职场厚黑学pdf

翻开历史，你会不时看到血腥镇压、暗箭伤人、针锋相对、钩心斗角、威逼利诱、苦苦哀求……众多功成名就者，往往为达目的不择手段，一个比一个脸更厚，一个比一个心更黑。有人说：“刘备的江山是哭出来的。”此为“厚”之典范。曹操则云：“宁可我负天下人，不可天下人负我！”可谓“黑”之极端。许多不厚不黑者，如妇人之仁的宋襄公之辈、恃才傲物的杨修之徒，只能是被世人无情地嘲笑，甚至难以自保。

现实生活也是如此。可能你埋头苦干而好处却没你的份儿，不明不白地遭人中伤，面对机遇却眼睁睁看它溜走或被人抢去。这些都只能说明你的厚黑本领还不够，还得好好修炼。

所以有人成功，有人失败。但厚黑功夫事在人为，本书即为那些天生脸薄心善的朋友指出了光明前途：将本书仔细研读，对照生活中的一言一行，潜心练习，如此这般，三两年过后，必成大器。

职场厚黑学 内容简介

所谓“职场中人”，可谓是在夹缝中生存的人。他们对上要听命于上司，受其指使；对下得管理好下属，让他们乐于效劳；对同事还得提防明枪暗箭，挤压倾轧。做人难，何况是在职场。要处理好各种纷繁复杂的关系，更得多长几个心眼儿才能从容处世。否则，忙得焦头烂额还吃力不讨好，多方得罪而无立身之地。

身在职场，活学活用“厚黑学”也是一门必修课。只要你有一套过硬的厚黑本领，自可左右逢源，前途一片光明。

身在职场的人们未必都能厚黑得起来，有些人终其一生屡受挫折，碌碌无为；有些人则事无不成，业绩辉煌。生活给每个人的机会其实大致相当，关键在于你是否能在舞台上将自己扮演的角色发挥得淋漓尽致。

职场厚黑学 目录

上篇

厚黑方略一 立威造势，控制有术

新官上任三把火

端点架子自抬身价

有权力也须有魅力

要做就做优秀的“黑脸”

做一个铁腕人物

适当表现自己的“身份”

不即不离最好

喜怒不可形于色

一言重如九鼎

胆小不得将军做

“独断专行”也可取

撇除人情包袱

胡萝卜加大棒

慈母手握钟馗剑

厚黑方略二 慧眼识人，得士则强

浑身是铁能打几颗钉

找到最好的赚钱机器

摘取吃着舒服的苹果

得士则强，失士则亡

慧眼识出千里马

英雄不问出处

内举不避亲，外举不避仇

选好火车头

关键时刻见人心

三流中的“一流”

不让金子埋没沙中

多用几只眼看人

厚黑方略三 收买人心，培植心腹

提供好乘凉的地方

慷慨不用讨价还价

疑人不用，用人不疑

不痴不聋，不成姑公

用兵要狠，爱兵要深

为下属邀功

给下属镀镀金

以真心换忠心

把幕后英雄当真英雄

适合当心腹的六种人才

笼络关键人物

把“刺儿头”收为“心腹”

精心培养你的心腹

厦黑方略四 知人善任，“榨千”才能

上司应该少做事

众人划桨开大船

木匠手中无烂木

十个下属十个样

什么人都可以用

“车”、“马”、“炮”各得其所

不让下属戴着镣铐跳舞

初生牛犊可大用

人有长短，世无全才

用人如器，各取所长

让下属干劲冲天

厚黑方略五 载培下属，挖掘潜力

培养人才要下血本

年轻人是早上的太阳

不培养温室里的花朵

把心放准位置

授人以鱼不如授人以渔

给下属表演的舞台

下属你大胆往前走

颁发“官样委任状”

挖掘潜力的金矿

“急功近利”的用人手段

压力之下出人才

“小泥鳅”也能成“大龙”

厚黑方略六 杀鸡儆猴，铲除异己

适当时动动刀子

必须拉得下脸皮

拒绝下属的非分要求

给高傲的下属浇浇水

老虎不发威，当你是病猫

不骂不行，非骂不可

施威不忘善后

打一巴掌给个甜枣

借力治人的高招

下有计策，上有对策

好虎不得罪一群狼

砸烂软钉子

解雇没商量

厚黑方略七 拉拢关系，有话好说

人缘好，吃个饱

跟同事好好拉关系

和平共处好处多

多赞美少批评

睁大眼睛找亮点

勿以事小而不赞

好事见面都有份

不要自筑高墙

心地宽容人缘好

不妨对同事屈就一下

同事不记隔夜仇

同事不是出气筒

有话说到头里

多琢磨事，少琢磨人

厚黑方略八 和气生财，互惠互利

携手合作吃饱饭

同事也可帮你忙

赢得别人的合作

一荣俱荣，一损俱损

不要破坏了“合作网”

