什么是战略 摩根斯坦利所推崇的商业战略思想pdf

什么是战略 摩根斯坦利所推崇的商业战略思想 内容简介

《什么是战略：摩根斯坦利所推崇的商业战略思想》战略要点：战略是一个简单，焦点明确的价值定位，换句话说，战略是买你的产品而不是你竞争对手产品的理由。战略：规划，指挥大型军事行动的科学，在和敌军正式交锋前调动军队进入最具优势的位置（韦氏新世界词典）。定位就是如何在顾客的心智中实施区隔，使品牌登入其中，占据一席之地。它涉及到心智如何处理信息和动作。这解释了一种现象；企业有了全新产品之后，告诉顾客该产品不是什么，往往要比告诉他们该产品是什么还有效。世界上第一辆汽车当年被称作“不用马拉的马车”，这个新名称便借用了公众心智已有的“马车”概念，对新交通工具进行了定位。人类心智限量接收新信息，克服此障碍的另一方法是尽量让信息看上去更像新闻。太多企业忽略了赋予商业信息新闻性。斯塔奇研究机构的研究证明，具有新闻性的标题比不具新闻性的标题更能吸引读者。如果人们认为你要向他们传递重要消息，他们通常会乐意倾听，这制造出了商业诉求机会。我们在工业时代所学的所有知识都倾向于制造越来越多的复杂性，现在有越来越多的人开始明白要简单化而不是复杂，这是一条典型的东方智慧——最高明的智慧就是简单。

什么是战略 摩根斯坦利所推崇的商业战略思想 目录

中文版序

专业推荐

关于“定位是战略的核心”

关于“战略建立在独特的运营活动之上”

关于“持久的战略定位需要做出取舍”

关于“配称增强并维持竞争优势”

关于“增长陷阱”

前言

第1讲 战略就是生存之道

钓鱼进餐？

外出用餐？

选择的爆炸式增长

保健服务的选择

选择风暴的蔓延

分化定律

“选择”行业

选择的暴力

形势只会更糟

真正有效的东西

战略的定义

第2讲 战略就是建立认知

心智容量有限

容量不足的容器

产品阶梯

新闻性

心智厌恶混乱

保持简单

复杂带来问题

复杂的产品

令人困惑的概念

心智缺乏安全感

跟风购买

可预知风险

以众心理

潮流效应

传统

……

第3讲 战略就是与众不同

第4讲 战略就是打败对手

第5讲 战略就是选择焦点

第6讲 战略就是追求简单

第7讲 战略就是领导方向

第8讲 战略就是实事求是

战略要点

什么是战略 摩根斯坦利所推崇的商业战略思想 精彩文摘

第1讲  战略就是生存之道

战略是大竞争时代的商业生存之道，也就是在我所指的“选择暴力”中如何生存。

最初，选择不成问题。当我们的祖先考虑“今天吃什么”时，答案不太复杂，他在附近能追捕、猎杀并拖回洞穴的任何动物就是他的食物。但如今，人们生活在商业社会，而商业步入了大竞争时代。走进巨大的超级市场，你将看到大量各式各样的肉，它们由别人追捕、猎杀、清洗并包好。你的问题不再是捕猎，而是要在货架上摆放的成百上千种肉中作出选择：你该买红肉还是白肉?何种白肉，或是人造肉?

这仅仅是问题的开始，接下来你必须决定自己要买动物身上哪块肉：腰，排骨，肋骨，腿肉还是臀肉?

此外，要是你的家人不吃肉，那你为他们买点什么回去?