5万元开家个人音像工作站

时下，专卖音像制品的商店到处都是，竞争可以说还是很激烈的，在这样的市场环境下，要想把音像店经营好实在是件不容易的事。2003年，武建忠开了一家音像店，在短短1年多的时间里，把一个音像店搞得有声有色，成为张家口市同行业中的佼佼者。那么他到底是怎么经营的呢？

开音像店，除了跟同行竞争之外，不可避免地还要面对盗版光盘经营者的搅局。那些流窜于街头巷尾专卖盗版光盘的人虽然严重影响了音像制品经营者的正常经营，但是却不能左右音像市场的大局。对于这一点，开店之初，武建忠就有着清醒地认识。正是基于这样的认识，开业伊始，他就旗帜鲜明地提出了一个口号：维护正版、拒绝盗版。他把这个口号张贴在店里最显眼的地方，与盗版公开叫板。然而，他也知道抵制盗版光靠口号是不行的，还要有抗衡盗版的行之有效的办法。为此他想到了会员制，他说有了会员也就有了稳定的消费群体。他知道盗版经营者的软肋是处于政府的打击之下，流动销售，没有固定的经营场所，所以会员制只有正规的音像店可以做，他说这也是音像制品合法经营者叫板盗版经营者的杀手锏。这也就是他为什么开店伊始就推出了会员制的原因。会员制是搞起来了，但是如何发展会员呢？起初，为了尽快扩大会员的数量，他把入会的门槛定的比较低，每个会员缴纳50元钱的会费，如果会员帮助介绍新会员入会，音像店还会赠送和会费等值的音像制品。除此之外，他还利用各种形式宣传自己，扩大影响，如向有关学校捐赠教学用具；利用店庆的机会向社会免费发放5000盘教学光盘等。

这些不仅树立了他的音像店的社会形象和知名度，同时还吸引了大量的会员。他说，他的会员制搞得最得意的地方就是感情投资，感情投资对于稳定会员队伍起了至关重要的作用。3000多人的会员队伍除了给他带来了看得见的利润之外，还让他收获了比利润更重要的东西，那就是良好的声誉以及出人意料的宣传效果。

武建忠介绍说，如果要开一个营业面积在20~30平方米的音像店，启动资金有个3万左右就可以了，其中8000元用于购置货架、组合音响、DVD机等设备，2000元用于简单装修，1万元用于备货，1万元作为流动资金。

另外，如果经营内容是以零售为主，店址可以选择在比较繁华的商业区；如果是以租借为主，零售为辅，店址可以选择在人口比较多的居民小区内。

开办音像店，除了要在工商局申领营业执照外，还要到文化局办理经营音像制品的许可证，否则就是非法营业。

现在武建忠已是两家音像制品专卖店的老板了，同时还代理了20多家音像出版单位的音像制品在张家口地区的销售，从单纯的零售走向了批零兼营，在经营上又上了一个台阶。

50平方米的连锁直营店需投资多少，具体投资一家音像店大概需考虑哪些经营因素呢？记者向博恩凯音像连锁公司市场部经理王栋求教，就一家50平方米的连锁音像店直营店面作出相关预算。50平方米的店面，如果在商业旺区或接近商业旺区的地方，客流量大约10000人/月。音像品的成本约27500元左右，一般零售利润在30~50％之间（毛利），月营业收入可达50000元，扣除人工、水、电、税、铺租等费用，纯利是5000~8000元左右。

开一家店，铺货至少也要7~8万的投入，包括货架、装修、租金、货品、工人的薪水等，用于月周转的资金在3万元左右。所以，初期投资需要20~25万元。回本时间3年左右。

博恩凯现在深圳有38家店，到年底加上深圳之外开的店达到51家。3年多时间，他们用于品牌宣传等综合投资超过2000多万元，完成了市场培育期。

正规店音像产品可分为正版音像制品和正版电子音像制品。

正版中质量最好的进口碟，制作工艺和音像效果都是上乘，这类碟主要来源于国外和港台地区。进口碟的价格在100~150元（单片）左右。

国产版中也有引进版。引进版和进口版内容一样，在国内加工，用的材料和加工的工艺和进口版有差别。国产版又分豪华版和简装版，豪华版40~90元（单片），简装版可以卖到11~25元。比如国产版《英雄》，博恩凯零售曾卖到8.8元。正版平价，利润是少，但市场需求大，薄利可多销。