12堂关键创业课 99%的创业都死于不懂这些道理pdf

12堂关键创业课 99%的创业都死于不懂这些道理 内容简介

本书稿经由央广经济之声的创业指导类节目《傲江山》改编而来。此节目以“一个投资人＋两家创业公司”的形式，专聊“创业那些事”，由投资人对创业公司的想法、模式、发展计划进行点评、分析，并提出自己的合理化建议。本书稿据此分为13大主题，涵盖创业的方方方面，有理论，有案例，有反思，接地气，实用性非常强。

12堂关键创业课 99%的创业都死于不懂这些道理 目录

第1章 找对人，才能做对事！

1.联合创业，应该找几个人？

2.从哪里找靠谱合伙人？

3.需要找哪些合伙人？

第2章 怎样写商业计划书，才能搞定投资人？

1.一份失败的商业计划书

2.一份成功的商业计划书

3.商业计划书之外的功夫

第3章 创业办公地点的选择

1.他们为什么都选择众创空间？

2.办公场地，你还有更多选择

第4章 股权分配，一把双刃剑

1.你的股份分配合理吗？

2.股权结构优化的几种途径

第5章 如何搞定你的投资人

1. 第一次打电话给投资人，你要怎么说？

2. 如何用“三分钟演讲”打动投资人？

第6章 融资：创业的起点，而非终点

1.种子轮融资——估值法

2.天使轮融资——讲个好故事能够事半功倍

3.融资到底去哪儿找？

第7章 投资人来把脉：你的模式靠谱否？

1.远离有“天花板”的行业

2.你的品牌有辨识度吗？

3.不要进入“红海”行业

第8章 路演，其实可以很精彩！

1.你的路演为什么不精彩？

2.一公里路演——你的运动很值钱

3.如何提高路演的成功率

第9章 让用户一眼记住你的四大法则

1.给你的产品起个好名字

2.你的logo，应该成为永恒

3.你的核心营销语是否触动人心？

4.界面，其实就是顺应人性

第10章 营销无时无处不在

1.如何让软文的营销效果最大化？

2.最高明的营销是“自来水”自发传播

3.不能成为网红的创业者不是好创始人

第11章 创业小白的十万个为什么

1.从发现痛点到做出产品，你需要这六步

2.种子用户在哪里？

3.潜力和瓶颈，都要及早觉察

4.创业，没那么简单

第12章 比起连续创业者，他们更受持续优秀者！

1.创业是否成功，谁说了算？

2.他的创业为什么会“连续失败”？

3.持续优秀者为什么更受投资人青睐？

附录 创业公司的N 种死法

1.死法一：没想法

2.死法二：伪需求

3.死法三：纸团队

4.死法四：不聚焦

5.死法五：无融资

12堂关键创业课 99%的创业都死于不懂这些道理 精彩文摘

如果创业者实在不善言辞，可以通过训练来提升或改善。如何训练呢？关于这个问题，朴俊红认为，训练这个事情通常需要做到下面几点：首先做心理上的功课，你要先知道你的交流对象是谁，要了解他关心的问题是什么，在你训练自己的口才之前，重点要知道听者究竟想听什么，讲什么内容最容易打动对方。其次就是在你用语言表达的过程中，如何突出你的特点，突出你的风格。尤其是路演上的演讲，跟其他演讲形式的最大区别就是要讲项目，要用一个相对容易被人理解和认同的逻辑去打动对方。

路演十分钟，台下十年功。路演表达最核心的是阐明两点：讲解自己做的是什么东西；解释用户为什么会喜欢它。

创业者有时会感觉路演时间不够用，那么究竟哪些是必须要说的？朴俊红认为：首先是要把你的产品交代清楚，你是干什么的，否则后面无从谈起。其次就是商业模式，就是你怎么赚钱，尤其是互联网类项目，要讲清楚是否烧钱，怎么规模化复制。第三点是非常关键的一个部分，也是很多创业者在路演环节中会忽略的地方，就是介绍自己的团队。所有的事情都是人做出来的，如果你没有在有效的时间内把自己团队的核心优势突出出来的话，那么投资人也不会觉得你的团队和项目是不可错过的！

天生嘴拙，实在锻炼不出来怎么办？朴俊红说，那就找一个善说的合伙人，演讲场合让他上。

古希腊雄辩家德摩斯梯尼，天生口吃，为了成为一名出色的演说家，他付出了超出常人N倍的努力，进行了异常刻苦的学习和训练。