外语家教 蕴藏巨大财源

图书网 2019年6月1日23:02:01
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多数人提起家教,也许不过将它当作在校大学生勤工俭学、增加收入的一种普遍方法,但四川一位李先生却将家教做成了一项颇有“钱”途的事业。

李先生曾在北京、上海各大名校学习英语,最后落足成都。经过不断锤炼,他已能说一口地道的英语。但这也让他花掉了几乎全部积蓄。2002年夏天,他在一所大学的公告栏看到一条寻求英语家教的小广告:“本人因出国需要,急需英语家教1名,要求有较强口译、笔译能力,待遇从优。”他在“待遇从优”4个字上停留了10来秒钟,便打电话约见了这条小广告的主人,80元/小时的报酬吸引了李先生,自此一干就是几年。

李先生很快就感受到做英语家教的收获和乐趣,此时的他已不再在广告栏中寻寻觅觅,而是动员一切朋友关系为他介绍“生源”,每周李先生总有几个晚上和周末几乎全天穿梭于拜他为师另起“小灶”的高三学生家中。1个月下来,也有几千元的进账,而更重要的是他平日可以有大量的时间做自己喜欢的事。

随着教学经验的积累,他已达到授课挥洒自如的程度,并可以针对每个学生的不同需要,制定个性化的教学方案。李先生认为进一步扩大业务范围的时机成熟了,他挂靠了一家公司,开始在报纸上“推销”自己,在成都某报刊出两排文字的小广告。令他欣喜的是自我推销十分有效,一个有着8名学生的小班迅速组建起来,每人每月交费500元,每晚在他家集中上2小时课。1个月后,李先生就有了几千元的纯收入,更重要的是,他由东奔西走变为坐地生财了,不久他又办了个周末班。月末他算了算,夜校加周末班扣去各种费用,收入突破万元大关。

随着资金的积累,李先生决定租用办公室,招聘一些老师自己开公司。这样,不仅可以节省上交的管理费,还可以搭建业务平台。2004年初,“蓉城家教”开张了,公司业务范围涉及中考、会考、高考等考前复习冲刺和应试心理辅导。同时还拓展到诸如市场调研、产品派送、接送陪守、礼仪庆典、代写书信及外语翻译等边缘业务。而在家教行业摸索了数年的李先生深知师资的重要性,建立了一整套严谨的教学管理体制,家教公司的每名家教都经过了严格的审查、考核、评估上岗。如今他旗下在编的家庭教师逾1000千人,聚集了成都不少大学教授、外籍教师、重点中小学在职教师,并从成都4所名校中精选出部分大学生和研究生充实教师队伍;同时,公司采用电脑管理,实行跟踪服务并承诺不满意包换、直到满意为止、服务一直到毕业等等。

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