50个小练习让你懂点心理操纵术 作者:(法)克里斯托弗·卡雷
50个小练习让你懂点心理操纵术 出版社:北方妇女儿童出版社
50个小练习让你懂点心理操纵术 内容简介
操纵别人是不好,被人操纵更是糟糕,操纵却是无处不在!几乎人类活动的各个领域都避之不及:它渗透到工作中、社会关系和家庭关系里、夫妻生活中、媒体、销售、营销、广告、管理、金融、政治等各个方面,差不多所有人一直都在操纵其他人。可惜的是那些对操纵奥妙一无所知的人:最后还得要他们埋单。
这本书就是50个小小的练习题,读者不必阅读大段大段的文字,只用轻轻松松的勾勾划划,只要用一个周末甚至是一个晚上的时间,就能切切实实地感受到收获。
50个小练习让你懂点心理操纵术 目录
引言
第一单元 偏见与老奸巨猾
练习1:如果我跟你谈操纵
练习2:小问题
练习3:你的反应
练习4:列那狐是怎样趁着夜色偷伊桑格兰的火腿的
练习5:消除偏见
练习6:惯用的操纵手段
练习7:当你被他人操纵时
练习8:测测你的潜在操纵力
练习9:无意识的操纵
练习10:你最近一次的操纵
第二单元 柔术理论
练习11:采取主动
练习12:谚语
练习13:遵守承诺
练习14:共同点
练习15:讨价还价
练习16:猜谜
练习17:巴纳姆效应
练习18:你的好感
练习19:小测试
练习20:当自由储备受限时
练习21:物以稀为贵及贪婪
第三单元 情感操纵
练习22:悉听尊便
练习23:违章
练习24:恐惧与宽慰
练习25:糖衣炮弹
练习26:树立权威
练习27:身体接触的影响
练习28:诱惑
练习29:同步表达
练习30:模仿
第四单元 感觉操纵
练习31:以小求大
练习32:套近乎
练习33:以大求小
练习34:要点回顾
练习35:诱饵
练习36:圈套
练习37:一点儿胜过没有
练习38:装糊涂
练习39:你的独特
练习40:一个充分的理由
练习41:技巧重温
第五单元 有目的的操纵
练习42:恩威并施
练习43:你跟受控者打过交道吗?
练习44:狐狸和鹳
练习45:自我提醒
练习46:堂而皇之的借口
练习47:邪恶操纵
练习48:勒娜的朋友
练习49:具有积极意义的操纵
练习50:最后的评估
总结
延伸阅读
50个小练习让你懂点心理操纵术 精彩文摘
练习4:列那狐偷火腿 “操纵是留给那些既没有能力获得他人的东西,又不能与他人权利相抗衡的人的唯一可能。”(摘自《适合实诚人的操纵小论文》,让·利昂· 博瓦与罗伯特·文森特·焦耳合著)事都以动物为主人公,并让它们像人一样进行活动。
阅读下面的节选,然后回答问题。
一天早上,列那狐来到他的伯父伊桑格兰家,目光呆滞,皮毛竖起。
“你怎么了,贤侄,你看起来状态很糟糕。”这位一家之主说道,“你生病了吗?”“是的,我感觉很不舒服。”“你没有吃饭吗?”“没有,我也不想吃。”“那也要吃一些呀!那个,埃尔桑夫人,你赶快起来吧,请给咱们的贤侄准备一串烤腰子,他不会拒绝的。” 埃尔桑夫人起了床,开始忙活。但是列那狐更指望他伯父。他看到在房梁上悬挂的3根大火腿,正是它们飘出的香味引起了他的注意。“那个, ”他说,“把火腿挂在房梁上很不安全啊!你知道,亲爱的伯父,一旦让你的一个邻居(不管是哪一个邻居,他们都是半斤八两)发现了它们,他难道不想据为己有?我要是你,我就会赶紧把它们摘下来,然后在外面大声嚷嚷,称有人把火腿偷走了。”“啊!”伊桑格兰说,“我一点儿也不担心,从来没有尝过火腿滋味的人可以看看它们。”“什么!如果有人向你请求尝尝呢?”“没有人会坚持要求的。我不会把它给我的侄子,我的兄弟,乃至世界上任何的人。” 列那狐不再坚持,他吃完腰子后就起身告别了。但是,事隔一天后,他趁着夜色来到伊桑格兰家门口。伊桑格兰一家已经睡着了。列那狐蹑手蹑脚上了房梁,在屋顶上凿开一个洞。他探身到屋里够到了火腿,然后拿着火腿一溜烟跑回了家,并把它们切成小块藏在床下的稻草里。
天亮了,伊桑格兰一觉醒来,睁开眼睛:这是怎么回事?天花板被开了个洞,他的火腿,他亲爱的火腿被人偷走了!“救命啊!有小偷!埃尔桑!埃尔桑!我们的火腿被偷了!”埃尔桑猛地被惊醒了,头发蓬乱地坐起身来。“怎么回事?噢!多不可思议啊!我们被小偷洗劫了!我们找谁算账去啊?”他们争先恐后地叫喊着,却不知道是谁所为。他们绞尽脑汁猜测是谁干了这件伤天害理的事,但一无所获。
然而,列那狐来了:他吃得饱饱的,容光焕发,一副心满意足的样子。“呃!亲爱的伯父,你这是怎么啦?你看起来气色很差。你生病了吗? ”“我现在满脑子只有一件事。你知道我们那3根又肥又大的火腿吧,它们被人偷走了!”“啊!”列那狐笑着回答,“正是这样!对,你就应该这样说:它们被人偷走啦。好,很好!但是,伯父,这还不应该算完,你应该到街上嚷嚷,让邻居们全都相信。”“呃!我跟你说实话;有人偷走了我的火腿,我又肥又大的火腿。”“继续!”列那狐接着说,“但你不应该跟我说这事,你这样抱怨,我是了解的,谁没有烦恼的事情啊。你的火腿,你已经避开来来往往的人把它们藏起来了,你这样做很好,我非常支持你。”“什么!你就知道恶作剧,你难道不明白我的意思吗?我告诉你,我的火腿被人偷走了。”“你说,你接着说。”“你这样不相信我们可不好,”埃尔桑夫人插进来说道,“如果我们的火腿还在,我们会很乐意与别人分享,这个你是很清楚的。”“我知道你一向精打细算。但并不是所有方面你都能照顾到。比如,你房上的裂口,它只能是那样,我同意,但是你需要花大力气进行修葺吧。小偷就是从那儿进来的,不是吗?他们也是从那儿逃跑的吧?”“对,确实如此。”“你就不会说点别的。”“ 不管怎么样,”伊桑格兰眼珠转得骨碌碌,“要是让我发现是谁干的,他会死得很惨。”列那狐没有搭腔,他撇了撇嘴角,偷偷笑了笑,扬长而去。
……
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