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2018年10月19日08:52:44 评论 359
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他是一切位商界商才,创造了一个经营神话,他是一个最成功的失败者,曾经负债2.5亿元,如今,他带着财富的炫光,颠覆了网游产业的运作常规,引发了商业模式的道德争议,他留下了众多独特个性的神秘谜团,……他,就是巨人网络董事长史玉柱。

史玉柱的人生哲学 内容简介

他是一位商界奇才,创造了一个经营神话;他是一个最成功的失败者,曾经负债2.5亿元。他的市场直觉非常好,能迅速找到行业爆发的时间点,并以最快捷和高效的方式获得成功,被人称为“史大仙”。同时,他的商业行为又饱受争议甚至引人厌恶,被人称为靠挑起战争而发财的“军火商”。他用他的脑自金和《征途》,大大吸引了人们的注意力。他的出现与存在,他的淡出与再一次归来,有着太多令人思考的东西,也有着太多令人想了解的东西。《史玉柱的人生哲学》一挡向我们展示了一个复杂、传奇而又不失真实的史玉柱——一个亲身经历过“大起大落,而又大起”的商人。全书从市场、投资、经营、营销、管理、做人、用人、团队、成败九个方面阐述了史玉柱的人生哲学,感受其人生起伏的经验与教训总结。同时给读者以启示:人生成功的机会不止一次,跌倒了还可以重新站起来。

史玉柱的人生哲学 目录

序言为什么要写史玉柱为什么要读史玉柱

第一章 市场哲学——抓住商机做市场霸主

1.抓住商机,抢占市场

2.在变化和创新中求发展

3.乘胜追击,趁热打铁

4.遭遇强劲对手,直面竞争

5.风险越高的行业越有蜂蜜

6.商业模式比产品本身重要

7.打破游戏规则才会成功

8.集四方资源,成八方事业

9.让核心竞争优势成为助推器

第二章 投资哲学——抓住机会做投资冠军

1.信用投资是最成功的投资

2.看好银行业必定赢利

3.手里一定要有钱

4.善于和自己做生意

5.“保守”投资是对企业最大的贡献

6.进退自如,捕捉商机

第三章 经营哲学——没有赢利就是不道德

1.经营策略决定胜负

2.速度战略,铸就成功经营

3.品牌攻略,打好成功第一仗

4.企业的目标——赢利

5.老百姓是值得关注的回头客

6.有好产品才是最关键的

7.豪赌经营:把不可能变可能

8.敢于“骂”自己的公司

9.《征途》:撑起史玉柱的脊梁

10.安全是第一一位的

第四章 营销哲学——改变策略做常胜将军

1.让脑黄金遍地生金

2.最好的老师——消费者

3.永远不要欺骗消费者

4.无止境地了解顾客的需求

5.秘密武器——《席卷全球》

6.广告、广告再广告

7.软文炒作——醉翁之意不在酒

8.打造品牌,构筑成功

9.在营销战中实践毛泽东思想

10.途中遭遇阻塞,战略思维调整

第五章 管理哲学——只认功劳,不认苦劳

1.坚决不用空降兵

2.我不给,你别抢

3.做企业,不搞多元化

4.工资最高时成本最低、利润最高

5.追求细节上的完美

6.企业家的王道

7.管理无情人有情

8.成败军事化

第六章 做人哲学——拥有诚信做“东方明珠”

1.老百姓的钱一定要还

2.现金收购“烂尾楼”

