竞争战略pdf

竞争战略 内容简介

竞争战略是指企业在同一使用价值的竞争上采取进攻或防守的长期行为。波特在本书中提出了三种卓有成效的竞争战略：总成本领先战略、差异化战略和集中战略，并对这三种通用战略实施的要求进行了详细的阐述与分析。他认为，所有企业都应该了解并制定相关战略，否则企业将在市场中处于不利的地位，并导致市场占有率低下、缺乏资本投资，从而削弱自己的竞争优势。没有形成竞争战略的企业注定是低利润的，它必须做出根本性的战略决策，向三种通用竞争战略靠拢。波特对竞争战略的研究开创了企业经营战略的新领域，对全球企业发展和管理学研究的进步做出了重要贡献。

《竞争战略》已成为企业管理者、创业者、管理学家及各大管理院校师生的必读书。

竞争战略 目录

推荐序1// V

推荐序2// VII

前 言// IX

自 序// XV

1980年版前言// XIX

第一部分 基本分析技巧

01 行业的结构化分析// 3

02 通用竞争战略// 29

03 竞争对手分析框架// 41

04 市场信号// 65

05 竞争行动// 75

06 针对买方和供应商的战略// 93

07 行业内的结构化分析// 109

08 行业变革// 133

第二部分 基本的行业环境

09 分散型行业的竞争战略// 161

10 新兴行业的竞争战略// 181

11 行业逐渐成熟的转型期// 199

12 行业衰退期的竞争战略// 213

13 全球化行业发展的竞争战略// 231

第三部分 战略决策

14 垂直一体化的战略分析// 251

15 产能扩张// 271

16 进入新的业务领域// 285

附录1 业务组合竞争分析方法// 301

附录2 开展行业分析的方法// 307

竞争战略 精彩文摘

决定竞争强度的结构化因素

我们把行业定义为“由生产彼此可以替代的产品的企业组成的集合”。现实中，人们对于行业的精确定义常有争议，主要是围绕产品替代性需求的接近程度、工艺或者地域市场的边界等方面。一旦引入了结构化分析的基本概念，我们就能更好地看待这些问题，借此初步确定行业的界限。

行业内的竞争有降低资本回报率的趋势，这种力量会一直推动资本回报率降低至竞争回报率的下限水平，即达到经济学家所谓的完全竞争的回报率。这种竞争回报率下限，又称“自由市场回报率”，与扣除了资本损失风险的长期政府债券收益相当。投资者不可能长期容忍低于这个下限的回报，因为他们有权投资其他行业。如果企业的长期回报低于这个下限，就只能选择退出行业。行业内存在的回报率低于经过调整的自由市场回报率，可能会刺激资本进入行业，或者是新的企业进入，或者是行业内现有企业增加投资。行业竞争力的强度决定了资本投资流入的程度，资本流入驱使着整体行业回报率下降至自由市场水平，这样企业就能保持高于平均水平的回报率。