处处留意给人面子

一山能容二虎

不做拆台的“小人”

多行不义必自毙

喜在脸，厌在心

拥抱你所厌恶的人

厚黑方略九 化敌为友，自留退路

有仇不报是君子

放人一条生路

谅解别人的过错

要耐心等待时机

蒙娜丽莎知道什么

将敌意消于无形

让冷嘲热讽者缴械

不要自以为高明

避免谈论别人的短处

有话好好说

没有解不开的疙瘩

厚黑方略十 明枪要躲，暗箭也防

同事往往是冤家

明枪易躲，暗箭难防

当心别人藏在背后的刀子

先下手为强，后下手遭殃

提防“舌头底下压死人”

走你的路，让人议论去吧

保护好你的隐私

不把同事当密友

交浅之人勿言深

多个心眼待人

遭人排挤无须紧张

做“烂好人”没好处

悄无声息地攀升

让自己刀枪不入

厚黑方略十一 拍马有术，前途无量

抱住老板的大腿不放

跟对人，跟到底

奉迎的“变与不变”

仔细琢磨上司的心思

当一回雪中送炭的“雷锋”

给上司面子要不动声色

冷庙热庙都烧香

“拍马”也要抓信息

不把问题推给上司

成为上司的心腹

借人口中言，传我奉承话

爱上上司的爱好

为上司独当一面

让上司脸上光彩

厚黑方略十二 伴君伴虎，明哲自保

伴老板如伴虎

击中要害是关键

对上司小心应对为妙

不怕与上司争利益

不被上司“拉下水”

不做累死的驴子

不当“傻冒”替罪羊

不替上司“背黑锅”

让上司碰碰软钉子

谨防上司的性骚扰

将上司把柄攥在手心儿里

除去可恶的上司

小心上司把你踢出门

请上司吃鱿鱼

厚黑方略十三 顺毛而摸，不捋虎汲

不要逆着上司的脾气

恭敬不如从命

对上司，服从是第一位的

服从命令是下属的天职

打掉牙齿往肚里吞

上下关系要分明

当一个好听众

忍字心上插把刀

对上司要无微不至

人活一张脸，树活一层皮

别在阎罗殿上逞英雄

不要蔑视上司

厚黑方略十四 约束自我，藏匿锋芒

让上司高你一筹

检讨自己的“小节”

保持与上司的距离

满招损，谦受益

嘴巴上加把锁

距离可以产生美

不跟上司抢镜头

锋芒太露易伤手

红花让给上司戴

小不忍则乱大谋

别因才华断送了前程

木秀于林，风必摧之

桌上三杯酒，事后两行泪

不可有轻慢上司之心

上司的利益也是你的利益

厚黑方略十五 迂回进言，控制上司

不要盲从于上司

心急吃不了热豆腐

仗无把握不开战

不要撞上司的枪口

进谏须突破上司心理防线

巧妙地对上司施加影响

闲聊时“灌输思想”

向难缠的上司进谏

给苦药包上糖衣

借题发挥巧进谏

向上司推销你的“点子”

改变上司的错误想法

让上司接受批评

将种子“移植”到上司心牛

厚黑方略十六 脱颖而出，待祝晋升

以请教为名行进谏之实

捕捉升迁机会的网

选择有利于晋升的上司

攀升必自“卑”

面对晋升，当仁不让

人往高处走，水往低处流

抓住改变命运的瞬间

升迁前的热身工作

与上司的亲密接触

让上司看到你能干

代替上司下地狱

行动胜过语言

不要轻易说“不”