3.背着污点做不了大事

4.还钱不是为了炒作

5.不诚信就会付出代价

第七章 团队哲学——优秀的团队胜于一切

1.成功离不开优秀的团队

2.凝聚力决定团队的优劣

3.让执行力贯穿团队

4.团队拒绝独裁专断

5.领好队,才能一战成名

第八章 成败哲学——在壮大与跌倒中成长

1.史玉柱——中困最著名的失败者

2.大丈夫能屈能仲

3.宏伟目标是可怕的

4.教训能够使人成熟

5.败中求胜靠的是务实路线

6.抵挡机会的诱惑

7.专注成就史玉柱

8.成功源于创业精神

9.只有偏执狂才能牛存

后记关于史玉柱的三大猜想

主要参考书目

史玉柱的人生哲学 精彩文摘

5.风险越高的行业越有蜂蜜

史玉柱是个极其简单的人,他交际不多,不会打高尔夫,也不喜欢出国旅游,甚至也很少健身。这至少说明史玉柱不是一个喜欢凑热闹的人,但是在对产业或者说市场的选择上,并不如此。史玉柱往往选择最热闹的行业,然后在这个行业里开启创造性的里程碑,最先制造一个新的行业传奇。

毅然选择高风险的“脑白金”

1998年,当巨人集团遭遇危机之后,心有不甘的史玉柱找朋友借了50万元作为启动资金,准备运作脑白金项目。当时,史玉柱要“翻身”,可以有两个项目供他选择,一是做保健品脑白金,另外是做他赖以起家的软件。两个项目都不错,史玉柱经过反复权衡后,最后毅然选择了脑白金。

仔细分析,不难看出,其实,1998年的保健品市场与2005年的网游市场有着许多相似之处,依然是高风险下的高利润产业。

从20世纪80年代到1995年初,是中国保健品行业的一个高速发展期。在这一时期,政策环境不完善,技术标准相对宽松,整个行业有惊人的利润。但是,到了1996年,由于保健品市场鱼龙混杂、良莠不齐,导致市场混乱,消费者对保健品的不信任感日益加重,致使保健品市场初尝繁荣即大幅滑坡。行政和舆论都开始对保健品行业“高度关注”,宽松的环境开始紧缩,传统的“粗放市场管理”宣告结束。

到了1998年,目内保健品市场格局已初步形成,几大行业领先企业占据市场绝大部分份额。一方面,精于品牌营销的红桃K、太阳神、中华鳖精、哈慈五行针、延生护宝液等产品继续畅销全国,少数诸侯已经基本把国内市场瓜分完毕;而另一方面,保健品企业数量由1996年的3000多家锐减至1000家左右,年销售额由300多亿元降至100多亿元。面对这种严峻形势,史玉柱依然选择脑白金项目,主要是因为他考虑到保健品市场的特有优势——巨大的市场空间以及巨大的消费群体。

史玉柱当然明白,高利润下面必然隐藏着高风险。但反过来,高风险的产业才能带来高利润。史玉柱算过一笔账,如果做脑白金,最多5年就可以偿还之前欠的债务。保健品的总成本在销售额中所占比例不大,整个行业平均30%多一点,而销售费用也仅有20%.,其余的都是巨大的利润空间。

正因为对市场有如此正确的判断,所以,史玉柱可以依靠脑白金东山再起。而脑白金究竟为史玉柱赚了多少钱无法考证,但从下面的几个信息中可以看出脑白金的价值:从销售额到占有率,脑白金连续多年均为市场排名第一;2003年末,段永基旗下的四通电子收购史玉柱旗下黄金搭档公司75%股权以及脑白金的无形资产,总值共计12亿元人民币。

从“巨人汉卡”到脑白金,再从脑白金到《征途》,从表面上看来,史玉柱涉足了不同的商业领域,但是,在这表象下,却隐藏着史玉柱选择项目的共性:他所选择进入的每一个行业都有着巨大的市场空间,绝对能覆盖足够多的消费者;他绝对不是该行业的最先进入者,相反,这个行业已经有企业进驻并形成一定的规模,甚至已经进入了疲惫期。

这种疲惫期即指这些企业在这个行业已没有新花样可以玩,从这个角度讲,史玉柱不是一个探索型的人物。但是他一定能在这些看上去已经成熟的行业里发现行业的契机,然后发起致命攻击,最后取得胜利。史玉柱善于在政策监管的“灰色地带”寻找商机,他总是选择进军那些评价很差、波动剧烈的高风险行业,而往往越是这样的高风险行业,才越是伴随着高浓度的“蜂蜜”。

