极简法则 从苹果到优步的深层简化工具pdf

2018年10月10日17:49:37 发表评论 378
摘要

80/20法则的创始人理查德·科克对互联网时代的商业进行了新的诠释,总结了老牌世界级企业和互联网新贵都在使用的商业生存法则;
一本用“极简”的商业指导手册,对企业管理、产品定位、团队合作等等管理者、创新者面临的问题都有新的启示。

极简法则 从苹果到优步的深层简化工具 内容简介

一台具有可视化操作界面和鼠标的电脑是“施乐之星”,曾经制霸全球个人电脑的品牌是IBM,为什么他们都成了苹果电脑的登上王者之位的垫脚石?没有司机、没有车的优步(Uber)是如何实现每年100亿美元的价值增长,成为全球化出租车公司的?

看似来自互联网的便利,简化了商业的运行方式,实际上互联网本身也是一种简化。谷歌、用一键可达隐藏起复杂的算法,只留下顾客友好的极简界面。而在互联网之外的商业世界,世界级大企业无不用极简法则提升自己的竞争力和效率。咨询服务三巨头麦肯锡、BCG、贝恩看似简单的咨询模型是对大量案例的简化和升华。所以,卓越的公司之所以成功,不是因为规模和资金,而在于因简化而chaoyue。

80/20法则之父理查德科克在本书中告诉我们,商业发展也有自然规律,商业世界中也有压倒性的力量,即“法则”(principle)。他总结了一种全新的商业法则:极简法则;还提供了全方位、深层次的简化工具:价格简化和命题简化。在本书中,科克诚意拳拳地帮我们厘清商业环境、评估企业真事实,让你我这样的凡夫俗子也能深入每一天的日常工作,科学地应对商业领域的各类问题,带领企业脱颖而出。

极简法则 从苹果到优步的深层简化工具 目录

前言一 001

前言二 005

第一部分? 伟大的简化者? 001

第 1 章 将出行大众化的人 003

第 2 章 坐巴士的亿万富翁 013

第 3 章 食品流水线 023

第 4 章 打败老大哥—1984 的真实故事 035

第 5 章 战略简化者 047

第 6 章 出租车,以及 APP 的美丽新世界 061

第 7 章 两种策略与它们的权衡取舍 077

第二部分? 如何简化? 093

第 8 章 成为哪一种简化者? 095

第 9 章 如何进行命题简化? 123

第 10 章 如何进行价格简化?Ⅰ :产品再设计 141

第 11 章 如何进行价格简化?Ⅱ :商业系统再设计和规模扩大 155

第 10 章与第 11 章的关键点 174

第三部分? 拯救恐龙? ? 175

第 12 章 它们需要救助吗? 177

第 13 章 强大公司的弱点 : 经理拒绝简化的 5 大糟糕理由 185

第 14 章 市场领导者怎样轻松简化? 201

第四部分? 简化的回报? 213

第 15 章 价格简化是否能带来回报? 215

第 16 章 命题简化是否能带来回报? 231

第 17 章 简化的成功表现 : 一次考古发掘 249

第 18 章 简化的界限、力量与荣光 267

注 释 279

致 谢 293

极简法则 从苹果到优步的深层简化工具 精彩文摘

第4章打败老大哥—1984的真实故事

他减少按钮,让设备变得简单;减少功能,让软件变得简单;减少选项,让界面变得简单。他对简单的热爱源于他的禅修。—沃尔特·艾萨克森

这是一个讲述改变了我们工作与娱乐方式的一个人和一部机器的故事。这个人扭曲时空、精简现实,坚持追求简洁,不断给顾客带来益处,终于化不可能为可能。

在第十八届超级碗比赛中,就在一次触地得分之后,赛场上的大屏幕出现了由《银翼杀手》(BladeRunner)的导演里德利·斯科特(RidleyScott)拍摄的影像。在城市荒地上,一大群光头青年正聚精会神地注视着巨大屏幕上的老大哥。但之后,一名身穿印有“麦金塔”(Macintosh)字样的白色上衣的女运动员将紧跟身后的警察甩开,猛投出一柄大锤将屏幕打碎,摧毁了老大哥。“1月24日,”此时画外音说道:“苹果公司将会推出麦金塔电脑。那时你就会明白,为什么乔治·奥威尔笔下的《1984》没有成真。”这则广告前所未有。

这一长达60秒的商业广告花费了75万美元,播出费用更是达到80万美元。但是,从效果来看,相当值得。美国主要的三家电视台当晚都对这一则广告进行了报道,从而带来了巨大的宣传效应。《广告时代》(AdvertisingAge)和《电视指南》(TVGuide)都将它选为史上最佳广告。

“老大哥”无疑是指IBM,它常常被戏称为“老大蓝”(BigBlue)。1983年10月,《商业周刊》(BusinessWeek)撰文认为个人电脑的市场争夺战“已经结束,在令人惊叹的闪电战后,IBM在两年内占据了超过26%的市场份额。预计到1985年将增长至世界市场的50%,另外25%的市场,也将会是能兼容IBM系统的电脑”。

1984年1月24日麦金塔电脑的公开发布会上,苹果公司的董事长史蒂夫·乔布斯直接出言攻击了IBM。在细数这家规模更大的公司的罪状、罪恶和不幸之后,他的发言进入了高潮:“现在正是1984年。看起来IBM想要掌控一切……它正向着实现行业霸权的最后阻碍,也就是苹果公司,磨刀霍霍。老大蓝能统治整个电脑行业吗?它能统治整个信息时代吗?乔治·奥威尔是正确的吗?”乔布斯的发言引来了记者与评论员的高喊与欢呼。随后又播放了那则著名的广告,发布会的观众长时间地起立鼓掌。这是一场戏剧化的发布会,而发布的这台机器也是一台具有特殊意义的机器。

成就“1984”的积蓄过程在20世纪70年代就开始了。微处理器让电脑速度更快、价格更便宜,使用也更方便,也正是在这时,电脑科技开始发生改变,简化的浪潮袭来。1975年,MITS公司开发的“牵牛星”成为第一台大批量生产的个人电脑装备。但是它比当时陆续出现的很多其他微型计算机要简单得多,也便宜得多,只要495美元,爱好者们就可以买到一堆零件,焊接到主板上,也有组装好的。可以说,这台最早的个人电脑非常原始。3史蒂夫·沃兹尼亚克(SteveWozniak)就是这些狂热爱好者中的一员;另一位则是他的朋友,史蒂夫·乔布斯。

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