做埋头苦干的老狐狸

走好自己的晋升之路

下篇

厚黑方略十七 天生我材，与众不同

全力打造自己的招牌

把自己卖个好价钱

拼出自己的权威来

“吹”出你的锦绣前程

自尊者，人尊之

不被狗眼所看低

让自己与众不同

不做坏了一锅汤的臭鱼

给人留下好印象

拥有“大人物”的自信

愉快地接受你自

最大的敌人是你自

戒绝消极言辞

人比人得死，货比货得扔

关键时刻腿不软

厚黑方略十八 祸从口出，谨言慎语

别说让自己后悔的话

刀只有一刃，舌却有百刃

当着矮子不说短话

说违心话，做违心事

不图一时的口舌之快

嘴上多个把门的

不在人后说人

不要直接说人不对

给嘴巴贴上封条

善意的谎言也很美

“恭维”是女人的食粮

拍马要拍屁股

厚黑方略十九 深谋远虑，防患未然

患生于所忽，祸起于细微

明察忧患的征兆

不拿鸡蛋碰石头

避免功高震主

脱光自己的衣服

以不变应万变

照实回答不如巧妙回答

保护好你的小辫子

知止所以不殆

这年头，谁怕谁

树立不好惹的形象

轻松应对“揭短”

巧妙摆脱性骚扰

厦黑方略二十 多结良朋，少树颈敌

多一个朋友多一条路

无“度”不丈夫

万事让人先，自己当配角

宁得罪自己，不得罪他人

怪罪人两面不讨好

绕着树根来耕地

与别人融洽相处

低头不见抬头见

把敌人变成朋友

照顾别人的感受

不要把狗逼进胡同

让朋友胜过你

有理也让人

厚黑方略二十一 人性本恶，不可不防

人性本恶，防着点

心中自有照妖镜

一样米，养百样人

小心驶得万年船

平时多长几个心眼

同流而不合污

天机不可泄露

不要疾“小人”如仇

绊人的桩子不在高

小人比蚂蟥还可怕

苍蝇不叮无缝的蛋

厚黑方略二十二 自己儆重，不为人奴

你不比别人少条腿

走你自己的路

求人不如求己

做自己的主人

像国王一样饮食

你不能再回家

别对权威顶礼膜拜

不被俗事牵着鼻子走

不要寻求虚拟的“光环”

铲除虚伪的劣根性

厚黑方略二十三 虚怀若谷，戎骄戎躁

人贵有自知之明

人非圣贤，孰能无过

不要掩饰你的毛病

做错了就认错

不要吝啬说声“对不起”

拿得起，放得下

聪明反被聪明误

谦虚是美德

泰山不让土壤

他山自比此山高

多听意见少犯错

三人同行，必有我师

听得老人言，前程在眼前

听人劝，吃饱饭

厚黑方略二十四 能忍即是，忍者无敌

凡事能忍则忍

能忍、会忍、善忍

忍让即是抗争

一忍可以制百辱

是可忍，孰不可忍

忍让如同金子贵

忍耐——发财的秘方

不磨不成玉，不苦不成人

培养自己的“度量”

吃亏就是占便宜

忍一时风平浪静

欲速则不达

让人骂个够

脸上唾沫自己干

忍而后发制人

厚黑旁略二十互 多用脑子，少用性子

心平气和万事通

有勇更要有谋

得意不要忘形

知道自己能吃几两干饭

脾气暴躁，易进圈套

心急吃不了热豆腐

给自己泼水降温

偏激则有失冷静

“迷汤”能够灌死人

从作恶的蛛网中自拔

不因小节妨碍大事

当局者迷，旁观者清

合抱之木，生于毫末

免费午餐最好不吃

厚黑方略二十六 心黑手辣，胜者为王

不要有“妇人之仁”

