然更多。

在广州沿江西路，有专门卖偶像用品的半条街，大约有15间店，店内出售各种当前流行的影星、歌星、球星等偶像用品，有徽章、照片、海报、钥匙扣、CD、VCD、卡片，以及印有明星人像的衣服和一些明星曾用过的饰物仿制品等。印有F4肖像的杯垫和环保购物袋，开价要40多元，虽然价格不菲，但还是有许多人在挑选。在这些“偶像专卖店”里，一次购买数量多的话，可以得到批发价的优惠，因为部分商品批发价很便宜，只需几毛钱，而零售则卖到几块钱，因此很多女生是集体购买，以求有个好价钱。

需要提醒大家，开这种店不能想当然，进货时自己喜欢的，顾客不一定喜欢。此外，刚起步时会碰到一些阻力，这时一定要坚持。