“睡觉也能挣钱”的高风险网游业

《征途》的巨大成功验证了史玉柱的眼光。然而,当史玉柱发现网游市场是“睡觉也能挣钱,流淌着奶和蜜”的高潜力行业的时候,中国网游市场的格局已达到足以令投资者望而却步的程度。

史玉柱要进军网游业的消息是在2005年的春天开始传播的,此时,中国网游业已呈现出三足鼎立的局面。以盛大、网易、第九城市为代表的行业领袖已培养出一大批忠实的网游玩家。不仅如此,这些先驱者都业绩不菲,且个个都是上市公司,拥有雄厚的资本和影响力,在业内具有举足轻重的地位。同时,在商业模式、游戏研发、游戏代理等领域也同样具有开创性和领导地位。更关键的是,网游业最稀缺的人才已基本被先入者垄断。

事实上,在“大者恒大”的马太效应下,在中国的网游市场中,除少数行业领袖公司赚得高额利润外,其他网游公司均游离在巨额亏损的边缘。据不完全统计数据显示,截至2007年,中国仍有70%的网游企业处于亏损状态。而2005年前后的中国网游市场更加糟糕——有人将那段时间称为黎明前的黑暗,也有人将它称为死亡前的挣扎。

在很多人看来,史玉柱选择在这个时候进军网游业显然存在太大的风险。“眼下进入这个领域已越来越困难,最好找其他网络游戏公司合作。”“史玉柱既做开发又做运营肯定弄不好,稍不留神就会被市场淘汰。”“现在斥巨资进入网络游戏简直就是赌博。”诸如此类的言论不绝于耳。大家不愿意看到刚刚重新站起来的巨人史玉柱再次倒下,他们不断提醒史玉柱:网游虽是暴利行业,但此时进入,风险实在太高。

史玉柱于2005年底正式宣布进军网游市场,此时,网游产业虽继续保持2004年的增长势头,用户达到2634万,比2004年增长了301%,但破败景象已初显端倪,整个行业也进入了疲软期。就在2005年,许多企业已开始检讨当初进入网游市场的决定了。而令人惊讶的是,史玉柱正是在这个时候宣布进入网游市场的。当时,有专业人士推测,从史玉柱宣布进入网游市场的2005年11月算起,即使他用最快的速度策划、研发和测试,他的新网络游戏产品也要到2006年的4—5月份才能正式进入商业化运作阶段。而那时网游业的情况会怎样,无人知晓。

“到那个时候,中国网游市场的情况究竟会怎样,只有天知道。”一位担心史玉柱进军网游市场的产业观察人士在自己的博客中如此写道。然而,当两年以后,史玉柱用巨人网络在美国成功上市的时候,从前为他担心的人感到踏实了,那些想看笑话的人只能败兴了。我们站在事后的角度来看,不难发现,其实当史玉柱宣布做网游的时候,人们只注意到了这件事的困难性,却忽略了太多隐藏在史玉柱身上特有的气质。

对于史玉柱,有人这样描述,他有巨大的勇气和胆魄以及敢于冒险的精神。史玉柱是一个富有激情的人,这种激情甚至可以描述为诗人的浪漫气质。这种激情表现在对未来的想象力,表现在对遥远目标的不懈追求,表现在对清规戒律的蔑视,表现在敢于反传统,表现在蔑视权威,表现在不拘一格,表现在不断超越。

显然,史玉柱用事实给予那些说“史玉柱做游戏,大家都笑了”的人以最致命的回击。但是,在不占天时、地利、人和的任何一项有利因素的前提下,史玉柱为什么选择网络游戏这个非常不被人看好的市场,而又为什么会取得巨大成功呢?原因当然很复杂,但史玉柱对市场的准确判断是首先值得人们探索的。

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