揪出狐狸的尾巴

谁狠谁就赢

设个圈套让人钻

恐怖故事低声讲

以子之矛，攻子之盾

心软说不出“不”字

没什么不好意思的

小蛇也能吞大象

懂得利用人的弱点

清除定时炸弹

厚黑方略二十七 怒上心头，一忍为高

不让愤怒的野马脱缰

不要压抑，但也不要冲动

不让怒火烧昏头脑

控制你的情绪

宰相肚里能撑船

把愤怒吞进肚子

大人不生小人气

不被激怒才不被消灭

把愤怒变成汽油

以德报怨，赐人恩典

他怒你不怒

让愤怒为你效劳

厚黑方略二十八 稻光养晦，深藏不露

鹰立如睡，虎行似病

别人都站着，你别坐着

非有城府不足以立世

以弱示人并非弱者

当好士兵才能当元帅

直木先伐，甘井先竭

出头鸟容易挨枪子儿

老人面前不逞狂

让人为师，不好为人师

把锋芒藏起来

永远位居第二

神龙见首不见尾

厚黑方略二十九 凿壁借光，善用外力

与名人扯上关系

借贵人打个背景光

肥水不流外人田

借棵大树暂寄身

借刀杀人不见血

借来梯子往上爬

有了人情路子宽

篱笆立靠桩，人立要靠帮

一个好汉三个帮

“君子”掠人之美

站到“巨人”肩膀上去

厚黑方略三十 假痴不癫，大智若愚

得糊涂时且糊涂

小事愚，大事明

不要事事都较真

水至清则无鱼

修炼“愚”的本事

一半鸽子一半蛇

低头走路容易捡到钱

装得越傻越高明

夹着尾巴做人

含糊人不含糊

不战而屈人之兵

攻人于不备之时

厚黑方略三十一 人走高处，野心有理

是人就该往高处走

欲望是上进的车轮

良禽择木而栖

要做就做一流人物

英雄不问出处

好的目标是成功的一半

我想赢，结果我赢了

以积极的心态对待成功

不要前怕狼后怕虎

抓住缝隙中的机遇

行百里者半九十

凌驾于短处之上

承认并巧用缺点

攻其一点，发挥所长

人老心不可老

厚黑方略三十二 屡败屡战，永不放弃

不让失败吓退成功

失败是必交的学费

败军之将，更需言勇

明知不可为而为之

阻碍不是仇人而是恩人

吃一堑，长一智

“永不放弃”的人生哲学

着眼于目标，矢志不渝

攻克眼前的困难

接受最坏的情况

临阵逃脱非好汉

坐热屁股下的冷板凳

胜利属于坚持者

职场厚黑学 精彩文摘

新官上任三把火

“新官上任三把火”是众人皆知的俗语，但三把火应如何烧可就不是一件简单的事情了。三把火如果烧得好，你在下属中的威信和上司眼中的地位立刻就树立起来了。三把火如果烧得不好，轻则以后工作难以开展，重则可能会导致丢掉“乌纱帽”。

所以，我们建议新上任的领导为稳重起见，不要一上任就竭力显示自己的工作能力，为了烧三把火而大造声势，由于没有彻底了解情况，这种做法往往导致失败。因此，上任后的第一步应该是全面了解你所领导的部门的情况，经过综合分析之后，找出工作中的不足之处，有的放矢地烧这三把火，你的上司不会因为你没有马上烧三把火而降你的职，但如果三把火烧鲁莽了，可能会在下属中产生不良的情绪，你的工作就难以推进了。

建议新上任的领导在烧三把火时不必执意找一些根本问题大动干戈，如果在一些常常存在的小问题上烧一烧，把问题解决了，反而更能显示出你的能力。

（1）严抓制度建设

一般说来，新上任的领导宜从制度规范人手，严抓制度建设。

这里涉及违章人员进行处罚的问题。处罚的规章应该在正式场合明确宣布，让所有人都清楚了解规定。如果有人违反了规定，应严格按照规章进行处罚，让大家都知道你是有令必行的。在进行处罚时，应该掌握好分寸，注意方法，不要因方法不当而造成负面影响。但是处罚的原则、立场要坚定，也就是在原则的前提下，灵活处理。

（2）选准突破口

可以说，对于新任领导来说，选准突破口是一件成败攸关的大事。选得准就会旗开得胜、马到成功。

选准突破口，要解决下属们最关心、最迫切需要解决的问题。这些问题看似“老大难”，其实，只要认真努力，是完全可以解决的。一旦解决，就能顺民心得民意。

美国阿肯色州佛里斯特市电视机厂因经营管理无方，面临倒闭的危险。他们聘请了一位日本人做新领导。

这位领导人上任后，连做三件出人意料的事。第一件事是邀所有工作人员会餐，并赠送每人一台半导体收音机。会餐中，新领导提出厂里太脏的问题，后来大家一齐动手，把工厂清理得焕然一新。第二件事是新领导亲自会见工会代表，表示“希望得到工会的支持”，这又调动了工会的积极性。第三件事是把被解雇的老工人接回来，这些人感激不尽，拼命干活。

三件事过后，该企业的生产效率和产品质量大大提高。

这位新领导成功的关键就在于：他改变了前任只重视财物管理而忽视理顺人际关系，着力于调动人的积极性，自然就会收到奇异的效果。

（3）明确分工

领导者的一项重要职责就是要划定员工的工作范围，如果下属彼此之间职责不明，他们要么就会相互推诿工作，指望别人多干一些；要么就会相互干扰，搞得大家都干不好工作。

作为领导的你在分配工作时一定要本着细致、科学的态度，认真地做好责任划分。要明确每个人应该做什么，不应该做什么，有些工作是必须合作才能完成的，但合作中也要有明晰的分工。这样，员工间便很少会发生相互扯皮现象。

（4）制定适度标准

所谓“适度”，简单地说就是制定的标准既不过高，也不过低。再形象一点说，就是“跳一跳便可以摘到树上的桃子”。

标准制定得过低，员工不费吹灰之力就能够达到，这样考核就失去了意义；标准过高，员工无论怎么努力都不能达到，他们就会产生“破罐子破摔”的想法——反正也达不到要求，干脆不干了，这样还不如不制定标准。

只有那些经过一定努力可以达到的标准，才能对员工产生激励作用。

（5）与下属分享成果

作为一名成功的领导，应欣赏下属晋级之美，应设法让你的下属分享你现有的成果，别忘了，分享是对下属的最大激励。

谁都喜欢晋级，谁都喜欢加薪。上司这样，下属也如此。当上司晋级加薪时，别忘了底下为你打江山的员工们，设法让他们也有所晋升，或得到一些奖励、保荐他们到更好的职位，这才是对下属最大的激励。此可谓，己所欲，施于人。

“一人得道，鸡犬升天”，当你加官晋级，同时也把你的成果与手下的员工分享，可以想象下属会是何等地忠诚，这样的部门也必然是上下一心、齐心协力、谋求更大进步的部门，动力十足，也就必然充满活力，效益不断上升。

端点架子自抬身价

提起上司、领导，多数人的感觉是“架子大”、“官气十足”。而且人们总是习惯用“架子大”来形容某些上司脱离群众，目中无人。但是我们要说，“架子”绝不仅仅是一个消极、负面的东西，而有着它积极而微妙的意义，成为许多人领导和管理下属的一种十分有效的艺术性方法。

“架子”其实可以理解为一种“距离感”。许多领导正是通过有意识地保持与下属的距离，使下属认识到权力等级的存在，感受到上司的支配力和权威。而这种权威对于领导巩固自己的地位、推行自己的政策和主张是绝对必需的。如果领导过分随和，不注意树立对下属的权威，下属很可能就会因为轻慢上司的权威而怠惰、拖延甚至是故意进行破坏。所以，领导通过“架子”来显示自己的权力，进而有效地行使权力是无可非议的，对于上司很好地履行自己的职责也是十分必要的。

许多领导还喜欢通过“端架子”，从而使自己显得比较神秘。因为领导处于各种利益、各种矛盾的焦点上，若想实现自己的目的，就必须懂得掩藏自己，使自己的心机不被窥破。如果下属很容易就揣摩到上司的心理，他就很可能利用这一点来达到自己的某种目的，从而危及或破坏上司意图的实现。而不暴露自己的最好办法莫过于增加与下属的距离，减少接触，使自己保持一种神秘莫测的状态。

这就是上司爱“端架子”的另一个原因。可见，上司的“架子”绝不仅仅为了炫耀，还是一种因为提防下属而采取的防范性措施。当领导实在是太累了！

许多领导最头痛的便是事无巨细都要亲自处理。他们更希望自己抽出时间和精力来处理大事。而随和的言行会使下属产生一种错觉：这个上司好说话，是不是让他解决一下我的问题……这样，势必会使许多下属抱着侥幸的心理来请求上司的亲自批示，而一旦不能满足又会心生怨恨。所以许多领导就喜欢利用这种“轻易不可接近”的“架子”来逃避细小琐事的烦扰，把更多的精力用于谋划大政上。所以，“架子”有助于领导处理政务。

“架子”还会使领导增加仪表魅力。

曾有政治学家论证说，一般人都有服从权威的倾向。而上司通过得体的“架子”而表现出来的自信心、意志力、傲视群雄的态度以及凌驾于众人之上的气势则有助于增加自己的权威，使自己显得更有魅力，显得更像领导者，更能从形象上唤起别人的敬佩和好感。

有时，下属会发现自己的上司有点儿装腔作势，其实他只是在模仿伟人、想使自己显得更有领导者的魅力罢了。

无论是谁都有实现自己人生价值的愿望。不同的人价值观不同，实现价值的程度也不同。但就中国人而言，通过获取权力来实现自己的人生和社会价值一向是一个十分重要的衡量标准。

毫无疑问，领导也需要人生价值得以实现的满足感，有些时候，他还会因此而显得沾沾自喜或扬扬得意，不自觉地表现为某种“架子”。可以说，这种心态在中国的不少人中还是相当普遍的。

所以，领导的“架子”绝非是一个简单的道德问题，它还包含相当的领导艺术的奥妙，更有着心理学上的微妙含意。